国美互联网进军汽车产业，汽车+新零售靠谱吗？

蓝鲸TMT 杨博丞

今日下午，国美互联网在京召开汽车招商会，共讨汽车+新零售现场有近500余位汽车厂商人士出席。  

首先，国美互联网总裁宋永柱发表演讲，他指出，在国美新零售战略下，国美互联网汽车聚焦汽车流通行业，致力于搭建线上线下双渠道营销体系，塑造新零售利益分享生态圈。作为新零售战略下的新动作，此次布局汽车市场，为国美转型为整体性家庭解决方案提供商创造了新的推动力。

2016年，我国汽车销量再创历史新高，全年销售量达到2802.8万辆。在目前的汽车流通领域，虽然4S店、经销商等传统汽车销售渠道长期以来占据主导地位，但其经销模式近年也逐渐进入瓶颈期。  

在“互联网+”快速崛起的大背景下，汽车电商平台正逐步兴起并发展成为重要的汽车销售新渠道。随着中国汽车保有量的不断上升，汽车后市场随之快速崛起。整个汽车行业呈现百花齐放的发展态势，这也引得各路资本纷纷瞄准了这个正在向亿万级别迈进的市场。

国美互联网将汽车纳入新零售产品目录，是基于生活场景变化所作出的认真考量。对于普通消费者而言，汽车已不再是奢侈品，而是生活必需品，甚至是一种刚性需求。  

在对国美互联网汽车的定位进行解读时，宋永柱表示，国美互联网汽车将为汽车用户提供全国连锁“统一品牌、统一服务标准、统一服务承诺”的销售服务体系，填补汽车零售行业空白。“国美互联网汽车的业务体系，将涵盖整车销售、汽车金融、二手车、汽车保险、出行服务、汽车用品、维修保养等全汽车产业链。”

有业内人士分析，国美互联网汽车通过与行业发展瓶颈的博弈，探索适合未来汽车电商转型升级的新路径，在市场发展不完善的情况下，行业亟需提供规范、成熟全场景、一体化解决方案的企业，以此构建全新的服务生态。

据悉，当前国美正在由零售商向方案提供商转型，通过延长零售服务生态链，依托开放生态圈下的资源整合能力与用户相连。同时，国美还推出了管家式服务平台。

国美互联网汽车事业部总经理陈然对国美汽车的管家式服务模式进行了解读，强调国美互联网汽车致力于成为汽车行业痛点解决方，依托国美集团的资源优势，让入驻商家可以优先享有车源政策、金融服务、仓储物流、平台引流、汽后保客、销售线索等服务，全面解决融资、分销、展示、品类等痛点，实现行业发展从流通到生态的转变。

此外，汽车消费金融平台来用车创始人兼CEO陆羽泉也出席了此次招商会，并表示国美互联网汽车打造的管家式服务模式，以多触电、多载体完善用户生态入口，有利于加盟商构建新格局。