“为你诵读”创始人项建新：打造6亿用户的移动互联网独角兽

蓝鲸TMT 毕媛媛

2004 年开始创业 ，2009 年做项目投资 ， 曾做过媒体 ， 也曾在大型公司担任过职业经理人 ， 项建新的职业生涯可谓丰富多彩 ， 当然多种荣誉也纷至沓来 ， 如 1994 年他已是 “ 全国十佳文学少年 ” 。

  一次偶然的机会 ， 项建新去参加诵读会 ， 在他聆听诵读的过程中 ， 他发现听诵读的人都特别专注和走心 ， 这件事触动了他 ， 经过思量 ， 他做了一款 APP——“ 为你诵读 ” 。

  从不刷榜 ， 却能常年徘徊在 App Store 娱乐类免费排行榜 50 名左右的 “ 为你诵读 ” 有什么样的魅力 ， 团队是怎样管理的 ， 项建新告诉了蓝鲸 TMT 。

  1 、 诵读文化 + 移动互联网进入门槛很高

“ 为你诵读 ” 的定位是手机 K 歌模式玩配乐诵读 ， 项建新做这款产品的目的是把配乐诵读培养成一种新型的生活方式。  

“ 诵读 ” 不是传统的 “ 朗诵 ” 和 “ 朗读 ” 。 “ 诵读 ” 更多的是讲究意境的还原 ， 重点在走心 ， 不干扰别人 ， 是可以全民化 ， 而 “ 朗诵 ” 、 “ 朗读 ” 是做不到的 ，“ 朗 ” 就是大声地 ， 所以无法全民普及。此外 ， 诵读是比纯 K 歌更简单的活动 ， 更容易生成 UGC 的作品。

项建新对 “ 为你诵读 ” 定位为用手机 K 歌模式玩配乐诵读 ，“ 传统朗诵圈是个有点排外性的小圈子 ， 它其实既传承又阻碍 ， 阻碍体现在它不是老百姓能轻易参与的形式。 ”

项建新补充 ，“‘ 为你诵读 ’ 绝对不是一个推广普通话 ， 搞朗诵艺术的平台 ， 它是一个传承和弘扬优秀中华传统文化的平台 ， 是中华文化生态体系的修复者。 ”

诵读其实很简单 ， 它不在舞台上 ， 不在节目里 ， 不在录音棚了 ， 总有一天老百姓都能参与进来且爱上这项活动。

  2 、互联网发展到最后是和用户一起赚钱

虽然阿里、网易、搜狐都陆续做起了直播 ， 但大多数直播产品还只停留在 “ 撩 ” 的层面 ， 项建新坚信这不是长久之计。

  项建新称 ：“ 我是互联网产业的一个持续观察者 ， 也是个持续创业者 ， 我过去是中国第一批尝试报道互联网信息产业的记者之一 ，2009 年左右我就提出来一个概念 ： 互联网必须要经历三个阶段 ， 一是用户免费时代 ， 一是用户付费时代 ， 一是用户赚钱时代。 ”

  直播同理 ， 直播做到最后 ， 红利一定是和用户一起赚钱。当然 ， 平台和用户一起赚钱也可以应用在别的领域 ， 比如音频。

  3 、 “ 为你诵读 ”2.0 版本会做大事情

  全民直播的时代 ， 单纯做直播其实很难再做出新意 ，“ 但是作为标准配置的功能是可以的 ” 。

  “ 我的平台是个正能量的平台 ， 大家都认为文化产业的门槛很低 ， 这是不对的 ”， 项建新谈到了他的商业模式 ， 公益的心态 ， 商业的做法 ， 运用商业智慧真正地推动公益事业的发展 ，“ 为你诵读 ” 作为充满正能量的产业 ， 就是把公益事业和商业逻辑无缝对接、巧妙打通。

“‘ 文化产业要成为国民支柱的产业 ’， 这句话没有说全面 ， 其实是 ‘ 有创新力的文化产业才能成为国民支柱的产业 ’” 。

项建新透露 ， 版本更新后的 2.0 将会与众不同 ， 他有赶超 K 歌类产品的基础和信心。他表示 ：“ 唱吧今天宣称 4 个亿用户 ， 那为你诵读就可以做到 6 个亿 ， 因为配乐诵读的 UGC 难度相对 k 歌要简单太多 ， 只要颠覆了传统中对 “ 诵读 ” 的 “ 枯燥乏味 ” 的看法 ， 成了 “ 简单有趣 ” 的生活方式 ， 就大有可为 ！ 所以 “ 为你诵读 ” 就是一款有创新力的 “ 文化产业 + 移动互联网 ” 产品 ， 是双重风口上的一款独角兽产品。 ”

怎么去操作 ？ 项建新介绍 ， 第一是不断推进操作简单化 ， 降低用户的操作门槛 ， 简单化 ； 第二是持续增加趣味性。

  4 、仅靠传统模式盈利 ， 移动互联网盈利模式会更令人 “ 震惊 ”

“ 为你诵读 ” 目前已拥有 1000 多万注册用户 ， 其中日活高达 120 万 ， 远远高于 10% 日活率的行业水平 ， 而这些都是靠仅有 20 多人的团队完成的。

项建新自信地表示 ，“ 为你诵读 ” 过去仅靠传统模式就已经实现了盈利。目前 ， 传统模式盈利点主要集中在会费、培训费和参赛费。举个例子 ， 项建新认为他线上线下的互动模式是统筹的、有效的运营方式 ：“ 中华诵读大赛一年时间有 5.8 万人参加线上选拔 ，30 多个赛区 ， 能获得晋级资格到现场参加总决赛的只有 500 人 ， 我们产品从去年 8 月底比赛结束到现在用户持续平稳 ， 以原来 2 倍的速度在新增。 ”

而移动互联网分盈利模式在 2.0 版本中也已推出。更新后的版本新增了会员增值服务以及赞赏模式 ， 并推出了全站虚拟货币 —— 钻石。 “ 钻石可以送鲜花 ， 用户可以靠鲜花来提现 ， 用户收到一朵鲜花代表赚到一块钱 ， 支付宝、微信或银联能直接支付 ” 。目前 ， 盈利情况比预期要好很多 ， 令项建新团队感到 “ 震惊 ” 。投资圈闻讯赶来 ， 目前 ， 仅有极少的投资机构获得了团队的接洽 ， 因为实现了盈利的 “ 为你诵读 ” 团队并不缺钱 ， 并且非常清楚地知道团队的工作重心依然是静心做好产品。

 “ 把心静下来 ， 把产品做好 ， 为用户提供好的服务 ， 才是最好的营销方式。 “ 大家都说 ， 赔钱的叫创业 ， 赚钱的叫做生意 ， 我们就是在做生意 ， 不要拿创业的幌子忽悠人、忽悠投资人 ”， 项建新带领团队一直在积极地举行各种大赛 ： 中华诵读大赛、中华青少年诵读大赛、中华夕阳红诵读大赛、中华方言诵读大赛、中华模特诵读联谊赛等 ， 传统的、跨界的 ， 都玩得风生水起。