【速记】B.I.G硬创达人秀（下）

愿景设计马浩：设计直接决定一款硬件产品

马浩： 其实今天我听了大家讲的，其实我觉得我这边挺尴尬的，说实话。因为我这个讲的是品牌和产品之间的关系，以及后期你在产品之间，和品牌之间会出现什么问题。我就不开场白了，直接咱就讲吧，因为我讲的东西比较多，所以说我暂时弄了一个目录。第一个，我先首先问大家一个问题，大家认为什么是品牌？什么是设计？因为我这个讲的对于这些硬件的创始人，或者说他们在做产品的比较理解。慢慢消化这个东西，我说实话这个东西有点……是吧，大家觉得什么是品牌，什么是设计，有人能说出来吗？你说？

观众： 品牌就是一种生活理念，它传递了产品的价值观，设计的话是用户使用过程中的一种感受。

马浩： 挺好的，其实我自己感觉这个同学说的都在这个里面，其实说品牌和设计它没有什么本质性的区别。其实设计本身要是让我来说的话，其实设计本身就是把自然界无序的事情，我们把它有序的排列在一块，而不是说去创造新的东西，你无法超出自然界。你只要说让它用设计让它变得更美就可以了，这是我理解的这个设计。至于品牌来说无论是设计还是品牌，大家心里其实都有一个想法说，这个是设计，那个是品牌。其实大家站的角度不同而已，所理解的东西也不相同。

对于说品牌，如果说你有了品牌，你就要去建立形象，建立形象之后，你才能说去在你的形象建立之后，一定要在以后的发展过程当中，去确定的把这个执行下去。如果说不执行下去的话，其实你做的这个品牌形象是没有任何意义的。品牌的存在就是为了显示其独特性，还有这个识别性。因为品牌形象主要是在识别品牌它所说的我公司的一个形象，假设是一个LOGO，假设是一套VI，但是它是有它的个性存在的，这是我本身不可更改的，别人是独一无二的，别人是抄袭不了的这些东西。其实在这么多年，因为我也待了很多设计公司，现在自己也在创业这个事情。品牌公司也待了不少，产品公司也待了不少。现在我们算是说我对品牌和产品之间有一个大概的自己的见解吧。

我自己觉得我们可以把品牌分为三个时代，我说的是中国的品牌。

中国的品牌第一个时代是叫做1.0时代，它其实是什么样的时代呢？我不知道大家了解不了解太阳神？因为太阳神，我说到太阳神口服液的话，大家就会知道是什么东西，它其实是中国第一个引进VI的这样一个品牌。这个我想说的问题是什么呢？1.0时代它是一个单纯的由媒体单一发布的这样一个时代，而不是说去有别的法子，根本没有别的法子，只能由媒体单一发布。然后品牌2.0时代是一个品牌形象化的时代，大家因为太阳神的介入VI所以说大家有了这样的意识，说我去做一个品牌形象的东西，所以我们叫它品牌形象美化的这样一个时代。也就是说从现在开始，我们往前推五年，因为品牌这样一个轮回是五年一更新，五年一时代，就是这个意思。在中国可能说品牌会落后于其他国家大概十年左右，那么品牌2.0时代是通过这样的一个形象，它提升的是品牌的传播和大众的认知。那现在呢？其实大家都在讲交互，我们就可以定义为现在的这个时代是品牌3.0时代，因为除了交互就是体验，已经上升到一个情感的层面。其实现在的因为体验的存在，所以说我们要从市场和产品的角度去出发，然后在这个过程当中，我们对所处的这样一个领域进行一个分析和梳理。梳理出来，我们形象所需要的一些元素，才能去塑造我们的品牌形象，这是我理解的这样一个品牌，我们中国品牌的三个时代

在这样一个大的情况之下，我们的产品应该怎么顺应这样一个时代需求？产品的品牌应该怎么做？

它可能会受到有很多因素的影响。比如说我是一个产品主，我是开发产品硬件的，我是开发产品的，我就会想我有很强的一个产品，我也有很尖端的技术，我有信念说我能把它做好。但是呢，如果说你作为产品主的话，你要说这个产品的技术已经成型了，我肯定要找到一个设计公司给我做外观，但是你做外观的时候如果说这些外观公司一般情况下不会了解你这个产品的技术的核心和创造的过程，可能说给你的差距想法可能就会达到一个不共识。如果说我去做我的品牌的话，那相反也是这样，它不会理解我对品牌，我的品牌有什么样的内涵，我赋予了它什么意义？这样就形成了一个什么呢？

品牌和产品之间会有一个扭曲，我溶在一块，说白了两个字脱节，这是我想说的一个关键点。因为我做产品和品牌融合也很长时间了，其实我们在这个过程当中，其实我总结了几点，我们是怎么解决这个问题？怎么说？我做出来的产品能符合我的品牌，在一块推向市场不会出现任何问题。不会说我的产品出来了，我这个LOGO往哪印，用什么工艺，怎么放？怎样用我的包装来体现我的产品？能突出我的产品？我们在这个过程当中我们总结了四个方面。

第一个方面，我们首先要从市场的角度去寻找一个称呼，这个称呼可能说是我们的市场环境，也可能说是我们的受众人群的需求，也可能说是其他的一些障碍性的一些因素。

但是当我们找到这个称呼之后，我们会根据这个称呼定位我们品牌，去把我们品牌定位做出来，我所说的品牌定位不是我们大家所理解的策略部门给你树立一个文字，很长很长，然后怎么做，这个市场怎么样。不是的，我们是提取一个表现元素，我们要达到这个元素，这个表现方式我们找到他，找到他以后，我们再去，大家说你的定位人群找到了，你的这些理念也梳理了，你的用户需求也找到了，你的元素也有了。是不是就可以做品牌了？

就可以画一个LOGO了，因为我形式已经找到了，这个不行，我们是不这么做的。因为在这个过程当中，最关键的一个点是品牌研究，因为这些东西不经过推敲，它不一定说我找到的就是我属于我们自己独一无二的东西。你比如说因为这个东西，我做了一个我们品牌的形象，我这个形象我是做医疗的，我一下用到饭店里也实用没有意义，这不是我们的东西。所以说我们要在这个过程当中去提炼，我们要通过这个行业的领头羊，或者说我们在行业比较尖端的这些企业他们的一些形象，我们去提取他们的品牌形象DNA，加入到我们品牌气质里面，这样才能形成我们独一无二的一个东西。这样的一个过程，可以减少我们甲方与设计公司之间的一个沟通和共识。因为大家在做设计的时候，往往会出现一个什么问题？哎呀你做了这个东西，没理解我，我做的这个东西我跟你讲不明白，来来回回来来回回一直不定我们的东西，他不是说他不好，他不是说他做得不对，是你们这个共识没有接上，已经脱节了。所以我们要去做好研究，找到DNA，然后来进行品牌研究PPT提案的话，我们就会有这样一个减少时间成本和人力成本的一个比较好的方式吧！

在我们这个工作当中，据我们了解一般设计公司他的设计流程，我接到这样一个案例直接就开始做了。为什么？我刚才说了成本和时间，这样会形成一个什么东西呢？

没有去理解我刚才说到的我们的品牌的理念精髓，也没有说我们刚才说到的用这四个方面去解决我们品牌脱节的问题，是冲突，然后梳理、定位、塑造，中间加一个研究。如果说没有这个的话，其实他们只是在用自己的设计理念去做一些花拳绣腿的一些东西，那可能说做出来没有一些有效的信息传达。最后的话，终究会在你的品牌发展到一定阶段，或者说你的产品上市了以后，会有一些问题存在。早晚还是要去再来一次。所以说这是我刚才说到的怎么去解决这样的一个脱节的问题，反过来再说一下品牌，其实品牌我的理解，如果说是从大层面上来讲的话，其实分为两个，一个是产品为核心的，一个是以品牌形象为核心的。产品为核心怎么说呢？咱们这些做硬件的，以及未来将要做硬件的技术流，肯定以产品为核心。那除了产品，如果说我们的产品进入市场过渡到一个高的层次，让受众有所理解的话，已经达到一个情感品牌，或者说一个精神品牌的话，我们就要以品牌形象化为主。因为已经从简单的产品过渡到服务了，是这样一个层次的三角形的金字塔的形状。不管是以产品为核心，还是以刚才说到的品牌形象为核心，最终它会归纳为以客户为核心。如果说你不以客户价值为核心，最终你的产品会在市场上消失，也很有可能。所以说这样的话就给我们了一些思考，我们怎样才能让他们形成一个统一点？

我可以告诉大家说品牌它有VI的一个技术规范，如果说做品牌的大家可能了解到，VI是什么，VI是标志，是颜色，是规范，是一系列的什么导式这些东西。它其实只是一个规范，它的接触介入点是什么？它通过什么媒介来传播我的这些规范？是通过包装、画册，最后与产品息息相关紧紧贴身的一些东西。

反过来说产品，产品与品牌，既然品牌有VI，那产品有没有？产品有没有可以说是规范的东西，让你在做产品的同时不会出现任何一些问题。这个可能说我们叫它PI，PI是什么呢？PI是产品形象系列化，产品形象系列化这个东西比较广，其实我们在做产品形象系列化这个过程当中，包含五个点。第一个点是功能，第二个是色彩，第三个是体验，第四个是服务，第五个是形态。具体说一下，简单的去提一下，功能性，举一个例子IBM，现在已经是联想的了。它这个小点，中间的那个红点，它是以功能形式存在的一个产品系列化的一个特异点。每一款产品都会延续这样一个点，但是它是实现功能化的。这是它早期产品的一些点。

第二个是色彩，色彩就是我们常说的3MF，3MF这一块在我们做产品的时候，为什么我只单独说色彩，因为材质和配色是我们不能控制的，材质是关系到你自己产品的供应商、工艺，这些能不能达到？色彩是根据你的VI，或者说根据你的企业形象的其他来进行配色的，这是我们不能去选取。所以说我们只能去说，我刚才说错了，其实是色彩这一块我们只是需要说直接拿来我们VI来进行套用，或者根据市场的策略来加入一些辅助的颜色来跟进。这个就和五申一样或者其他一样都会有这样一个产品系列化的，这是颜色这一块，材质工艺我们是没法决定的，因为是与你的厂商或者技术有关。那功能性呢？色彩说完了，下面说体验。体验是什么呢？比如我们有一个产品是水泵的话，我们把这个水泵都是提的，我们把这个水泵的把手给它换成可以安装的，拆下来是一个螺丝刀的，然后它这样的话，它就会有一个体验的功能，这也是我们可以在后期的产品系列化中去延续的。接着其他的咱就不举例子，咱们往下说一些其他的东西。

我想再说一点，我们在这个过程当中，后期在我们的产品上市了，我们去参加一些展会的话，如果我们是同样的性质的公司，我们又是技术相当的，甚至说我的技术比它还好，为什么在展会上我们一下子比它们还弱。两个点，一个点是你的品牌形象没做好，另一个点是你的品牌系列化PI没做好，或者说，这个就不好说了，这个就不说了。

因为时间上也比较多，我在后面就给大家举一个例子，大家都有看PPT，PPT上是有一个乔布斯教你怎么售卖产品，他怎么售卖的？他先说我是一个怎样的公司，我有哪样哪样的精神说我的技术有多尖端，我做了什么样的外观精美，然后技术尖端这些东西。最后说你可以去我们那体验一下，这是苹果的思路。那其他一些产品的思路是什么呢？我这出了一款新品多少钱，有多少盒，用了多少的处理器？买不买？绝对不买。为什么？因为品牌价值深入人心，他是你的信仰者，他才会忠诚于你的产品。我们一定要告诉产品的这些企业主去形成一个品牌价值的意识，这样才能使你的产品走得更远。其他时间其实挺那个的，我先说到这儿，后期有一个手提袋，我们是给（01：38：50）做的一系列其他的东西，是包含了其他的有一个很有意思的，我们叫它步步惊情，是有一个电视剧叫《步步惊情》，我们叫步步惊喜，还有隐秘而伟大，我们给后期的包装做得隐秘而伟大。你别看它是一个小小的手提袋，它里面暗藏玄机。说实话我们做这个，N家厂商都不愿意跟我们做，因为东西又少钱又少，我们在初开的时候这里面包含了我们对品牌包装的三个理念，第一远观，第二近察，第三筛选。远观什么？比如我进了一个商场我的产品在那摆着，它不管你产品是什么名字，不管是诺基亚还是联想，我就看到了一点是什么呢？你哪点吸引我了，是你的特殊道具还是产品系列化颜色，还是造型，这是第一点。先抓住用户的心理需求就过去了，拿到手里以后是什么，他会看你的信息，看有没有我要筛选的，看材质是不是感觉给我一种你想要的感觉。这种材质是能传达一种情感的，然后再者就是基本的一个阅读顺序，他想看到什么就OK了。

我们这个盒子其实就是一个拖拉盒，我们在里面做了两个袋子。为什么这样做？因为我们想让他看到说这个我们第一眼我抽开的时候，我让他看到什么，他必须看到什么，我这里面有一个品牌手册，只能说我们设定它，我们第一眼想到他看到品牌手册，如果先看到产品手册，还形成什么品牌价值。所以说我们只能先让他们看到我们品牌手册，再拉出来的时候，露出来别的，看他看到产品手册，里面是我们的一些暗藏玄机的一些东西，越往后他越有惊喜。你最后还是一个很有意思的东西，其实前期我们是做成那种厚的比较硬壳的纸板。但是由于光这一个袋子是五个倒板没人做太贵了这个。所以说主要是第一费劲，第二难做，我们也是把它做出来了，我们还是讲求说一定好的东西让它出来，就说这些，后期再说，谢谢！

 

墨迹天气姜洋：互联网人怎么做一款硬件

姜洋： 大家好，我和他们都不太一样，我拿了产品过来了。我想先做一个小调查，在座的有多少写代码的人？这位肯定是，怎么写代码的人这么少？和我预期的不太一样，我原来预期有很多写代码的人，我本人是做技术的。我最早在我刚刚工作的时候就在互联网公司，在（01：42：40）平台上写了搜狗手机输入法，后来自己创业做过服务器的开发，在去年的时候我开始来到墨迹天气以后，在墨迹天气负责墨迹天气整个技术和硬件。我就开始写硬件平台代码。

我先说一下这个产品吧，自从从差不多两三年以来雾霾很严重，墨迹天气作为环境和天气领域市场份额最大的APP，我们一直在想，大家都想站在风口上当初。

如果我们想做一个硬件，那么它一定和环境和天气相关的，或者说和雾霾相关的。我们因为这件事情我们做了墨迹空气果，先说一下它的功能。这是我们现在房间里的PM2.5值，现在是9、7、8，今天的天气很好。在座的好象今天来了学生很多，我不知道你们是不是都和我上大学，和说中学的时候一样，都遇到上课的时候会犯困的问题，我想说一下那是因为大家有一个不太注意的原因，或者有的人知道，可能这个概念还没有特别的深入人心，那就是二氧化碳的含量。目前二氧化碳最合理的值，其实应该从零到一千，这时候对人体没有任何伤害的。当二氧化碳含量超过一千PPI，就会觉得思考的思虑会下降，你会觉得犯困，两千以上其实就已经有可能对大脑构成永久性的损伤了。我们现在大部分的人在大部分的时候，特别是在教室或者会议室这种环境里面，每天其实都生活在这种超标的环境里。有时候你会觉得睡觉也觉得睡醒了一觉觉得仍然很困，其实我原来觉得很乏力，睡得也不舒服。然后我有了空气果以后，有一天晚上起来，因为冬天关着窗子，差不多在二三月份出了一个原型机，我打开一看，我发现它亮了红灯，二氧化碳已经三千多PPI了。

这个时候对于人的学习、思考，还有交流，比如你在会议室里面开越开觉得效率越低，或者你写作业，像我写代码。像我们公司有一些同事他们喜欢打游戏，这个东西给了经理以后，就是我们创始人和CEO。就发现二氧化碳浓度如果高了，他是打游戏，打电子竞技类游戏，他的胜率就会显著的下降。他说开窗通一会儿风这样。然后还有温度、湿度。现在是一个没有联网的空气果。这里面也有一个WIFI的芯片，但是它配的是我办公室里的WIFI，所以在这里连不上，所以没法摄入联网的功能。

我们最近在做内测，我们内测会发出一百台，这只是这个硬件的功能。我们说智能硬件，智能的地方就是在它不只是硬件本身，它还有云端和APP的功能。我经常和我的合作伙伴们说，做智能硬件也好，其实我不太喜欢这个词儿，我觉得硬件就应该有智能，不应该特别强调智能硬件或者非智能硬件。这个其实也是雷总说的，互联网人做硬件就是铁人三项，那就是硬件、云和APP。我原来本人是做APP出身的，后来又做云，我想和大家交流一下一个纯粹的互联网做硬件的一些感受。

我在去年10月份第一次去的深圳，然后我们要做的这个产品是若干的芯片的结合，传感器对我来说就是最重要的事情。我差不多在一个月里面见了，如果全加起来，可能有几十家传感器厂商，包括跟湿度的，包括二氧化碳，当然最重要的最贵的是PM2.5。然后我学到了很多，我的职业生涯比较简单，我一直在互联网公司里面工作，我其实并没有对制造业，或者家电行业，或者说工业测量行业有比较多的了解。但是这些行业其实他们都有一些自己既定的规则。比如说销售和你喝喝酒，或者给你点回扣，让你用他们的传感器。当时找过来可能其实很多，我自己我没有这个评价和标定传感器的经验，我自己很难做这个决定，这和我的人品道德无关。我应该怎么判断谁说的是实话，谁说的是假话，我应该怎么来选这个芯片？我是一个写代码的，我主要喜欢用代码来解决问题。然后在这之前还不知道（01：49：05），我接触硬件之后，很快就了解到了这些。我交到了一个原来做硬件的公司，我们做了一个大的（01：49：18），上面接了几十种传感器。原来这种看一个传感器是否准，差不多九毛，我拿一个更准的温度计，可能几万块钱的，然后有TSI的几十万块钱的这种PM2.5传感器，对标，拿着，人眼看数这个准，这个不是那么准。或者我在这儿拉一大堆传感器，这个48，这个142，在同一环境下它监测到的数值不一样，这个传感器的一致性很差，我人就用肉眼可以判断出来这个数值。但是这个事情是每家都有说每家的道理，我没办法去，可能换一个人来测，可能换一天来测可能结果就会不一样。

我想这些东西都不是数值嘛，我们直接把它读到数据库里就了好。我们就做了一个很长的（01：50：16），最常的是用人来分析哪个传感器靠不靠谱？或者说有的传感器厂家，给你拿的样品很靠谱，真正量产就不靠谱。我们实际上我们最终做的，插了上千枚传感器，这样的话我们用来标定传感器，来评价一个传感器。我直接用PRP写一个脚本就可以了。这个里面没有任何难做的决定，因为它跑出来了最准的就是那个，就是我们选的这个，我们就用它。这是我们做传感器选择的一个小故事吧。

我其实还想做一个小调查，因为我做这个东西，这个东西它的传感器，现在显示出来PM2.5读数是一方面，另外一个功能是可以和家电互动。

我们做了一个开发平台，现在大概有十几家的空气净化器和加湿器的厂商来和我们做这种（01：51：30）的这种联动。我和他们打交道的过程中，我有很多感受，一个就是智能家电其实已经被说了很久了，好象是差不多十年以前就开始说，甚至更早，好象海尔差不多十几年前就成立了优家，优家是很早很早，是03年，这么算起来很久了。我不知道有句话，我不知道他们这十多年都干嘛了？我进到这个行业里面，我发现怎么说呢？智能这个概念已经被说了很久了，但是一片荒芜。比如说在座的有青科（音）的同事，也有一丁芯的朋友，你们做智能插座的，我不知道在座的有多少人曾经配上过一个智能产品？或者说一个既没有显示设备，也没有输入设备的一个智能硬件？比如说一个空调，我想让它联网。其实空调上面是没有一个显示屏让你选一个WIFI，也没有一个键盘让你输入密码。这时候其实需要通过一个非常巧妙的办法让它能够联到你家里的路由器上，我不知道在座的有多少人曾经成功的完成过这个事情，我想你们肯定完成过，其他有吗？你曾经完成过，你们都是智商很高的人。我觉得智能家电真正的普及，我觉得现在说水杯也能联网，恨不得麦克风也能联网，黑板擦也能联网、空调、音箱也要联网。这些联网解决的第一步就是WIFI配置的过程。但是这一块，在我看来是很荒凉的，有大量的问题和用户体验相当的问题没有被解决好。但是与此同时这种所谓的微信空调，微博空调都不是智能空调了，都据说已经被卖了很多。但是我问美的人，问格力的人，说卖智能空调卖了多少，说卖了几十万台吧好象。他们每天有多少人成功的激活了这个智能空调，真正在用这些功能。我们也不太知道，我说这个难道不是你们应该关注的最重要的KPI吗？他说好象也是，反正我也不知道为什么没有关注过。我在拿到一个智能插座的时候，我如果是用iphone的手机在比较早期的那种插座，可能现在好了，我必须要用我的，我在我的设备上，它先变成一个热点，我联到它，它就是一个路由器，手机联到它上，它再去把家里的所有路由器搜索过来，然后再把这个设置告诉我，我这个不能在设置地方调的。

我必须得在一个APP完成，我先在设置里面把设置联到它，我再到配置页面，我再去选一个WIFI再输一个密码，这样就联上了。这个操作对于我的父母来说，他们是完全不可能完成的。甚至我自己配类似设备的时候，我基本往往要经过二十分钟以上才能把它联上。那意味着我老婆这种，她虽然受教育程度很高，但是她不太喜欢鼓捣这些技术类的东西，她也无法完成这个任务。我觉得什么时候这件事情真正的被解决好了，那智能家居才有真正落地的那一天。

现在在我刚刚和青科（音）也在，就是我们合作伙伴，和他们合作比较多。他们之前都是和传统家电厂商合作比较多，给他们做智能化的设备，做WIFI的支持。我就提了一些需求，比如他们设计了一个比刚才那个方案更好的方案，用手机广播出一个2.4的信号，让这个水杯也好，空调也好，让它联上网。但是这里面有几个问题，比如我广播一下，然后它首先要有一个按键，它要进入接受广播的模式。我按一下键进入广播的模式，广播出去了。它会接收到这个信息，但是在联网的在传统的设备里面，接收到这个信息，其实不会反馈给用户，然后去联网。但是你输的密码可能是错的，然后你联的那个WIFI可能是现在的地址，或者你联上WIFI了但是没有联上互联网，我只要一广播，这个过程就完全成了一个黑的它就不可控了。我只有当它成功的联上，我手机才能收到反馈，否则我和它之间无法建立任何反馈。我们在和青科（音）合作以后，我做了一下的要求，接收到广播必须告诉我一下。它进入WIFI配置模式会给用户一个语音提示，它已经配置了所以不会有这个提示，我发到一个广播出去，它收到这个广播也会给用户一个提示，这样用户心理上会更舒服一些。他觉得我做成了某件事情，当我还提了一个提醒，他们之间还没有给我做到。当我输入一个错误的WIFI密码，或者地址被限制的时候，你要反馈我的错误。我现在可以告诉用户，我可以用语音，或者是灯，给他读出来，让他去改他的配置。在我原来进入这个行业之前，我听说有人可以帮你解决掉这个问题，你只需要买他的模组就行了，我以为这些问题都是ABC已经被解决掉了，但是实际上智能家电做了这么久，这些问题还是没有被解决好。

这是我做这个事情我觉得有一个让我比较惊讶的地方。

其他的我也遇到了一些和这些传统的大厂，我不说是谁了，合作过程中遇到了一些问题，我说的做技术。我不知道在座的有多少人知道JSON，一种标准的协议。

好吧，真正让我失望，你也不知道？JSON就和（01：59：05）差不多，好吧！我有一次去小米，他们把电风扇，把空气净化器，还有加湿器都联到他们的路由器上。他们做了一个模组，只要往上面一插，电控的指令就过去了，它的协议我说一句就明白了。但是我和传统的厂商合作，他们每个协议都是私有的，都是二进制的。美其名曰告诉我，这样比较安全。但是这样在你内部沟通协作和公司的技术积累上会有相当多的障碍。我对硬件厂商的传统的家电厂商，或者硬件厂商的判断。他们比较满足于做高难度的技术，这是我和不同的高管沟通的时候他说的一个概念，我觉得很有道理。他和我们一样做一块表，有CO2有PM2.5，你按这个键显示CO2，按这个键显示PM2.5。这里显示一个温湿度，一直按键，一个大的LED显示屏，我的功能它都可以给我实现。其实回过头来说手机，当windows mobile当年和（02：00：29），他们有一个功能，现在很多iphone还都没有。其实一个功能最重要的做APP不是把功能实现，而是功能用一个什么样的形式把它表达出来，这才是我认为这个智能硬件，或者说未来的硬件真正要带给消费者，消费者给什么样的产品给他用，你带给他什么样的价值，你不能让他有特别高的学习成本。本来我还想再说另外一个关于开放的问题，刚才这位年轻的朋友说他在（02：01：15）上玩，我觉得很了不起。像你这么大的时候，我刚刚学打字，但是我那时候没有（02：01：28）给我玩。现在很多的传统家电厂商，我觉得看不到这些，一个是WIFI我在进入以后把我雷到了，没想到市场是这样一个状态。青科已经算是做得不错了，但是我认为还不够好。

还有一个把我雷到的，我用的LBE好象在座的比较少，我不知道做这个调查有没有意义。你们做单片机的开发都用什么LBE？你用keil，你的哥哥姐姐们应该感到羞愧，你觉得keil比（02：02：00）差多少年？因为你还没经历过，差不多keil是做单片机开发现在用的一个LBE非常落后，你用keil肯定没有用（02：02：30）用得爽吧。特别的不爽，基本keil比现在主流的LBE落后二十年。差不多因为98年左右，是VC6出来，VC6比现在的Keil还好用，但是Keil发展到今天，单片机开发仍然是在一个非常肮脏和不舒适的一个环境里进行的。这很比较大程度上阻碍硬件的创新。

像现在说句不客气的话（02：03：11）做的那些东西，我做过评测系统，我做个开发板就可以了，但是那个东西不能拿来卖钱的，然后性能也有问题，然后成本也有问题，我不可能用一个实验室里的东西真正去生产，我要生产肯定还是用（02：03：28），我用这些真正商用的东西，那些东西上来我也没继续学。那些东西对于一个商用产品来说没有任何意义。

观众： 主要另外一个在于实验和测试。

姜洋： 对，它有它的意义，但是那个开发环境相对好一些，但是你现在想真正做商用产品，开发的不舒服的程度要远大于你写个iphone或者安卓的软件。OK，我就分享就这么多，谢谢大家！

 

一丁芯吴国强：从研发卫星到智能家居

吴国强： 感谢雷锋网和硬创邦，也感谢各位来宾来听，其实我也是带产品来，但是我也是大概介绍一下，既然来了就分享一些干货。我要分享一些我们为什么做这款产品？也分享一下我自己的成长经历。刚才壹枱说他是一个连续创业者，那我们定义叫持续创业者。因为我本科硕士博士都是哈尔滨工业大学毕业的，我本科学的工商管理，然后硕士念的固体力学，博士又换一个专业，我去学飞机器设计去了，然后我是研究卫星的。09年到大连理工大学当老师，去年上的副教授，所以我现在是双重身份。以前是兼职创业，专职当老师，现在变成专职创业兼职当老师。我是在2011年的4月30号组建我们第一家公司，那时候因为在学校里当老师，都很苦逼有很多海归，也有很好的技术，他们很多东西从海外回来到学校这么一直往外游都浪费了，很多都变成废纸。那时候有一个梦想，科技兴国，实业报国。然后从2011年4月份，因为我是福建泉州人，我很少接触正规的VC。因为当初的经济条件，男人爱拼才会赢，所以跟这些做传统行业的，像我们那做布的，做服装的这种，当初我记得去拿第一个项目的时候，我拿了一个21页的这个纸。我们号称按VC说的可行性报告。

我们拿的一个实验室出来的样片，然后做一个做布的老板，当然做布的老板变成我的结拜基地了，我说投两千万干，然后我给你打造一个百亿级别的企业。然后从沟通到最终成功的话，总共就交谈了四分，然后在2011年4月份就成立了我们第一家做芯片的公司。同时那时候引到至头脑发热非法融资，融了三百多万，然后开始做天使投资人，还没学会做那个走路就要开始学跑。然后断断续续投了四个项目，现在死了三个，还有一个活着。不过也很高兴，经过三年多的现在这家公司终于有真正的这种机构要进来了，所以说当初也是我本科的外号叫大傻，我确实挺傻的。一相信我说来，兄弟干进来，三年给你干个十亿美金的公司，然后就冲起来了。但是投了钱从哪里管过这家公司，也没查过它的任何财务报表，这样2012年又不安分了，然后干了另外一家公司叫一丁星光通信科技有限公司。这家公司现在发展得非常不错，我们现在有三款主流的核心芯片在市面上销售。上个月刚卖掉了240多万颗光转电的核心芯片。应该今年还有五款芯片要出来。再到去年，去年其实我们是这家公司，我是被逼梁山，以前是做中间人，现在自己变成当老总，然后在去年7月1号组建了这家一丁芯智能技术，从刚开始八个人，我号称八大金刚，一直走到现在，我们将近九十个人了。公司在大连市研发总部，北京是品牌运营，福州是销售、人士和行政财务，而深圳是生产跟供应链管理。我这个人有自知之明，我不懂就找懂的人帮我管理，跟我做，我就把基伍国际原来在深圳最大的山寨投资的副总经理挖过来当我的生产总监。上周我又从东莞挖了一个首席架构师来当我的技术副总。

所以说慢慢这种组建，应该在如果不出问题的话，我们应该在8月底，我们同时会有十八款产品能上市，所以我们很少出来走动。

但是确实这种身份也挺好的，我现在见老总，我就给他老师的名片，我见老师的话，我就给老总的名片。身份互换，这招还是挺好使的。我们开发了这个东西，我们叫一丁魔盒。我们2月13号在京东去预售，最终的预售量35万8千多个，当初应该在京东智能插座这个东西应该是最多的。我们当初为什么选择做这个，刚才墨迹的姜总也讲过，我们去调查这个市场然后发现（02：11：33），比如我们去拜访福州的（02：11：36）总代理，他跟我们讲，他说他很看好这个市场，觉得这个市场会爆发。然后他说他两年招了九波人了，九波人全跑了，然后我们去的，他有俩手机，一个比较大的山寨手机，那边一个房地产开发商借给他一套（02：12：00）的系统，打电话过来，声音还比较大。他说你这个系统怎么回事啊？投影幕卡住了，其实早在做这个投影幕的时候，他已经派了三次人去给他调试了。然后那个人说你重启一下，然后那个山寨老板马上就说我怎么知道什么叫重启，你赶紧派人过来，他做了四年一直在赔钱。

传统的这种系统的内容，一是配置很复杂，第二个还要这种专门去定制。

所以我们当初也想这个必然是山山，或者电力展播都在考虑，最后为什么选择（02：12：49），我觉得也是时间结点到了，一个说为什么以前的智能家居没有做出来，做十几年没有现在一家像样的，一个是智能手机平板的，现在应该全球有将近三十亿吧。4G网络的推广，网络延迟会大大降低，大大降低的情况下，那用户的体验越来越棒。所以我们选择的去开发WIFI。在我们选择为什么做这个插座，其实我们也不能叫插座，它应该叫智能组控端，只是我们以插座的形式表现出来。所以我觉得在近十年是一个移动互联网软硬结合的智能产品，以及大数据的一个黄金时代。那么这十年的黄金时代，会造就很多伟大的公司。我们应该去抓住这个潮流。就像雷军常说嘛，站在风口猪都要飞起来。我们去考察那个，我们发现说我们传统的插座，插排、灯，还有开关应该是几十年没变。做就要做最肥的市场，灯、插座、开关这种东西按全世界，或者整个中国来说的话，它应该有多少总量，总量是很恐怖的。所以我们定的目标就是机制方面我们去改造它，我们不创造新的东西，所以我们以插座的形式给它体现出来。

但是当我们做插座的时候，当初已经有两家公司在做了，一个是贝尔金是美国的，另外一家你们也很清楚，是柏林的。但是我们要去干，再干一个跟他一样的插座，我们就变成山寨了，所以我们还是想一想，我们不需要去干那种东西。所以说我们在设计这个，我们觉得插座应该是比较高大上的，因为我们传统插座都很丑陋，都比较难看。所以我们开了一个USB接口，开了就应该让它充电，它就具备了充电的功能。第一个既然我们做智能家居，如果只是一个开关的话，没有什么意思。我们在反思回过来想物联网的机制是什么？是传感器。以前的那种传感器说实在的，像传统的家电，红外这么大个，而且外观极其磕碜，所以我们就把它做成小配件的方式。那么即插即用，像这个烟感，插上去它就可以反馈到你的APP，当然这涉及到云端跟APP这一块的内容。

配件跟配件之间又可以联动，通过这种方式的情况来做，理论上我有多少传感器，我可以做成多少种配件。我们最近准备把我们的嵌入式API，软件的API，还有服务端全部开发出来。应该有几百种上千种传感器，我们不可能全做完。但是我们在做传感器的时候，为什么能这六个配件，人体红外，一氧化碳，甲烷，温湿度还有烟感七月中旬会全部上市，其实在生产产品最难受的是什么？开门的时间很长，模具和模具之间的对接很痛苦，而我们全给它共模了，通过这种方式就具备一种快速迭代的方式。

那么在做插座本身，插座本身是它的功能越强大越好吗？我觉得不是。

插座是一个强电性的东西，它关系到人的生命的安全。我们觉得首先应该保证它的安全，保证它的安全的话，所以说我们在选的时候，我们一定要强制去过这个3C，然后我们要给它上保险。所以说我们用料都是用德国拜耳纯进口的，V0级的，然后在设计里面的内部结构，为了避免更大的风险我们都是模块化。除了模组没办法给它盖上和拆下去里面全是带外壳的。其实在生产的时候，我当初也是跟姜总一样背着双肩包，拜访了三四十家硬件供应商，代工厂，既然要做软硬件结合的东西，首先第一把手要接地气，接地气是什么？我去了，因为我以前也是开发软件的，去了我才知道，一道PCB看起来好象很简单，要经历106道工序，贴片模组从十几号人，几十号人山寨公司到上千号的人都有。选择合作伙伴配合度很关键。所以说在做这个东西的时候，我们在1月16号我们是在福州，我们有一个内部的发布会。那时候生产上出了问题，生产上出了问题是什么？因为我们工业设计跟模具开模的出现偏差，出现偏差导致什么情况？

导致插座插两插的时候会跳闸，那边着急要，已经生产了两千多个。那些山寨的刚开始不太懂吃了很多亏。没事把那个地线拔了就没事。但是如果作为一个有良心的企业家不会这么干的，那一晚上我估计头发都掉了一大片，因为我要做决策，最后说全部停下来，重新把那个外壳顶壳废掉重开。已做好的全部送出去，不要钱了。总的这一个项目亏损了几十万，当时做这个决策的话，我们可以抱着这个信心，但是我们不能这样去这样做。所以说在智能产品这么浮躁的一个情况下，我们觉得还是扎扎实实做好自己的产品。我们现在看到很多那种根本不考虑任何认证，这样的情况下，我们一丁有一句话出来混迟早都是要还的。通过这种方式一步一步走，包括你说的WIFI的底片，青科也是我们的合作伙伴，我们跟它折腾了那么长时间。我在我的公司，我岗位里面现在有将近八十个人，不断的PK这个不行，我们只能自己去那个。在这个WIFI配置的问题上，不管是我们，还是跟姜总都是一样的道理。然后有客人拿去太多，有苹果路由器配不上，我当初还真不知道苹果还做路由器，没办法，赶紧买一个苹果路由器搞定了。我们不能让我们产品去选择用户的路由器，而应该他们尽量去匹配。而做WIFI单品根本没有考虑这个东西。我们现在还在扩充我的路由器内容，我说给我买市面上绝大部分能买到的，连山寨的都要买回来，这一方面花了很大的代价和时间。

第二个我们最近还开发了一个很好玩的东西，我们叫做魔丁，360不是出了一个自键，小米是米键，我们一丁就叫魔丁。我们周一会在点点世界上去首发，360是3.6块，我们首发家是一块钱，一丁嘛。当然我们这个不仅仅是说只是手机的便捷操控，我们主要是跟我们的魔盒生态进行一个有益的补充，怎么补充呢？通过魔丁的操作可以调出魔盒的APP的操控界面。现在跟柯达新威尔（音）合作，我最终会把长按键留给柯达新威（音）。就是最终就是我要让老人、小孩用得起，都会用，只要你会讲普通话，或者粤语，闽南语都可以，或者河南话，按一下打开电视机中央五套，音频26。但是如果因为咱们有些电视机，他是还要按按钮，我们想通过这个拿一个传动机虚附上去，搞定这个事情，所以它就变得很好玩。

我们现在也开发了一个BID还有433的，能兼容别人的东西，通过这种方式，我们让智能家居真的智能下来。然后包括配置的问题，我们的软件是这样的，如果我配置完了，你只要下载我注册的用户，我直接从联系人把你抓进来，你就不用配置了。这样一个人配置完了，其他的人通过软件的方式映射的话就搞定了。包括我们万向红外是纯手动在录，现在已经录了七千多个，还一直在扩充。如果用万向的红外仪学习空调至少要半个小时。从我的经历来讲，至少我这几家公司还活着，三年都没死，我现在有五家公司的股权。但是我说既然来了，就不要说走，人要有激情，有梦想。反正，人生就是短短那么几十年，总得做出点东西来，所以说大概就分享就是这些！谢谢！

 

北航丁嵘老师：终于看到国内的自动建模工具

丁嵘： 大家好，谢谢主持人，不好意思，本来我以为那个材料是打印的材料，所以上面有括号比较多，这样念起来会比较麻烦。我们现在做智能硬件，我是北航的，所以说我们做智能硬件共享硬件的话，做了一个无人机，大家现在可以看一下，两位同学在那边装配。本来想在这边飞着给大家，但是现在看人太多了，在这里面可能还是有一点危险，我们抬着拍两个给大家演示一下。就在中间各边拍一下，因为场地还是稍微小了一点。

我不知道大家有没有看过普罗米修斯那个电影，我到了一个建筑物里面，我把那个东西放出来它呼呼转一圈，就能够把内部的建筑物拍下来形成一个三维的视觉。我们也希望做到这种程度，当然现在做的不像他们那么小，现在还比较大一点，主要因为传感器方面的原因。后续的话，像谷歌有tango那个系统，它能够做到手机上有这种三维视觉，我们也做想跟它类似的。这样旋翼机做到两个手掌那么大的话，就可以到一个建筑内部，把它全部拍摄出来。其实这里面用的东西的话，还是用了很多的开源的软件和硬件，包括我们这种非控的，用（02：26：30），多旋翼的共享的软件，以及它的硬件。那个显示采集的设备是用的（02：26：45），跟微软的（02：26：50）用的同样一个芯片。当然微软后来把它那个东西卖断了以后，它的软件是不开放的，所以我们开源用的openni来做的。基本上基于这个的话，能够实现在一个环境里面我可以飞到一个建筑物内部，然后我自己选择一个搜索的路径，我能够把这个建筑物的产品都建起来。

我们其实四旋翼和八旋翼都有，用八旋翼相对来说更容易稳一点。这上面这个就是一个传感设置，类似于（02：27：49）传感设备，相对来说比较重一点。以后类似于谷歌做的tango的设备比较轻，可以在十克左右。我做的这个希望用在紧急救援，刚才括号里面写的这些东西，比如出现灾难了，我可以到矿片里面，或者着火了，我到火场里面，我能够把情况拍出来，然后可以看到里面的整个建筑物的情况，包括建筑物外部的情况。这个的话，我们还在做一个除了这个三维的雷达的传感器，除了它这个传感器以外，还加上其他的传感器，就像烟感传感器，还有红外传感器，还有化学传感器，还有小的测温的传感器，这样可以得到更多的信息。再基本上基于这个，我把整个的数据我可以拍下来以后，然后我们用三维的我们自己做的软件，也是基于开源库做的软件，把它构成一个简单的三维的图给大家看一下。上面用的话，还是基于嵌入式的CPU来做的。不知道大家有哪些朋友玩过旋翼机的？那还挺多的，有自己组装过的吗？你做过几旋翼？

观众： 四旋翼。

丁嵘： 上次去中关村创新实验室，他们也有一些教大家如何能够做这种小的四旋翼机。这个基本上可以承受五六百克，这个还没有做好，基本上传感器的话，有将近两百克，然后电池，然后它的CPU，关键是嵌入式CPU本身还有散热器，那个比较重，加起来的话，能有五百克。本身你的承重比它的实际承重要大一些，不然飞的话就会不稳。

观众： 有没有想过做手机能操控的？

丁嵘： 我们想做手机能操控的。现在因为之所以做在PC上，因为做起来比较方便，后续的话，可能做在手机上操控的话效果更好一点。现在跟深圳一些厂商也在考虑合作这种，他们现在已经有一些小的旋翼机了，可以放在手掌上的，用手机可以控制它飞来飞去。但是那种还没有做到侦查，它可能只有一个小摄象头，可以看到整个东西，但是不可能形成整个建筑物里面整个情况。那种主要是受它的硬件的限制，所以说这只是一个初步的原型，当然后续的话，包括这种传感器也要把它做小，然后电池的话，也会用能效比更高一点的。然后它的处理器的话，现在是用的加上CPU，后面的会用DSP再加上FPJI来做，这样的话可以被动散热，不需要主动散热，这样整个就比较轻了。我们上次去中关村那边去看很多，其实现在有很多自己就可以做，可能做一个小的，这么大的一个东西的话，估计就一千多块钱，你买器件就可以做出一个东西来自己玩。然后如果想做比较大，比较好一点，里面加RMU，加GPS会贵一点，基本上还是能够做的。像我们这种三维做成的话，开源的软件用起来比较难。但是如果只用非控的话，开源的平台还是挺多的。

我们现在展示无人机上面的传感器能够看到的东西，然后下面正常的LDB的（02：34：10）类似于摄象头看到的，然后上面那个叫深度，可以看到它距离有多远。这样的正常飞的时候，这两个互相之间已经校准好了的，实际上飞的时候，拍很多这样的图，形成一个三维的。现在今天不飞，请同学把它举着转一圈，给大家看一下。

观众： 最低飞行应该是多少米？

丁嵘： 它这个飞的话，飞几百米没有问题。

观众： 最低的飞行高度？

丁嵘： 一米。

观众： 可以飞一下。

丁嵘： 还是比较危险，算了吧！

观众： 之前我们玩过四轴的，原地直接升降的。

丁嵘： 它可以做到升降，可以转，都可以，六个角度。这个其实差不多四轴，八轴，十二轴都差不多，八轴储备的升力需要少一点。飞起来，大家都是VIP出点事故碰到了就麻烦了。

观众： 为什么旋翼那么多？

丁嵘： 八轴，八个旋翼，一般八旋翼机比四旋翼升力大一点，一般的话，它的调整的话会飞起来更稳一点，四旋翼只有四个角度，斜着走有的角受到的力就会很大。可以有三维的，现在正在生成中。

观众： 火灾现场，有风，你们有做过优化吗？

丁嵘： 现在在机体上也在做优化，这个八轴平均的，外面四圈的八轴，现在在尝试的四个往上的，四个侧面的。那上面的控制摄像板也在优化。

观众： 控制是有敏感的。

丁嵘： 那个风会比较大嘛。

观众： 这个更稳一点，可以做一些优化。

丁嵘： 非控的要反应的时间那种东西要做优化嘛。我们也查到它做那种防振风的一种算法，防碰撞，那种也在尝试，一般机体也在考虑那种新的布局。

观众： 风在变的，力度也在变。火灾的时候，它的空气力度是变化很大的，和咱们平常的环境不太一样。

丁嵘： 它的主要阻力变化。

观众： 力度减小，力度就变了。

丁嵘： 但是如果说现测那个估计比较慢，我们更多用反馈的方法，就想着它更有方向更有力。

观众： 还是主要靠人工控制？

丁嵘： 在那里面肯定主要靠自己自动控制。

观众： 自动控制您就得做这样一个测试。

丁嵘： 那个会比较麻烦吧，要测那个。我们都想主要还是做反馈，做前置的比较少一点。

观众： 真正遇到火灾的时候，真正发生比较受限制，如果你有分析技术，应该在这一方面多做一些研究，现场的风力的变化，跟咱们平常的情况变化很大。

丁嵘： 我们以前也考虑放在实时测这个东西来做，但是还是觉得对传感器的要求会比较高。

观众： 您主要把它（02：39：38）

丁嵘： 我们没有云台来做这个。

观众： 为什么没有做这个，这个还是比较高端的，3D技术。

丁嵘： 实际生成的时候用匹配的方法来做的，我能够知道我转了多少，我能够知道我到底旋转了多少，平移了多少，这个算出来以后，我就不需要。因为在这个图不太清晰，因为我们是倒着走的，那个RMU的数据还没有出来，所以匹配的还不是很精确。真正实际飞着走的话，他会根据RMU大概知道我旋转了多少，这样的话，我两个之间，主要就是你这个转的不是特别快，前后两幅图能够拼上就可以了。

观众： 生成3D图的时候，是机上还是PC上？

丁嵘： 现在是机上插上CPU来做的。但是它的速度会比较慢，我们后面是想用FPDA来做，或者用GPU来做。

观众： （02：41：08）

丁嵘： 如果只是保持这个，我要拍整个场景。而且你要加一个云台的话，它的重量也会重很多。

观众： 应该不会有太大问题。

丁嵘： 一个云台你要稳的话，至少五十克要有，三轴，然后它自己还要保证，比如我在风比较大的情况下，对它的强度啥的也有要求。主要我们还是五十毫秒一拍一幅图，本身它旋转的话，也不会旋转太多，一般是能拼出来。大概介绍就是这些，感谢大家！