天打五毛党 内容预装渠道如何从良

国内智能机应用推广渠道这个月最热的话题，莫过于工信部将于下月正式实施的《关于加强移动智能终端进网管理的通知》，这个通知一旦正式实施，将会给手机厂商甚至运营商的软件预装选择带来极大的影响，无论是打算预装的内容是否能被选中，还是整个报备过程的未知风险，势必会让本已困难重重的预装推广雪上加霜。

背扛天文数字KPI的CP线下推广渠道的童鞋们，你们准备好了嘛？

这两年，随着智能机的快速发展，内容商为了快速提升移动终端数量，争夺用户，不惜血本投入。据笔者年初了解的数据，腾讯、百度、阿里巴巴、360等一系列行业巨头均投入了数以亿计的推广费用，以百度为例，其一个事业部2013全年线下的推广预算就达到十多亿，一众CP对用户的极度渴求和巨额的广告投入，在很大层面上刺激了应用预装行当的发展。

相比于越来越薄的终端销售利润，内容预装推广费对手机终端流通的各个环节来说也是一笔不小的补贴。一部手机从生产到用户手上通常需要经过方案商、生产商、国代、省代、连锁卖场库房、终端零售店面等层层渠道，在利益刺激下，每个流转环节都有可能成为应用安装到手机上的入口。

以“中华酷联”为首的厂商预装；以三大运营商集采为主的定制机预装；以天音、爱施德为代表的国代预装以及各地区颇具规模的手机连锁卖场库房预装渠道，都成为各大CP争夺的重要流通环节。这也衍生了诸如鼎开、帆悦、顶峰等以支持渠道装机为主要营生的公司，而且在CP推广渠道圈做得风生水起。

预装从是否可卸载可以分为两类，一类通常直接内置到手机ROM，用户如果无法获取Root权限，预装的应用无法卸载；另一类则内置到手机内存或者SD卡，用户可自行卸载。笔者认为，这次工信部手机厂商预装内容管制的重点不应于预装的应用用户可否以卸载，而是在用户不知情情况下预装的那些恶意程序导致的偷盗流量、恶意吸费、泄露隐私等的监管，让各个流通环节均为自己预装的内容负责，同时把更多内容的选择权彻底交给用户。不得不佩服360这次又做了一个很好的公关案例，合适的时间跳出来要求卸载所谓的需要Root才能卸载的应用，在很大程度上转移了行业应该关注的焦点，也为自己打击竞争对手应用做了极好的包装。

预装本身不是万恶，对于用户来说，一部“完全”的裸机也不现实，相比于线上OTA的推广渠道，用户获取应用要进入市场客户端、下载应用、安装应用的种种门槛，预装是一种直接的服务提供方式，同时对于内容商来说也起到一种品牌展示的作用，如同央视日复一日的各种广告。如微信等对于用户来说都是必备的应用，目前国内仍有一大部分即使购买了智能机还只用其中电话、短信、闹钟以及听最炫民族风的用户来说，不能把他们排除在享受移动互联网带来的便捷生活之外。

相比于直面用户的终端销售门店，那些用户看不到的所有中间环节都应该成为这个政策的落脚点，在最接近用户的地方，让用户拥有自由的选择权和知情权，才是真正规避这种现象的有效手段。从工信部这次出台的通知背景看，虽然是厂商预装环节中枪，但相比于厂商预装环节较强的可追溯性，后续的中间环节，如国代、省代、连锁卖场的应用预装，势必会成为工信部下一轮手机预装乱象整治的重点，天音、爱施德、中邮普泰，甚至苏宁、京东等电商们，可要小心了。

因为，即使通过政策手段把手机厂商管服帖了，其他用户看不到的流通环节呢，正如那句话，钱在自己手里，那才是钱。

文章作者：听东风