如果我跟你说，有一个隐秘的行业，仅仅在深圳地区，2012年度收入在1个亿以上的企业就至少有50家，而且这还是保守估计，你有没有兴趣？

我们就是抱着这样的兴趣，在一个星期的时间里拜访了10多位从业者、投资者，以期揭开盖头下闷声赚钱的众生相。

这个行业就是“外贸电商”，其中既包括兰亭集势等少数几家稍有点知度的平台型电商，而深藏在水下的，则是诸多独立外贸b2c平台，以及难以计数的ebay等平台上的卖家。

在国内电商都在比拼谁亏得多的情境下，外贸电商是如何成为一门大有利可图的生意的呢？特别是在2009年之后，如此多的新进入者一涌而入，而整个行业仍能普遍地实现盈利？难道是个人就能玩外贸电商吗？

对于早期的进入者而言，由于最早察觉到某些品类的产品，国内外存在明显的价格差，并且熟悉互联网，从而享受到一段时间的竞争空白期。坊间至今盛传，当初把人民币标价换成美元，外国人仍觉得捡了大便宜。那么，最先尝螃蟹的是哪些人呢？

然而，这样的暴利生意如何能长久存在，外贸电商行业的模式之后又经历了怎么的变种？是做平台？还是借助于平台做一个组织货源的卖家？

在风险投资闻风而动，并进入这个行业之后，又带来了怎样的影响？而且，由于外贸电商普遍存在关税问题，使其又变成处于政策灰色地带的生意，给投资者的退出选择蒙上阴影。那么，对于投资人来说，精明的他们又是作何打算的。

我们充分相信你的提问能力。为此，我们在数篇文章里，从外贸电商企业、投资人，第三方的服务商等多个角度，对外贸电商的整个生态和玩法进行了解析。

1怪杰陈灵健：本是同根生 相煎何太急

dx的故事在业内早已耳熟能详，创始人陈灵健早在2007年初就从ebay平台上撤出来做全网生意，2010年销售额即达到2亿美元，盈利“小几千万美元”，就连知名投资人薛蛮子也联手idg入股dx，不过据小道消息，薛蛮子已经空手套白狼卷完钱退出了。 (继续阅读...)

2那些年 外贸电商的江湖仇恨

所谓有人的地方，就有江湖。更何况在一个暴利的江湖里，这样的故事更存在不少。 提起米兰，他们也挺倒霉的。在早些年的时候，当时米兰称得上是第一个做外贸婚纱的。在当年做得风生水起，拿了很多政府项目资金扶持，后面觉得想上市了，结果就拿了红杉的投资。 (继续阅读...)

3野蛮生长的外贸电商

如果要形容外贸电商的现状，那么用“野蛮生长”是最适合不过了。就和当年的华强北山寨机一样，虽然一样是造福群众，但不规范的地方非常多。 为何如此不规范？其中涉及的原因有很多，但归根究底还是政策的因素占了一大部分。你可以推托是历史遗留问题，但实际上是没有人敢带头进行改革，大家都安于现状，既然这样，那大家都只好睁一只眼闭一只眼了。 (继续阅读...)

4中小企业缘何青睐外贸平台

& 提到外贸b2c，读者们大概首先会想到dx和兰亭集势。与国内的b2c不同，外贸b2c流通环节多，涉及到的报关报检、退税等流程又比较复杂，因此目前处于转型中的国内外贸企业并不希望直接参与b2c，反而是外贸平台上的交易十分火热。 (继续阅读...)

5外贸电商的鬼才 英雄何出身？

说起外贸电商的鬼才，几乎所有知道外贸电商的人都会马上联想到怪杰陈灵健，他几乎被神化了，跟马云一样。但这次要说的英雄何出身，并不是陈灵健，因为他的故事几乎被说烂了。 想起这些搞外贸电商的人，不得不称他们为鬼才，竟然都在偷偷摸摸的做着我们都不知道的事情，卖着我们都没有想到的东西，赚着一桶又一桶的美金，却低调得让人觉得可怕。 (继续阅读...)

6外贸电商的生态与玩法

在国内电商热衷于拼亏损的时候，不知藏在哪栋低档写字楼甚至仓库、民房里的外贸电商群体，却几乎普遍性地能够实现盈利。他们究竟是怎么玩的？都是哪些背景的人在玩？对于这门赚钱却一只脚踩在红线上的生意，风投们又怎么看呢？ (继续阅读...)

7外贸电商为何是一门闷声发大财的生意

虽然曾在2010年被媒体广泛报道的外贸电商，但随后一两年又在安安静静的闷声发大财。许多门外汉甚至不知道外贸电商到底是怎么一回事，而那些发大财的企业也不愿意这片蓝海被曝光。 (继续阅读...)

8投资人：外贸电商有坚决不能说的bug

外贸电商的市场空间巨大不假，特别是做出口的，已经有一大批上规模的玩家，如兰亭集势，在香港借壳上市的dx等等，收入规模甚至已达亿美元级别。而据公开资料统计，获得过风投的也已经近十家。 但是，一位曾就职于idg的投资人透露，外贸电商仍是坚决不能“说”的生意，头上顶着一颗随时可能引爆的炸弹：税收问题。 (继续阅读...)

9那些获得过风投的外贸电商

闷声赚钱的外贸电商，即使不想声张，也很难避开逐利的资本。当然，它也有对资本的需求。据公开资料统计，目前有近十家外贸电商获得过风险投资，其中既有兰亭集势、敦煌网这样的平台，傲基这样的ebay卖家，以及四海商舟这类第三方服务商。 (继续阅读...)

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