YunOS的另类市场：补位Android成为山寨厂商救星

如果用一个词来形容有“中国电子第一街”之称的深圳华强北电子市场，非“传奇”二字莫属。曾几何时，凭借低价以及独具创意的外观和功能，华强北的山寨机横扫全国：香烟手机、法拉利手机、足球手机、猪头手机等等千奇百怪的造型。只有你想不到，没有它做不到。从直板到滑盖到翻盖，品牌机从结构上已经没有太大的突破。但是伟大的山寨机，却玩出了新的花样。

千奇百怪的山寨机

然而就如同它的迅速兴起一样，山寨机市场走向没落也显出速度之快。随着“忽如一夜春风来”的智能手机的面世，尤其是千元智能机的流行，曾经无比庞大的华强北“山寨机帝国”走到了悬崖边上。不论是价格、配置、应用，还是质量、售后，山寨机均远远落后于品牌手机。真可谓是成也“山寨机”，败也“山寨机”。

“大批的商家撤离，大量深圳关外以及东莞一带的电子厂商都相继倒闭迁移。看着曾经也许是对手也许是朋友的那些‘战友’们的消亡，再看看自己公司的销售额，也是每个月每个月都在不断降低，说不害怕是假的，真的害怕自己的公司哪天也会步他们的后尘。”从1999年就进入手机行业几番浮沉的老杨（化名）告诉我们，“其实一开始我们主要是做手机代工和销售的，那会儿也算是赶上了山寨机最火的那波热潮，不管是销售额也好，还是公司的规模也好，都比最初扩大了不少。但是智能手机一夜而起，我们的产品一下子就失去了竞争力。也正是因为这个原因，2012年底的时候，我们开始布局智能机领域。那会儿公司包括生产线和市场网点员工有近3000人，其中研发人员也有100人左右。但是转型哪里是说转就能转的呢？相比功能机，智能机的技术难度高太多了，而且人员和资金投入也不是说着玩儿的，再加上市场上产品的同质化严重，我们的产品在竞争中根本没有特点和优势。”回忆起当年，老杨依然颇为感慨。

图片来源于新华社：2012年底加剧的华强北空铺潮

而正当老杨公司的整体发展进入了瓶颈期的时候，YunOS仿佛“雪中送炭”般地出现了。事实上他们与YunOS接洽的过程并不是一帆风顺的，“其实一开始我们也真的挺犹豫的。因为从客观上来说，相比 苹果 的iOS、 谷歌 的Android、 微软 的 Windows Phone ，YunOS的市场认知度比较低。再加上当时 苹果 和安卓的机子基本上包揽了智能机天下，用户也已经养成了一定的使用习惯，依赖性很强。在这样的情况下，选择与一个新的操作系统合作，对我们来说也是一种挑战，甚至可以说是一场‘豪赌’了。

最终，在综合评估多种技术方案后，我们还是确定与YunOS进行全线合作。一来，我们看中的是它背后的 阿里巴巴 平台和资源；二来，在和YunOS一步步沟通的过程中，对他们的技术理念以及商务服务体系有了认可。另外还有一点，虽然说起来似乎是有些感情用事，但是却也是我们的肺腑之言。对于像我们这样的中小型手机厂商来说，想要进入Android的生态链太难了，产业链的上下游都排斥我们。都说锦上添花易，雪中送炭难。而YunOS没有放弃我们这些被忽视的中小厂商，它的出现对我们来说就像是一根救命稻草一样。说得俗一点，YunOS对我们真的很有义气。”

而当我们问到与YunOS合作之后公司的变化时，老杨的脸上洋溢满足的表情：“我们是今年3月开始和YunOS进行技术合作的，4月完成了商务签约，6月小批出货。YunOS组建了专门的项目管理和技术支持团队，在他们的技术支持下，我们整个产品的开发周期缩短了，新平台产品2个月便完成了上市。在快速变化、竞争激烈的手机市场，为我们赢得了更多的销售窗口。不仅如此，今年第三季度我们还实现了30万的出货量。虽然这个数量比起那些知名的品牌来说，实在是大巫见小巫，但是和去年相比，我们实现了同比增长100%。对于这个成绩我们非常满意。”

和老杨的这次交谈让我们不禁想起了此前一次采访 阿里巴巴 集团CTO王坚博士，他谈起YunOS生态圈时说的一番话。

“我们不会用上下游来形容YunOS与YunOS生态圈中各个环节的关系。上下游就意味着关系的不平等，而YunOS希望构建的是一个可以协同发展的健康向上的生态圈，而不是互相压迫的关系。华强北拥有强大的包容性和创造力，这是任何人都不能否认的，山寨机的传奇故事已经充分证明了这一点。然而华强北的这些拥有创造力的中小型厂商们却被传统领域所忽视了，YunOS愿意帮助那些有创造力却被遗忘了的中小型企业，提升他们的产品卖点和竞争力。”

手机生态圈

曾有网友提出过这样的疑问，为什么YunOS合作的手机品牌大多是一些不知名的中小型品牌。其实用哲学的角度来看，无所谓大，无所谓小，你怎知今天的小不会成就明天的大？你怎知老杨今天30万的出货量明天不会变成3000万？任何一个知名的品牌都是从一个名不见经传的小品牌开始，为质变做量变的积累。

世人常说“情与义”：情者，喜怒哀乐忧思惧好恶爱憎欲也；而义者，则是一种含义极为广泛的道德范畴。它与情不同，虽有情的含量，但主要的成分是责任。虽是戏言，但是老杨说的那句“YunOS对我们真的很有义气”却很在理。谁都知道与大品牌合作好，但是试想，如果谁都选择去和大品牌大厂商合作，那么那些小厂商谁去管？由得他们自生自灭吗？YunOS对于中小型厂商的这种关怀用“义”之一字来形容，恰如其分。