奥尔图：面向商家的微信相片打印机该怎么玩？

说起与微信相关的硬件，笔者去年的确看到一些与之相关的第三方项目，比如微信相框、微信盒子等。

早些时候笔者在朋友圈说，希望腾讯做一个具有通话功能的微信相框，主要原因是本月初回了一趟老家，发现不少邻居因为子女的关系装上了宽带，方便他们回家的时候可以跟外界保持社交联系。不过等到子女返城工作后，这宽带就基本“搁浅”了。如果有一款硬件能够把这个闲置的资源利用起来，桥接两地的情亲通讯，何尝不是一件好事？

上面所说的微信硬件产品是面向个人消费者市场的。上周四，笔者受到朋友丁丁的邀请，参加了奥尔图科技有限公司的新产品发布会，看到了一款针对to B市场的微信相片打印机R2-d1。

这款产品如何使用呢？用户需要先扫一下屏幕左边的二维码，关注公众账号。按照公众账号的提示上传图片，最后在屏幕上输入公众号反馈回来的数字、放入一定数量的硬币即可拿到照片（每个微信账号首次打印照片免费）。从打印出来的照片来看，效果还算清晰。CEO施家华表示相片是借助热升华打印机打印出来的，加上采用了优质的相纸，可以保存数十年，实际情况有待笔者手中的照片验证。

从商业的角度看，他们把潜在商家分为三类：本地消费类商家、大型品牌商与设备运营商。本地消费类商家包括酒吧、旅游景点，大型品牌商是指宝洁、星巴克等。“打印相片”是这款产品的商业化切入点，围绕这个需求，商家可以借助大屏幕开展广告、O2O服务等业务。比如说借助互联网App服务，用户实现在线订购&打印电影票、景点票甚至酒店和机票等。除此之外，设备界面上的二维码完全可以私人定制，帮助商家实现官方微信的增粉效果。“我们的产品市场价格不到一万，曾经把它放在一家酒吧上做试验，不到一个月就赚回本了。我曾经目睹一个女孩一次打印20张照片！”

据施家华透露，R2-d1这款产品只花了大概三个月时间就研发出来了，当然跟他的硬件技术背景有直接的关系。发布会上有人提问这产品是否容易被山寨，他表示已经跟上游签署了合作，其他人的制造成本要高很多，没有价格优势。

产品是否有改进的空间？施家华并没有掩盖首款产品的弱点，他表示未来产品需要整合微信支付系统，正在努力地跟财付通的相关人员沟通。针对网络不好的旅游景区，他们将来会通过其他通讯方式建立设备和手机的直接连接，不需要通过互联网网络即可实现打印相片。目前这个“操作系统”其实只是Android里面的一个App，未来他们会打造自家的Android启动器(Launcher)，进一步整合现有的资源，同时提供更好的操作体验。

从某个角度上来说，比起现有的图片打印机，奥尔图的产品爆发力跟尚待挖掘的各种O2O服务有直接的关系。不知道以“打印照片”为切入点的他们能否赢得to B市场的认可？我们会保持关注。