阿里巴巴进军手游，应用分发将重新洗牌

By：游戏头条

阿里巴巴集团昨日宣布正式推出手游平台，并表示要打破腾讯在该领域的垄断地位。微信肩负着腾讯移动游戏的平台梦，对腾讯的重要性不言而喻。阿里巴巴官方微博表示“对游戏市场垄断、山寨的现状表示遗憾，对腾讯游戏一家独大，对游戏生态的破坏很不满”，并指出产业的畸形一定会出现在微信里，其目的不言而喻，直指微信。阿里巴巴将与游戏开发者的分成比例提高为 2:8 ，其中开发者可以获得 70% 的分成，还有 10% 将会捐助给公益基金。

BAT 三巨头都有自己独特的优势，而这些优势都是其他渠道巨头所无法拥有的，腾讯有用户，百度有流量，阿里有支付，这三个环节正是构成游戏闭环最重要的基石。而具体到阿里巴巴这边，其优势主要就是：

①支付方式便捷。阿里巴巴敢于喊出 28 分成的口号，正是因为其支付宝作为第三方支付可以跳离运营商支付体系。支付宝的普及和支付的便捷，还有游戏厂商的支持，这些都是阿里巴巴的优势。微信的小额支付其实主要目的也还是为了服务于游戏。

②账号体系完善。阿里巴巴是和钱打交道的，用户账户安全显得异常重要，而这样的账号地位是可以和微博、 QQ 等同的，这为未来阿里巴巴进行大数据分析打下基础。

③小伙伴的联动效应。新浪微博、 UCweb 、陌陌，这些阿里巴巴投资的产品，其实都有自己的游戏平台，阿里巴巴能够通过和他们合作形成联动，发挥产品集群效应。

④良好的付费习惯。 B2C 模式下的应用商店拥有庞大的用户群体，相对于其他模式下的应用商店，这部分用户群体有良好的付费习惯，不需要运营者再去引导和培养。

⑤巨大的用户基础。阿里巴巴是中国最大的电子商务平台，有足够多的用户，并不需要借助应用商店这样的平台获取用户，完全有能力独立运营。

⑥合理的分成比例。阿里巴巴目前其给开发者开出的比例是 2:8 ，这一分成比例对开发者应该有足够的吸引力。

阿里巴巴进军手游平台这对整个移动游戏市场来说都是一件大事，对整个游戏生态圈产业链某种程度上都能够起到一定积极的促进作用，但阿里巴巴的潜在深意绝不是为了和腾讯争夺游戏分发第一的行业霸主地位。

随着线上娱乐的繁荣， DVD 、软件、实体书变得越发稀少，在苹果的带动下，应用程序的发展已经成为各大无线运营商以及手机制造商的一大发展趋势，应用商店已经成为销售游戏、娱乐、新闻和商务等多个领域软件的主要渠道。

早在去年，亚马逊官网就上线了应用商店频道，并期望凭借自身悠久的电子商务经验以及店铺热门功能（比如个性化的推荐、评论和一键支付）打造亚马逊式的购物体验。厂商都希望像苹果 iPhone 那样，不但能够在硬件上盈利，还能够持续地从应用程序商店中获得一定的收益。仅 2013 年苹果 App Store 商店的营收就超过了 100 亿美元，其中 12 月就进账 10 亿美元，这对意在全球市场的阿里巴巴来说绝对是一顿不可多得的大餐。

在今年成都召开的 GMGDC2013 大会上，腾讯高管曾透露“腾讯一直没有把自己定为渠道公司，但是在游戏领域腾讯却具备相当强势的分发能力。从游戏角度来看腾讯有自己的自研、运营、营销，这构成了一个闭环。某种程度上腾讯给自己的定位是平台，没有当作渠道跟其他渠道竞争。”这段话值得深思，微信不管再如何强大，分发游戏的能力有多强，它仍然只是一个 app ，而并不是一个可以涵盖一切的平台。微信上的游戏数量不管是现在还是未来都将是极其有限的，所以哪怕腾讯的分成比例是 1:9 ，哪怕是只能腾讯独代。对 CP 来说仍然有莫大的吸引力。阿里巴巴凭借自身强大的流量资金流量优势，进军手游平台，对微信游戏平台造成的波动不会太大，但对以 360 为首的其他渠道巨头可能会产生颠覆，对整个移动游戏生态链都是一件有意义的事情。

对现在的应用分发渠道来说，其最大的收入来源仍然是游戏的分发。坐拥 7 亿用户的阿里巴巴一旦全力杀入游戏后，势必会对现有的应用分发渠道格局造成强势冲击，市面上各大平台商流量萎缩，压力成倍增大。现在各大应用商店因审查不严，导致各种游戏质量参差不齐，用户很难从商店找到高品质的游戏。阿里巴巴的手游平台既然是从零开始，那完全可以通过严格的程序审查，保证平台游戏的质量。未来笔者预测阿里巴巴会将大卖场的定价模式搬到游戏分发上来。由于阿里巴巴掌握用户全部数据，将会比任何人都更了解整个市场和用户的特征，因此更容易将好游戏分发出去。因此，好的游戏，在阿里巴巴上获得的收入，也许会超过它们在其他市场以及其他版本上的收入。

逛过淘宝的人应该都知道，阿里巴巴广告系统的强大，它会自动根据你的浏览记录、其他顾客的浏览、购买记录进行极其准确的推荐。国内有大约 1.5 亿的主机游戏用户，其中绝大多数正版游戏用户都是通过淘宝购买到的，这部分人有着很强的购买力和良好的购买习惯，阿里巴巴完全可以实现游戏用户的精准定位。阿里巴巴进军游戏分发，推出相关游戏推荐等等功能，这正是它作为传统电子商务网站的优势，而这些恰恰是其它应用商店不足之处。

现有阿里巴巴用户中有多少不玩游戏但有娱乐需求的潜在用户，又有多少人之前只是躲在一边默默玩自己的单机游戏，现在不得而知，但这些人群无疑肯定会将成为阿里巴巴游戏平台的大力拉拢目标。从玩家口袋中收钱不算大本事，把非玩家培养成玩家并圈在自家地里生钱这才是阿里巴巴喜欢做的事情。 7 亿用户就算转化率为 10% ，那也是一个新增的千万量级的玩家市场。阿里的入场必然使手游市场再次扩张，变得更加繁盛热闹更有生机。