国产3D打印机「出海热」背后，中国物流基建凭啥成 「最强外挂」

“2022年推出产品，2023做了近10亿元利润，2024年做了近20亿元利润。”

一级市场投资人林海向雷峰网透露，这是他目前在一级市场看到最牛的消费硬件产品。倘若这家中国消费级3D打印机厂商2025年能做到30亿元的利润，很快就会超过500亿元的估值，会是非常强大的存在。

这家厂商的高速增长，着实令人瞩目，一定程度上表明中国消费级3D打印机已进入增长快车道。3D打印这项技术最初缘起于欧美，而今全球消费级3D打印机市场中超九成的产品源自中国，说明中国3D打印机厂商已在易用性、创新上发力实现了后发制人。

不同于其他品类，消费级3D打印机具有多重特殊性，对仓储环节的要求极高，中国出海物流企业中能满足其需求的只有极少数。国产消费级3D打印机要顺利走出国门，如何选到实力适配的物流合作伙伴至关重要。

国产3D打印机出海之难：品类特殊没少花冤枉钱

消费者对履约时效的要求越来越高，倒逼中国出海企业从“走出去”到本土化布局，这一变化直接刺激了海外仓需求的迅猛增长。

亚马逊分仓政策是典型的例子，亚马逊从原有的国家分拨网络模式转向8个区域配送模式发货，保证商品更快送达消费者手中。这一转型，不仅是物流布局的简单调整，更是对整个行业的一次深度 “洗牌”，使得中国第三方海外仓企业不得不进一步提高海外仓供应链的运营能力，优化消费者在物流最后一公里的服务体验。

另外，航空货运运力不足也是海外仓需求增加的原因之一。跨境电商平台全托管模式的快速发展，带来了海量的跨境电商包裹的空运需求，导致航空运力供给不足。当平台把未来的增量空间都转向“海运+海外仓”的半托管模式，具备海外一件代发履约能力的海外仓一度一仓难求。

近年来中国商品出海也逐渐从廉价小商品向高端3C产品延展。高端3C产品往往单价较高，消费者对收货时效、产品售后保障等方面有着更为严苛的要求。这就促使海外仓必须更加精细化运营，提供个性化的解决方案，来适应新的市场需求。

消费级3D打印机品类是其中的代表之一。

随着3D打印技术的成熟与成本降低，加上人们对个性化和定制化的需求变得越来越强烈，这使得消费级3D打印机行业在近几年发展迅速。凭借其高性价比、技术创新和稳定的质量，消费级3D打印机赢得了海外消费者的广泛好评。

目前，全球市场消费级3D打印机中国公司占据主导地位。据CONTEXT数据，2023年至今，全球所有入门级3D打印机出货量中约有94%来自中国供应商。另据海关总署数据，2023年，中国3D打印机出口数量为355万台，同比增长89.2%。

不过，3D打印设备出海没那么容易。

消费级3D打印机品类具有货值高、商品迭代快、仓配履约要求高等特性，在物流环节往往面临运输成本高、时效不稳定、清关能力弱、丢损异常频发等问题。

“相比其他品类，3D打印机配件及耗材品类繁多，而且需要支持用户做各类定制化的组合。因此在仓储环节，提供灵活、高弹性的复合订单处理能力成为一种必选项。”菜鸟全球供应链海外仓解决方案负责人理晓光向雷峰网说道。

而部分中国消费级3D打印机出海厂商早期选仓经验不足，而且规模较小，对数据全链路监控不明晰。这导致他们一开始做的供应链计划比较粗放，体现在销售部门无法精准预测每个月的销量，而关于在哪些仓库铺货、铺哪些货以及铺多少，完全是直接拍脑袋决定的。

供应链计划粗放，对应的物流成本就会比较高，而且会花掉很多冤枉钱。

比如，供应链计划的准确率不高，致使美西或美东的订单缺货。在这种情况下，为满足终端消费者需求，就需要全美发货。比如美西没库存了，就得从美东发货，这样横跨北美，导致物流时效和成本都很高，商家也很头疼。

这些制造型商家当时没有自己的物流部，进入快速发展期后，迫切需要一个物流可视化看板，来保障销售计划和履约时效等。而3D打印机品类对海外仓又有诸多特殊需求，专业、适配的第三方海外仓服务显得弥足珍贵。

陪跑3D打印机厂商，保姆级服务上线

2020年前后，消费级3D打印机品类开始慢慢兴起，菜鸟海外仓也是在这个时期开始接触了消费级3D打印机行业的厂商，从此开启陪跑之路。

这些厂商在海内外市场均有业务布局，起初他们海外仓发货量很小，一天只有几单，最高时也就十几单。菜鸟海外仓只是为他们提供常规的物流服务，以保障消费者的服务体验。

当菜鸟海外仓为这些客户服务半年到一年，客户的订单量已经能达到一天几百甚至上千单。到第二年，差不多一天几千单。第三年旺季能过万单，增长非常快。此后每年订单量都翻几倍增长，菜鸟海外仓发现这一势头后，立刻开始探索与3D打印机客户开展更深入的合作。

合作前期，菜鸟海外仓团队深入调研了这个行业的产业链，包括产业带特征、商家的分层和客户画像等，最后从商家的货型和订单结构，拆解到头程干线运输、海外仓仓配的全链路衔接的可能性，再从仓网规划、分仓布局计划与末端的最优派送渠道做组合，发现是可行的。

因此，菜鸟海外仓决定依托自研的GIWS全球数智仓储系统，以及全自营的仓储管理体系，打造适配于3D打印机的服务定制化、定价差异化的全链路物流服务，堪称保姆级别服务。

比如，系统VIP打标、全链路订单监控、定制品类仓和功能区、专属客服以及智慧仓网履约系统等增值服务，帮助3D打印机企业实现降本增效。

而由于消费级3D打印机企业早期的供应链计划比较粗放，在偏仓和正常发货的物流占比上，偏仓发货率高达40%。

以美国市场为例，所谓的偏仓发货，是美东消费者的订单从美西或美南发美东，这极大地延长了配送时间。正常发货从出库到派送全渠道只需3.2天，而偏仓发货平均要5.7天，两者有时效差2.5天。这意味着，只要将客户的偏差发货都变成正常发货，时效能提升2~3天，这会是服务体验的一次重大提升。

在这个情况下，菜鸟海外仓前后投入3~4个月的时间，按月跟客户做历史数据分析，以及新增订单预测，调整客户的铺货计划和补货计划，最后实现美东、美西、美南、美东南平均90%的正常发货率，让物流时长缩短2~3天。

从行业销售旺季看，3D打印机行业每年3月~7月是淡季，11月~12月是旺季。中国货物头程运输如果走快船发到美国，差不多要2~3周的时间，所以3D打印机客户会提前1~2个月开始陆续备货。也就是他们的工厂每年从6~7月开始生产，8~9月开始备货，甚至一直备货到10月中。

菜鸟全球供应链海外仓解决方案负责人理晓光初步测算了一下，菜鸟海外仓推出的3D打印机专属出海解决方案，帮客户将物流成本至少降低10%~12%。若以千万或者亿级的一个单位乘以10%，节省的物流成本相当可观。

如此大的突破，也得益于菜鸟海外仓建立了具有端到端能力的全球智慧物流网络，并已拥有全球最大的跨境物流仓网。目前，菜鸟已在欧洲、北美、亚太等地区布局了超80万平米的海外仓。

其中美国仓群是行业top级，覆盖美西、美东、美南、美东南。它可以更加合理地调配货，让客户就近选仓。例如，如果客户的消费群体覆盖在加州，菜鸟海外仓会为他们的消费者在美西就近选仓，以此来提高仓网覆盖的能力，同时也可以节省客户末端的物流成本。

好的物流服务体验，加上打印技术的迭代升级，3D打印机行业也迎来了它的春天。

客户销量规模化增长后，订单结构自然趋于稳定。MOD订单特征开始凸显，从做一票一件或者一票两件，到一票多件，也给菜鸟海外仓带来了新挑战。

在多个工作日夜里，菜鸟海外仓和3D打印机客户相关负责人经常深入探讨、磨合合作细节，对海外仓拣选的动线设计以及流程设计、波次策略等等进行相应的改动，着重升级了对3D打印机客户履约保障，解决他们的诉求，让双方实现双赢。

自偶然结缘，一路陪跑至今，仅是消费级3D打印机出海“四巨头”中，已有三家入驻菜鸟海外仓，并使用上述服务。进入2024年12月以来，菜鸟海外仓的3D打印机出货量同比增长2倍以上，尤其在美国市场，增长势头显著。

行业洗牌，精细化运作走向必然

消费级3D打印机出海，是典型的一个包裹有多个SKU配件，非常考验仓库的数据化管理和精细化运营能力，这背后涉及数字化系统和自动化设备的加持。只靠简单的一件代发和人工配货的海外仓公司，肯定无法满足多SKU的客户群体的需求。

数字化系统和自动化设备的投入，这又涉及到资本实力。

“一个5万平米的仓库，自动化设备投入大概要一个亿。 ”海外仓行业资深从业者叶明海表示，未来海外仓公司全靠自动化设备作为主要生产力，但目前具备这种能力的公司不多，这属于战略投资。

雷峰网 (公众号：雷峰网) 观察到，抛开全自动化，目前能做一票多件仓配的中国海外仓公司只有寥寥几家，菜鸟海外仓是其一。

菜鸟海外仓拥有自研的仓储数字化系统以及全自营的仓储管理体系，供应链能力覆盖B2C仓配、B2B仓配以及一站式或定制化的跨境供应链解决方案。

在新一轮行业洗牌中，菜鸟海外仓始终保持其在仓网布局以及库存管理能力方面的优势。

除了消费级3D打印机品类，以家居家具用品、汽车配件、运动健身器材等为代表的大件商品，也是菜鸟海外仓重点服务和发力的方向。同时，菜鸟海外仓还在紧锣密鼓地筹备以扫地机、割草机等为代表的智能家电品类解决方案，持续探索更多行业出海解决方案的可能性。

随着跨境电商市场的蓬勃发展，角色多样的海外仓企业不断涌现，市场竞争日益激烈。差异化与精细化运营，无疑是行业发展的必然选择，而且规模越大、实力越强的海外仓盈利能力越强。

注：林海、叶明海为化名

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