小公司和大平台：犀牛鸟的生存法则

犀牛虽然体量巨大，但面对蚊虫和虱子也无计可施；犀牛鸟却以蚊虫和虱子为食，于是它和犀牛成了最好的小伙伴。

几年轰轰烈烈的浪潮过后，移动互联网的行业分工已经基本尘埃落定。现在的移动互联网生态越来越像珊瑚礁的状态：巨头们好比海里的一个个珊瑚礁，是一个独立的生态，创业公司依附于礁，以藻类为食；而珊瑚礁本身通过生物多样性而形成一个闭环的生态，通过物种的循环把绝大多数营养都保持在自己的生态范围之内。一个合理的机制应该是无限接近自然生物体的，这也是凯文凯利描述过的“新生物文明”。

移动互联网的盈利是个老大难问题，但对于大的平台来说问题不那么突兀。以早教领域为例：绝大多数早教产品自身是无法盈利的，但一些大分发渠道如91儿童应用中心就可以通过游戏联运、广告投放等方式盈利，第三方应用依附于这个平台也能有不错的收益，大家都有饭吃。这个情景放在整个移动互联网的环境里也是成立的。7月31号QQ互联在深圳举办的一场主题为“突破App生死线”的沙龙，主要就是在讨论移动产品的盈利问题。当然我们不能指望平台从根本上解决造血的问题，但平台的资源可以成为创业公司发展的助推器。

活动当天有个做游戏的哥们儿吐槽：“我们游戏要是可以早一点接入QQ互联，也就不至于走了一年多弯路。”

那么，平台能给创业公司带来什么？

移动应用的发展会面临很多关卡，第一关就是怎么获取种子用户。“一般创业者获取第一批用户的的做法不外乎找朋友网站、上论坛、上微博、买广告、搞活动，这些都是对的，但是有没有更直接的方式？”腾讯公司高级执行副总裁汤道生说，“腾讯QQ是国内当前使用最广、最完善的帐号系统，源于其固有的社交基因，可以为开发者带来第一批有价值的种子用户。”

创业公司的产品除了让用户用第三方社会化账号登录实际上已经别无选择，而且在用什么账号登录这道题上选项也很少，而QQ号几乎是人手一个，你想知道中国有多少网民，只需要看有多少活跃QQ用户就知道了。小编曾经在雷锋网的官方微信里做过调查，问读者一般喜欢用什么账号登陆唱吧、街旁、啪啪这些应用，接近六成读者的答案是QQ。

除了获取用户之外，创业公司面临的最大关卡就是如何盈利，这也是整个移动互联网的痛。一般的移动产品由于量级问题很难找到广告主，但如果入驻一个平台就可以被打包成为一个广告投放对象，依附于91儿童应用中心的产品大部分都是这样获得收益的，QQ的决心则更大。QQ互联负责人吴奇胜透露： 未来他们平台会拨出一部分广告收益，专门用来扶持那些没有盈利能力的优质产品。

世界上有免费的午餐？

创业者的犹疑：QQ互联这种倒贴的做法，难道没有什么企图？

小编也不相信天下有免费的午餐。QQ互联肯定是有企图的，但平台的企图和创业公司的企图并不冲突，如果都有开放合作的心态，那么“大家都有饭吃”。汤道生说：“一家公司再如何发展壮大，也无法很好地服务所有的用户。”言下之意，QQ互联作为一个平台不可能自己搭台自己唱戏，需要很多第三方的优质应用才能激发平台的活力，实现平台自身的品牌价值。就像珊瑚礁一样，如果没有小鱼小虾以及他们组成的食物链在推动整个生态链的良性运转，珊瑚礁就只是一堆光秃秃的礁石。

这两天阿里突然切断微信的数据接口，对于它自身品牌影响力而言无异于挥刀自宫，那些在阿里平台上谋生的小创业者免不了会担心：这把刀不知道什么时候会轮到自己头上。腾讯会不会也有这样的一天？这也给创业者上了一节课：不能太相信平台的自制力。好好利用平台资源，但是不能把全副身家都寄托在平台上。如果自己没有造血能力，依赖输血存活也不是长久之计。回到最初那个问题，也是知名天使投资人麦刚说的：“所有创业的核心都是用户需求。”只有你自己会跑，平台的助推才有意义。

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