如何做工业互联网的『头狼』？

狼喜欢集体出动，一般地狼群中必然有个首脑，它是狼群的优秀代表，更是狼群的核心所在。

而数字经济时代，工业数字化亦不能靠单个企业的“单打独斗”，取而代之的是要建立“生态圈”，在优秀个体的引领下充分发挥群体的力量。

这既是工业互联网浪潮下企业的生存之道，也是狼的处世哲学。

由于工业是深度定制化的，每个领域都有自己的Know-How。因此工业互联网项目的落地，不仅需要各种软硬件作为支撑，还需要满足具体场景的特殊需求。

再加上我国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，正从『制造大国』向『制造强国』迈进。工业互联网所能渗透的领域之广和主体玩家之多，更注定了这场围绕工业制造行业的升级转型，其规模和复杂程度将是空前的。

在7月9号-11号上海举办的“2020世界人工智能大会云端峰会”（WAIC 2020）上， 其中“工业智能主题论坛-全球工业智能峰会”汇聚了中国工程院高金吉和钱锋等院士，以及PTC刘强、海尔卡奥斯陈录城、罗克韦尔石安等工业互联网知名企业家。

这么多工业互联网行业的专家齐聚上海，可谓颇具深意。因为不久前，６月12日上海市人民政府办公厅关于印发《推动工业互联网创新升级 实施“工赋上海” 三 年 行 动 计 划 (２０２０－２０２２ 年 ) 》 的 通 知，上海的目标包括：到2022年，实现工业互联网对实体经济引领带动效能显著，工业互联网核心产业规模达到1500亿元人民币等。

加上本次WAIC 2020背后的主办方，正充分显示了上海市对于发展工业互联网行业的高度重视和支持。

期间，雷锋网采访了PTC、海尔卡奥斯和天准科技，就工业互联网的行业现状、落地实践，以及如何引领行业发展等视角进行了交流。

谈及中国工业互联网的发展，海尔卡奥斯CTO谢海琴表示：

“目前中国工业互联网的生态建设，从工业互联网平台一开始的概念普及到现在进入第二个重要阶段——价值实现的阶段，从建设平台到进一步怎么用好平台的阶段。”

“过去几年，从技术的搭建和架构的理解上，国内的企业做了非常多的工作。接下来的重点就是如何让上平台的这些企业发挥更大的价值，获得更多的成功。”

如今，工业互联网又被列为“新基建”的核心要素，接下来它还将如何乘风破浪？

双轮驱动下的“超级风口”

如果说，每隔一个时代就会有一次工业革命，在当前传统工业制造遭遇成本上升、利润太低这些企业发展中的“拦路虎”，迫切需要转型的境况下，第四次工业革命在新一代信息技术的催化下正在发生。

工业互联网这个概念，最早由通用电气（GE）在2012年提出，发端于制造业。从提出这个概念到现在，也不过8年的时间。

而当前国内很多不同领域、不同地区的企业都在加快工业数字化转型，尤其是经历了疫情的洗礼后，工业互联网正式成为产业界的“超级风口”。

“工业互联网经过几年的‘群雄逐鹿’式的发展，已成为实现企业数字化转型的重要路径和基础设施。”PTC全球资深副总裁兼大中华区总裁刘强表示：

“在2020年，工业互联网又作为‘新基建’的重要发展方向之一，再次成为风口。在政策和市场的双轮驱动下，工业互联网将迎来前所未有的发展机遇。”

那么，何为政策和市场的双轮驱动？

从今年初开始，政府方面多个政策文件和会议均提及工业互联网，大致情况如下：

• 3月4日，中共中央政治局常务委员会召开会议时更指出，加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设，以及加快工业互联网、5G网络、AI等新型基础设施建设进度；

• 3月20日，工信部发布《关于推动工业互联网加快发展的通知》，明确提出了加快新型基础设施建设、加快拓展融合创新应用、加快健全安全保障体系、加快壮大创新发展动能、加快完善产业生态布局、加大政策支持力度6个方面20项具体举措，进一步促进该行业的发展和应用落地。

• 5月13日，工信部发布《关于工业大数据发展的指导意见》，明确提出了为贯彻落实国家大数据发展战略，促进工业数字化转型，激发工业数据资源要素潜力，加快工业大数据产业发展。

• 7月10日，工信部发布《工业互联网+专项工作组2020年工作计划》，明确了十大类别的重点工作，包括提升基础设施能力、建设工业互联网平台、突破核心技术标准、培育新模式新业态等。

一方面是扶持政策和各种补贴的加码，另一方面是市场的跟进，制造类企业转型升级的诉求不断强化。

比如今年初，用友继精智工业互联网平台之后，又应产业发展需要与客户需求的倒逼研发了工业大脑。用友发现，当前制造企业已不仅仅是追求降本提质增效，他们还需要通过数字化、智能化带来业务模式、管理模式、以及商业模式的创新。

据中国信通院最新的预测，2019年我国工业互联网产业的经济增加值规模是2.13万亿元，预计到2020年将达到3.1万亿元。

工业互联网之路任重道远

工业互联网作为未来制造业竞争的关键，正在推动创新模式、生产方式、组织形式和商业范式的深刻变革。

业内预计，工业互联网将是一条持续拓宽、景气度不断提升的赛道。同时，工业互联网的发展也面临很多挑战。

就工业互联网市场中的主体而言，主要包括自动化厂商、工业企业、软件企业和ICT企业。PTC刘强表示：“众多企业的进入，携手推进了整个产业和生态的快速发展，但是也可以看到技术创新参差不齐所引起的问题。”

“比如中国工业互联网某些原创核心技术比国外领先企业略有落后，比如物模型图形化建模、高可用高扩展架构、机器学习建模、新的人机交互AR/VR等。具体到某个场景，我们技术代差、效率的代差就会远比国外大。”

“围绕工业互联网的核心，平台打造的开发者社区、生态体系完整度上也参差不齐。”

“工业互联网姓‘工’不姓‘互’，在复合型人才体系培养上也是进度不一。”

而海尔卡奥斯在谈及中国工业互联网面临的挑战时，其中谢海琴提到 ： “国内企业在CAX、边缘计算等领域已经有一些公司实现了突破，但与国外企业仍存在一定差距，特别是工业软件。作为工业互联网的大脑和神经，国产软件尤其是高端软件与国外差距相对较大。数据显示，国外厂商在我国高端工业网络协议领域占据了95%以上的市场份额。”

此外，谢海琴同样地提到了复合型人才的缺乏，她表示：“人才是经济发展的第一动力，企业对人才的需求本质上就是对于人才所具备能力的需求。工业互联网的发展融合工业技术与信息技术，对于专业人才的要求也更高，但是市场上这类跨界人才却十分稀缺，真正能协同聚集的工业互联网人才缺口巨大。”

雷锋网了解到，尽管工业互联网发展前景广阔，但在落地的过程中也存在不少难题。

比如应用角度，目前业内80%的落地应用场景还是设备状态监测。然而制造业的核心一定是围绕产品全生命周期价值链的创新，如何通过工业互联网的发展，打通企业研、产、供、销、服全价值链，聚焦提质降本增效的业务目标，从需求、设计、生产、运营、服务等不同价值流关键环节发现、落地推广高附加值场景变得尤为关键。

其次，商业角度来看，既要考虑从技术角度的演进和产品通用化，又要思考结合垂直行业的不同特点深耕细作，还要考虑跨行业的生态体系构建和横向推广。厂商也要结合实际情况，是否完成“软件即服务”的商业模式的转换。从商业角度，商业方面挑战的应对是能否成为工业互联网市场领导者的关键。

工业互联网的全面实现，这将是一个很漫长的过程。虽然还有很多的技术不够完善，但是并不影响工业互联网行业的高歌猛进。

整体来看，目前工业互联网行业还处于发展的初期阶段，市场的竞争还不够充分，但未来将有更多主体进入这一领域并参与到生态建设中来。

探索先锋的落地实践

消费互联网时代，诞生了苹果iOS和谷歌Android 两大操作系统，以此他们牢牢牵住了消费互联网时代的“脉搏”。工业互联网时代，谁将会占据主导地位？

目前在国内的工业互联网市场中，既有GE、西门子、PTC、施耐德电气等为首的国际巨头，也有海尔卡奥斯、树根互联、阿里云、工业富联等在强势布局，并诞生了十大“双跨”平台。

据工业互联网产业联盟（AII）发布的 《工业互联网平台白皮书（2019）》显示，平台经济的集聚效应和边际效应也决定了最终只有少数企业能够成为主导。一旦个别工业互联网平台形成规模优势后，海量的数据、应用、合作伙伴资源和逐渐摊薄的建设推广成本将对同领域内的竞争平台形成降维打击，甚至是将竞争者转化成其生态的参与者。

作为工信部认可的“双跨”国家队第一名，海尔COSMOPlat是以用户体验为中心的大规模定制和开放的多边交互、增值分享的生态平台，并对家电、电子、服装、农业、化工、模具、机械、房车、建陶、能源等十多个垂直行业提供全场景工业互联网解决方案。

雷锋网 (公众号：雷锋网) 了解到，由于海尔拥有全球引领的人单合一管理模式，能够从机制上支撑并保持COSMOPlat平台的领先性，这是海尔能在这么短时间内孵化出这么多行业的关键。

谢海琴表示，“每个行业都有自己的特色，每个行业在生态拓展上的速度和宽度也是不一样的，我们认为这正说明了人单合一管理模式的价值和普适性。其次，海尔拥有30多年的设计、研发、生产、制造、采购等企业全流程的实践经验，这些实践经验可以帮助卡奥斯为企业在数字化转型中更好地赋能。”

同时，据树根互联官方信息，根云平台目前已经服务81个细分的工业行业，打造出工程机械产业链、流体机械产业链、定制家居产业链、铸造产业链、注塑产业链、纺织产业链等20个产业链平台。

而PTC，早在6年前，他们的CEO Jim Heppelmann就提出了“数物融合”（数字世界与物理世界融合）的工业企业数字化转型愿景。围绕这个愿景PTC勾画了如何围绕工业企业产品、流程、人员三个部分数字化转型的完整蓝图。

从2013年开始，PTC花了超过10亿美金在工业互联网领域进行了一系列并购，由此将工业互联网平台ThingWorx和增强现实平台Vuforia收至麾下。并围绕这两个核心产品，结合PTC传统已有的CAD、 PLM、ALM、SLM等解决方案构建了工业企业端到端数字化的完整解决方案。

由此，PTC不仅打造了ThingWorx平台和各种APP应用，还与合作伙伴搭建了庞大的生态系统。

作为最早在中国推广工业互联网解决方案的厂商之一，PTC目前深耕的垂直行业包括：汽车与交通运输、工程机械、电子高科技、医疗设备等。

在诸如PTC、海尔卡奥斯、树根互联等这些平台企业的带动下，越来越多的新兴力量也持续地带动着细分领域的技术创新，成为工业互联网行业中不可多得的“第三极”，并在细分赛道肆意生长。

比如在工业AI方向，天准科技围绕机器视觉核心技术构建了一套完整的、具有自主知识产权的工业视觉装备技术体系，包括机器视觉算法、工业数据平台、精密驱控系统和先进视觉传感器，形成了较高的技术壁垒。 

天准科技CTO曹葵康表示：“公司经过10多年经营，拥有3000家以上工业领域客户，形成海量应用数据及各种场景下的解决方案；公司与上游部件商以及下游客户建立了长期稳定的合作关系，在行业内构建较完整的合作伙伴网络；由于公司业务围绕机器视觉核心技术展开，业务相对聚焦，在零部件采购方面具有一定优势，同时公司高度重视技术的模块化、平台化工作，尽可能降低定制开发工作的比例， 提高了项目交付效率，同时也减少了项目的人工成本。”

谈及工业互联网行业的未来发展，中国工程院院士邬贺铨表示：“能做成工业互联网核心平台的，很难有新的巨头，因为它要求企业从底层到高层，都要有很充分的了解和原来的产业基础、技术基础，但新的巨头是可以在工业互联网出来。 ”

“这并不矛盾，新巨头可以从单项技术上出来，比如，做工业互联网的操作系统，做工业互联网人工智能的芯片，做工业互联网大数据挖掘的一些专用软件，做一些专用的工业控制软件，这些都是可以生长出新巨头的。”

引领将激发群体战斗力

据工业互联网产业联盟统计，全国各类型的工业互联网平台数量达数百家，有一定区域影响力或行业影响力的平台有50多家。

施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健看来：

“市场竞争中，不在于多少个平台将来会怎么发展，或者引进多少平台，留下多少平台。更重要的是，面对每一个工业场景，谁能够真正为用户带来价值，去解决用户端的问题，谁就可能会生存下来。”

作为已在中国根植 30 余年的全球化公司，施耐德电气在楼宇、工业、基础设施和数据中心有诸多的落地实践，比如伊利、三宁化工、宝武集团、江苏金旺、蕴之宝、祁连山水泥、成都瑞克西等。

旗下EcoStruxure 平台于2017 年 5 月在成都发布，今年初他们携手 AWS、联想集团、清华大学全球产业研究院共同发起的“共创生态圈，共筑工业梦——绿色智能制造创赢计划”，致力于解决数字化转型“最后一公里”的问题，充分发挥群体的力量。

PTC作为一家工业软件的老牌劲旅，成立30多年以来一直专注在工业软件，同时在工业互联网领域，他们一直专注在工业互联网平台的核心技术、工业互联网人才体系、工业行业Know-How的APPs等、工业客户的业务价值实现 。 刘强表示：

“正是因为上述的专注，才让PTC可以与我们的生态合作伙伴共赢。更好地在咨询、云计算、自动化、系统集成等领域吸引优秀的合作伙伴来共同服务客户。其中包括麦肯锡、埃森哲、罗克韦尔自动化等全球顶尖公司，也有泗博自动化、大唐等本土的优秀先行者等。”

“比如在中集集团的智能制造项目的一些工厂，就是由PTC、微软Azure以及本地系统集成商共同合作完成。”

经过多年的深耕细作，PTC现在已经形成了垂直行业头部灯塔客户、规模化扩展、行业化复制的格局。

雷锋网了解到，比如PTC与中集是从2017年开始合作，去年他们快速地扩展到10家工厂，并还在持续地总结扩展。而在其它行业，PTC也有很多新的案例与行业复制的案例。同时，他们也在积极地引入一些新兴行业的合作伙伴共同开拓新兴行业，如水务处理、石油石化等。这样的总体布局、垂直深耕、行业复制策略可以让PTC在市场赢得更多客户的信赖，走得更快和更远。

对于海尔卡奥斯而言，增值分享是建立生态的重点，工业互联网的发展不同于消费互联网，更需要形成政、产、学、研、用、金共创共赢的生态，才能实现共同成长。 谢海琴表示：

“我们认为一个单一企业难以完全建成一个完整的平台，需要更多不同行业不同领域的企业共建平台，因此我们开启了“大企业共建，小企业共享”的模式。行业龙头企业可以通过平台实现模式创新，进一步巩固行业领军位置，中小企业可以通过平台实现智能化、信息化、网络化的转型升级，连接全球的资源，实现质的飞跃。”

此外，他们表示，未来几年，产品会被场景替代，行业会被生态覆盖的趋势会越来越明显，希望卡奥斯平台可以建成一个非常开放的生态，成长为一个生生不息的热带雨林，支持和赋能更多的企业和卡奥斯共同成长。

而天准科技CTO谈及工业AI领域“独角兽”企业的诞生，曹葵康表示：

“由于行业的特殊性，工业领域中各个市场通常比较分散，工业领域的企业需要相当长时间的积累才能发展到较大的规模，因此在工业领域要产生类似互联网行业中估值水平迅速上升的‘独角兽’企业的概率比较低，工业AI企业应该也不能例外。”

“对于工业AI从业企业来说，在掌握AI核心技术的同时，应该踏实深入工业一线，了解相关领域的真正需求和痛点，有针对性地提供客户需要的解决方案。同时应该重视技术的平台化和易用性，提升项目运营效率，降低边际成本，加快企业发展速度。”

在施耐德电气、PTC、海尔卡奥斯的工业互联网布局中，无一不涉及合作共赢，在保持自身的引领下，充分调动团队所有成员之力，一起在工业互联网的广阔市场中披荆斩棘。

而工业AI，除了要与生态圈中的企业合作共赢，还需要到工业一线去持续深耕。充分发挥不达目的，誓不罢休的精神，方能从众多工业AI玩家中脱颖而出。

既要引领，又要懂得专注， 在困境面前临危不乱，也要敢于力挽狂澜，此为『头狼』。

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