创客寻求供应商时底气不足

2014年很多创客开始将自己在去年的想法投入实践当中，其中动作快的已经投入生产。笔者这次采访了Air.Air!开发者Roboter，他目前正在和供应商紧密合作。

近期他的主要工作就是让他的产品顺利生产出来。对于初创团队来说，他在很多事情上都走了弯路。目前该产品的物料都已经备好，只是注塑模具还有小调整。在一星期内确认模具无误后，将开始生产外壳，并作最后组装、出货。由于他的核心团队成员没有制造经历，不了解中国最基本的情况。例如：春节假期，工厂的公认都会回家过年，时间在半个月到一个月之间。原本Air.Air!答应1月份出货，就因为这个疏失导致了计划推迟一个月。事实上这个问题之可以避免的，至少在交货日期上可以对外宣布晚一个月，诚信方面不会受影响。另外，即使拿着最终设计去生产，还是会有很多需要修改的地方，不确定因素很多。因为他们的原则是：“尽最大可能满足消费者需求！”发现新要求就会想办法去满足。

 Air.Air!在Kickstarter上成功众筹了两万多美金，这些钱对于生产来说数目太小。开发者把这些钱都花在了多次样品试制和优化上面，当然这可能和经验也有关。但据他的说法，生产分配金额在8成左右，这个分配很科学。只是剩下的两成，基本用在了产品变更后的“工程试制”，俗称“打样”。“如果没有朋友的帮忙和支持，众筹的资金仅仅能够满足生产，无法给团队成员报酬，这对全职的成员来说不太公平。生活压力上升了。”

供应商的寻求一直很麻烦，Roboter选择让懂行的朋友介绍合作厂商，产品质量有保证，不容易被宰。另外，整个生产最麻烦的，就是评估模具的价格合理性。Roboter觉得他们的模具价格偏高，并且最好的办法就是货比三家，或者找信赖的朋友介绍。一般来说，供应商的付款条件都按照行规“334”：先付30%定金，中间再给30%，出货后再补上40%。当然这个付款条件会根据供应商不同而变化，但差异不会太大，因为差异大的供应商很明显是欺负人。

 从这些现象可以看出，生产环节还是需要亲自把关的，并不是有钱就能解决所有事情。很多Kickstarter上成功众筹的海外产品，拿到深圳生产，但由于不熟悉供应商而被宰。好的情况就是花冤枉钱，坏的情况就是供应商以次充好，产品没有预期耐用度甚至不工作。产品跳票的情况也不是没有，这也是不需要盲目相信众筹的原因之一：实打实的做好产品才是重点。

为什么创客转变成硬件创业者会有那么多困扰？关键原因还是：底气不足。众筹的产品大多小众，任何了解制造的朋友都知道，量小、钱少，合作时底气就不足。在和供应商合作的时候，只能尽可能的让他们相信产品日后的发展前景，然后和开发者结盟。创客能做的就是让供应商相信，这次合作能够像最终客户传达价值，并取得回报，最终达到共同成长的目的。这周六笔者和一位供应商交流，他告诉我：“创客产品的弊端对于我们来说，就是前期量太小。”传统的产品，如手机、智能手表等，都能通过高单价、高购买率来保证供应商的真诚合作。“前期的小量确实有一定风险，等到产品火起来，量大了以后，其实又和传统的制造无异。”

笔者认为，创客真的想要将产品带入市场，可能还得先将“创客”的标签撕掉。作为创业者，本来就要评估初创企业应该评估的各种不确定因素。实际的市场压力、供应商的质量都不会因为你是“创客”而有所不同，也不会因为你成功众筹了更多钱而更加容易。对于更多的不懂制造的创客，先评估自己能力，再选择创业时机，才是降低风险的最好方法。