亚马逊封店潮继续！通拓54个店铺被封，4143万资金或被冻结

雷锋网 • 3年前扫码分享

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前段时间网传亚马逊解封大卖闹得沸沸扬扬，随后傲基、帕拓逊、泽宝、万拓、洪堡联合表示：这是谣言！如今，亚马逊又封了一家大卖。8月4日，通拓被曝在亚马逊被关店了。

昨天晚上，通拓科技母公司华鼎股份发布了一则《关于公司重大事项的公告》。

亚马逊封店潮继续！通拓54个店铺被封，4143万资金或被冻结

该公告表示，7月中下旬以来，通拓多个品牌涉及的店铺被亚马逊暂停销售、资金被冻结。经查，原因可能系部分商品的不当评论，涉嫌违反亚马逊平台规则。

截至公告日，通拓科技被禁售关闭店铺数共计54个，涉嫌冻结资金4143万元人民币，占公司2020年年末货币资金的4.27%。

相关媒体报道称，亚马逊是通拓最大的第三方销售平台，被亚马逊封了的店铺占今年1-6月总销售额的18%。不过，通拓在其他平台的店铺没受什么影响。

亚马逊对卖家的管控越来越严

刷单、塞卡片、索评等行为此前在亚马逊并不罕见，新入局的卖家就对雷锋网表示，新店新品不刷没review玩儿不下去。然而现在亚马逊查得越来越严，甚至2014年涉嫌刷单的订单都被查出来，发给卖家邮件要解释。

“这就很可怕了。”跨境十几年的玩家方先生（化名）向雷锋网表示，“当卖家收到邮件的时候，战战兢兢地搜自己的订单是不是是刷的，然后将结果告知亚马逊后，亚马逊会根据买家行为去判定，这个买家是不是有问题，也就是异常。一旦被判定异常，买家触碰过的商品背后的商家都被发邮件，要求自查哪些是刷单，这样周而复始，牵扯面就越来越大，被封的店也就越来越多。”

对于新手来说，刷单确实能让店铺短期内把量冲起来，广告费也属实不便宜，但是一旦被抓将面临封店的风险。

雷锋网了解到，此前亚马逊对涉事的公司只是封店不封品牌，卖家换个店开一样卖，现在这次直接让涉及到刷单的品牌停售且全平台下架，哪家店都不让卖，很多卖家采取铺货模式，这就导致数以万计的货堆在仓库卖不出去，库存管理也是一笔支出，着实令卖家很伤脑筋。

不过亚马逊为什么这么搞大卖？方先生表示：“这和媒体对亚马逊的施压有关，价值观一直是亚马逊非常看重的。”

关于价值观，跨境电商投资人曾女生（化名）向雷锋网表示：“欧美人可能就是对刷单这种行为不理解，这和文化差异有关。去年之前，其实不需要什么刷单、要好评，甚至刷广告都没那么重要，好好做产品，慢慢你的产品排名是能上去的。但是一下子涌入了那么多国内卖家，如果都在搞刷单，亚马逊不太可能希望自家平台的调性改了。”

如今亚马逊平台上的国内卖家越来越多，方先生认为去年开始了国内卖家内卷的局面，亚马逊此番行为也是为了让平台均衡发展。

广告费也是一笔不小的支出

关于亚马逊封店潮，坊间还有一种说法，就是封店后大卖家会还给平台很多份额，这能激发中小卖家争相涌入，而如今大卖被封人心惶惶，谁也不敢刷单、要好评，就都老老实实花钱买广告。

“你看，场上就这么几个玩家，广告的竞争就少，但是卖家数量一多，广告竞争就有压力啦，光CPC（被点击付费，换句话说就是被用户点一下掏多少钱）就上涨很多。”一名亚马逊卖家向雷锋网 (公众号：雷锋网) 表示。

然而CPC的收费让部分卖家苦不堪言，“品类竞争力越高，广告费越高。我这17刀售价的商品，CPC就2刀，平均被点10下能有一单，这妥妥的赔钱啊！”另一名卖家抱怨到，他的品类比较大众，如今很多卖家涌入赛道，想要挣钱实在是太难了。

“比如你这个类目就10个卖家，bid出价也就10个人，但是你这个类目有100人，bid出价就有100人，每天的销售时间都差不多，那你现在是不是要去抢这个销售时间的曝光呀，100个人，每个人抬高0.01，就要1美元了。”（bid+：是当产品的资质足以通过广告上首页的时候，开通bid+ 也就是说同意在原本的竞价基础上再多给50%的话，那你就一定能上搜索结果的第一页）

而对于竞争力小的品类而言，由于卖家少，CPC就低，“我现在做的产品，客单价800多刀，但我的CPC在1.1。”

方先生的品类是to B，选择这样的赛道是因为竞争压力小，CPC才几美分，客单价却几百刀，平均3个点击就能带来成交量。而to B的单子一般来说都是批量进货，买一单差不多是样品测试，然而选择这样的赛道要满足资金够、质量好、技术门槛高、符合亚马逊条例、美国法律等方面，其实不适合大部分卖家入局。