在Kickstarter众筹过百万美元的都是什么样的产品？

昨天笔者像往常一样浏览Kickstarter的产品页面，我一般都按发布日期来查看新产品。但我突然开始想，什么样的科技产品更容易在众筹平台上获得成功。我点开了“Most founded”的页面，发现过百万美金的科技产品挺多的。除去知名的Pebble，其他产品都有值得研究的地方。

衡量标准

笔者在衡量产品欢迎程度的时候有一个思考模式。首先是看它的众筹额度，这决定它容不容易达到目标。AntVR的覃正告诉我，现在很少项目敢超过50万美元，大多都在10万美元这个量级。

第二是产品单价，低单价高使用价值的产品很容易暴涨，当然也有高单价的土豪产品能够通过预售少量产品达到众筹额。

第三是支持者数量，这代表着有多少人认可这个产品，如果支持者少、众筹金额高，那就说明产品受众小，或者在定价上打消了很多人支持的想法。

最后是众筹金额，这当然是越大越厉害，但是众筹金额高是有一定理由的，下面会举几个例子说明。

有人会很在意众筹百分比这个指标，但笔者并不是很在意，因为它受影响的因素太多了。众筹目标、支持额度的分类，支持者数量都会影响到这个数字。它只是比较直观地反应了众筹的情况。笔者挑选了几个产品，分析了他们众筹过百万的原因。

明星效应与逆趋势

这里要说的当然是 Pono Music ，它在全站众筹额度排名第三。众筹目标80万美元、18220个支持者、产品单价200美元，一共众筹6,225,354美元。

整个页面第一项就是“Thank you From Neil Young”，作为美国知名的音乐人，他对音乐的追求一定很高，所以以他为品牌推广音乐类产品再合适不过了。在不得到产品的前提下，支持这个项目的人就有2700人左右，这些人买的就是Neil Young的账。

该产品是一台MP3，很多人认为MP3的时代已经过去了，该产品是个逆趋势的产品。但很多人基于对创始人的认可，也认可了这个逆趋势的产品。当然有很多人是为了个性，为了反叛，在大家都用手机、MP4听音乐的时候，某些用户会想要反趋势而行。当别人嘲笑他们用MP3的时候，他们可以自豪的说：“这是Neil Young创立的产品，你懂什么。”

车库精神

其实笔者更想说是：Maker Spirit。有一阵子Kickstarter上涌现了许多3D打印机，后来又出现了3D的扫描器。这类产品满足了人们“做东西”的需求，当然这种需求在美国比较大，所以有某几个产品获得了庞大的资金。

科技版面排名第三的是 The Micro ，它是一台桌上型的3D打印机。众筹目标仅5万美元、支持者11855、产品最低单价199美元、一共众筹3,401,361美元。

他的目标非常低，可能制造成本不高。他能够满足人们制作东西的欲望，而且单价也不高，正式版本也才299。这对于很多创客来说是个很有价值的投资，这就是低单价、高使用价值的一个好例子。除此之外，它体积较小，是桌上型打印机，这点也吸引了很多人。

另外还有 3Doodler 、 Structure Sensor 等，都是这类型的产品。读者们也能通过我的衡量标准评判他们成功的原因。

人都爱玩

ZIVOO的邹超告诉我，娱乐型的硬件一直一个很大的发展方向。在和其他几个创业者交流的过程中，我也了解到，他们也希望通过增加娱乐、游戏，来增加用户的使用频率。

总页面排名第二的是 OUYA ，它是一个游戏中枢。大部分的支持者都购买了该产品，说明他们想要使用它，他们需要它。从发布时间来看，这种集成移动设备的游戏中枢在当时还是很新的体验，所以有大量消费者购买。而且它的单价也比一般的游戏中枢低，只有140美元，这是一个非常好的圣诞节礼物。

笔者提别想提的是 Power Up 3.0 ，它是个了不起的产品。这么简单的方案抓住了用户游戏娱乐的心理：他们可以遥控纸飞机。我相信这唤起了很多人童年的梦想，消费者只需要花费几十美元就能够得到很大的快乐。这样的产品众筹额也超过了100万美元，要知道它最小的支持金额只有1美元，要能够到达这个众筹额很不容易。

刚需

这个标题看起来很虚，笔者举两个例子告诉大家什么是刚需。美国人很喜欢出外郊游，不管是朋友也好，家人也好。他们需要带冰桶以提供冰镇的饮料，但 COOLEST 在这个基础上做了更多。它自带碎冰机、吃东西用的盘子、小刀还有许多配件，所有的设计都是为了野外游玩，而他们把所有的需求都集中在一个产品里。

该产品才上线一个多礼拜支持率就超过百分之一万！众筹金额超过500万美元。80%以上的支持者都购买了该产品，老实说，除了能够USB充电外，这个产品几乎没有科技含量。

另一个产品叫 iStick ，它是个储存设备，能够灵活转换为USB接口和iPhone Flash接口。它就只解决了一个需求：在iOS设备和电脑间传输文件。有的人会说，传到云上不是很方便吗？但海外对数据安全问题比较重视，该产品也消除了这方面的顾虑。该产品众筹金额超过100万，情况和Power Up 3.0有点像，但它能够成功是因为需求。

其实Kickstarter上众筹超过百万的科技产品不多，排除掉产品本身做得好不好，他们都抓住了某一点让消费者买单。通过几个指标我们可以简单的推断出人们对于产品的想法，至于什么样的产品还能再一次获得百万级的众筹额，笔者不知道，但是很期待。