从单品走向众包，硬件公司emie凭啥赢得资本关注？

【编者按】本文的作者是emie联合创始人覃康胤。

我们emie（亿觅）是一家从互联网公司起步的，但却做了3年硬件的奇葩公司。从硬件公司角色向互联网角色回归，2015我们将通过互联网的方式进行硬件设计的众包。

我们不是角色变了，不是初心变了，而是向时代拥抱，用更民主更互联网的方式去做硬件创新，这是事实上也是公司创立时候的最初梦想。3年硬件行业的历练，让我们在硬件产品定义、工业设计、供应链、品牌和销售上都有了很大的积累，最近2年我们完成了100万台产品的销售，更重要的是背后收获的10万＋名真心爱我们的优质用户， 这群用户将会是我们能够向互联网进军的天使。更重要的是，在这3年里，我们目睹了互联网原住民的这一代呈现出来的惊人创造力和告诉我们10000种看世界的角度；我们发现了很多小而美的产品真实价值的落地繁衍爆发；我们看到了移动互联网创造了我们起步时还缺乏的自由人的联合的大背景，还有IoT带来造物之后的无限想象。

我们相信以一个个美好创意粘合创造力社群，创造“新硬件”的机会逐渐成熟了。我们是《认知盈余》的忠实信仰者，我们实际上一直致力于闲散的创造力资源重新组织构建，在产品开发的各方面协作的事情上，以去创造出很多小众但不小量，相对高价格但对于细分用户却同样超值的产品。如果说工业4.0还是一个相对遥远的梦想，聚合创造力形成C2B的需求起点已经是切切实实的当下。

在竞争上我们知道过去，现在已经有很多创意创想与实现的社区，而emie的差异化就在于我们是始终围绕商业价值和社会价值去推动产品进入研发流程的。我们觉得只有两种公司，一种是关心用户的，一种是不关心用户的。在我们的竞争者里面，真正关心用户，而且有清晰的Sense of values，敢于盯住特定用户群创造特定价值的还不多。一些竞争社区有比较强的Front，但Back-end都会比较弱。我们不想做一个卖梦想的公司，会关注一些真实的用户需求，社会的，生活上的。

emie是一个善良的公司，我们是一个善良的团队。善良会变成我们非常重要的社群美德，我们觉得我们能粘合社群的基础就是善良。一个协作的系统需要一种善意的力量，构建了共同价值观，才能够产生信任，协同与合力。对设计的信仰就是一种这样善良和美好的力量。改变创造的扭曲力场，这是亿觅坚持有温度的设计最重要的原因。

不仅仅只有工业设计

我觉得我们设计的优势，还是对用户生活场景的理解和把控上，产品定义是一切的前提，这个产品面对什么样的用户？他们每天经历着什么样的生活状态？产品要满足他们哪些生活场景的需要？然后才是通过工业设计用更美的方式去呈现这个产品。也就是所谓的用户导向的设计，所以这里面首先要有很强的产品经理，这也是我们想要吸纳更多互联网的产品经理进来的原因，因为他们很懂用户场景。当然工业设计师的价值确实很重要，他们同样需要了解用户，用户的审美水平是什么样？用户喜欢什么风格的设计？用户喜欢什么样的交互体验？解决这些问题是一个好的工业设计师呈现的价值。设计只是非常表象的层面的东西，而真正的设计是渗透在产品的每一个细节层面而且贯穿整个用户体验的，而设计背后的产品思考才是核心的引擎。

产品与品牌的矛与盾

这其实是所有产品公司，特别是创业公司都会遇到的问题。创业公司要在红海市场里找到自己的突破口和护城河需要找到很垂直的细分市场，我们3年来在做这样的的事情。

还原到产品层面来说，就是诞生了许多个性鲜明的产品，这些产品都需要一个可以让用户牢记的名字以便于传播。品牌本身首先的价值是产品品质的保证，这样的商业形态在很多行业都存在，比如宜家家居和马库斯椅子之间的关系，再如优衣库与 ＋J的关系。另一方面，品牌本身是有更高的使命，也就是传递品牌背后的文化、价值观，逐步建立认知与认同，这个路径需要时间去耕耘。

我们相信，在2015年，大家会更明显的感受到emie在品牌影响力上更大的进步，感受到我们如何用设计温润科技，让我们MC出来的每一个产品都传递人的感情的。

努力将每款产品做成爆款

成为一个爆款需要太多的因素，但核心来说就只有两个关键词“产品”和“运营”，一切都离不开产品的4个P：Positioning（定位）， Pricing（定价），Place（渠道），Promotion（营销推广）。

产品定位首当其冲，比如小恶魔这个产品来说他是就是切入了拥有相对高购买能力的年轻用户的细分市场。那对于这样定位的产品运营，所有的营销活动、定价、以及销售渠道都是针对这个用户的属性进行的。也就是说产品的定义是爆款的第一步，第二部是对成为爆款的所有运营动作，比如电商渠道的开拓、电商广告的投放、用户分享、节日促销等在细分用户群形成涟漪式的二次传播。道理其实大家都懂，尤其是黎万强老师所分享的很多产品及运营的原则是真实有效的，只是这里面有无数细碎的“执行到位”的问题，这个需要用强大的企业文化来驱动团队才能做到。

我们的产品绝不是性价比

我觉得这个时代价格竞争早已经落伍了。 微信 已经在逐步打破淘宝比价的魔咒，让有独特性和基于真实口碑的产品可以有更好的生存空间。我们坚持的价格定位是与产品价值也就是品质与体验息息相关的，而在用户层面我们的用户都是不想被打上“没有品味”的标签的，因此我们的产品也不应当有“廉价”的标签。我们所以想要提供的是适合用户对品质要求的定价。我们不为了做高而做高，高客单价背后的价值是品质与设计附加值，事实也证明了我们这样的定价确实会有很多用户愿意买单，消费升级时代带来的市场空间是足够大的。

事实上我们的产品追求的是一种反工业时代的人文精神，（性价比本身就是一个很工业时代的字眼）而这种人文精神与产品基本价值及社会价值结合，能够让一个工业产品有更好的差异化及稀缺性的溢价。我们相信所有可以被轻易复制的东西都会变成廉价和免费的，这是一个过度充裕的时代。

我们在11月20日发布了 智能手表 nevo ,目前在indiegogo和我们的微信有赞店上已经获得超过200万金额的众筹成绩。它传递的第一个价值是设计精美，让人有戴出去的欲望。它并没有强调智能，只说connected（可连接的）的极简设计手表，让用户可以快速的使用起来。其实 基本的智能手表功能（包括时间管理）、运动监测和手机消息提醒等功能已经足够。

这样的产品设计的目的也是为了呈现用户生活场景以及价值传达上去，那么，一块手表应该有什么样的呈现？ 以手表的三个流派为例，百达翡丽为代表的瑞士经典表，都是传递机械精工、奢侈以及传承；而时装表强调的是整体的搭配时尚，比如阿玛尼，CK的手表；设计表要呈现的是强大的视觉冲击，特别是为年轻人提供了一种表达个性的标签，比如极简设计的三宅一生。目前大多数智能手表严格说还没流派，都还是在用做所谓智能硬件的方式去做产品，对于手表本身给用户的价值思考不多。

融资 为了更好的启程

我们刚刚完成的是A轮融资，由贝塔斯曼亚洲投资基金BAI领投，蓝湖资本跟投。两位投资人各投资数百万美元，融资额度千万美金的。众所周知，今年国内硬件公司完成融资的案例并不多，我们在2014年赶上了，对2015年我们的MC硬件加速器会有很大的推动作用。

明年我们将围绕个人化品味消费电子产品上加速推出更多的产品，更多的工业设计师、互联网产品经理开始通过MC硬件加速器实现硬件自己创业，创造自己署名的产品。

与其他加速器最大的不同是，我们与团队一起创造产品，仅仅提供资金和工作空间，更是帮助硬件团队去补充所缺少的环节，包括资金、设计、供应链、品牌销售等。我们MC众包社区将从线上、线下两部分开始，线上的社区满足硬件项目展示以及用户的讨论以及知识沉淀，而线下的实体社区将会有1200平米空间的加速工作坊，采取类似“好声音”一样的筛选与导师模式，让真正适合市场的项目获得加速机会，收获资金、产品、场地、团队多方面价值。

所有经过MC加速器的产品都会获得用户体系的共享，比如不同团队的产品之间，以及和亿觅的合作伙伴之间的用户体系共享，最终所有的产品也都能通过联名品牌的方式分享渠道、分享销售成果。

这是硬件众包领域的一种新商业模式。我们团队要做的，就是帮助更多平凡而又充满了奇思妙想的人和怀抱设计理念的产品设计师，克服资金、制造和市场的局限。

这是用一种更民主更互联网的方式去做硬件创新，我相信它会把更多有创意、有生命力、给生活带来便捷和乐趣的产品带到现实的生活。