江波龙：以开放的心态跟互联网公司合作

对于不懂制造的互联网公司来说，如果他们想把触点延伸到硬件领域，最好的方案就是寻找拥有硬件基因的厂商进行合作，发挥各自的优势。在存储相关领域，江波龙电子（下文简称江波龙）正在给很多互联网公司打造产品，其中不乏百度、360 等互联网巨头。

江波龙这家公司一直非常低调，按他们总经理李志雄的话就是一家在背后默默专心做事的企业，甚少在媒体上曝光，能在网上搜到的有效信息非常有限。他们是一家致力于存储产品的设计和生产的本土厂商，主要为品牌企业做代工。

虽然公司主要做代工业务，但是他们拥有处于行业领先水平的存储控制技术和封装技术，可以做出很多微创新的产品，比如把USB接口和SD存储卡封装到一起，借助结构设计，可以SD卡直接插到电脑里面读取数据，不再需要读卡器这类玩意；他们还能把不同的MCU、闪存颗粒、基带和传感器等封装到一起，为可穿戴设备提供体积更小的芯片。

从行业的角度来看，江波龙一直随着产业的变化而不断调整业务体系。在PC时代，他们做过很多与PC相关的周边存储设备，比如U盘、TF卡等。三年前，他们开始进军嵌入式存储领域，为手机和平板提供eMCP、eMMC等组件，已批量供货较长时间。和同类产品相比，具有IDA、Cache mode等提速特性，同时拥有嵌入式设备看重的断电保护功能，性价比业界领先。现在他们也涉及无线存储领域，已跟互联网公司联手打造众多的热门产品，未来会针对家庭甚至小型企业推出的私人云存储等设备。

不管做什么样形式的产品，李总经理用一句话概括了他们的理念：“Everything For Memory”，因此他们所打造的产品都跟存储有关。 “只有涉及到存储的时候，我们才能借助这15年累积起来的行业优势和技术，做出性价比非常高的产品，才能在市场竞争如此激烈的环境下适应生存并保证收获到一定的利润。”

为什么要跟互联网公司合作呢？李总经理表示，互联网公司做硬件的思路非常清晰，要的就是网络入口。而他们自己则希望通过不同的合作，卖更多的存储芯片，让公司找到新的发展台阶。“虽然我们早年业务额已经达到几十亿，但是我们仍需要追求更大的突破。随着移动时代和智能家居时代的到来，我们希望能够让业务合作更上一个新台阶。”

去年有几家互联网巨头找到笔者的一位朋友谈合作，而且强调合作必须是排他性的——不能跟他们的竞争对手建立类似的合作项目，江波龙是否曾经遇到类似的问题？李总经理表示，主要还是看公司在自家领域的定位。在国内，他们在存储领域有着自己准确的定位，一直都是以开放的心态跟各个互联网公司建立不同程度的合作。“因为我们在存储专业专注，我们的性价比是非常高的，希望能跟更多互联网公司建立合作。”

这里所说的开放，并不限于合作对象，也包括整个生产的过程。硬件设计部分的确是由他们来负责设计和代工，不过具体落实到产品用哪家的AP或者其他元器组件，双方会努力沟通和商讨。“虽然他们没有制造基因，但是也是非常专业的，他们跟芯片厂商走得非常近，知道哪家的芯片更好，我们一般会按照他们的要求来进行设计。在跟他们合作的时候，我们是公开BOM的，我们成本是多少，对方非常清楚，所有合作的前提就是保证我们有利润空间。”另外，他们还建立了相应的后台，允许合作伙伴通过网络远程下单、反馈意见甚至查看订单状态、生产进度等。

在跟互联网公司合作的过程中，他们最大的感触是什么？李总经理认为互联网公司的效率的确很快，能够在很短的时间内获得用户的真实反馈，并及时调整产品，非常有利于产品的快速迭代。“他们是非常贴近用户的，而我们处于整个产业链的中部，通过彼此之间紧密的合作就能够形成很好的互补。”

目前跟互联网公司之间的合作产品，主要归为他们的“无线存储”领域。李总经理认为随着4G技术和移动设备的普及，以家庭、小型企业为中心的私有存储需求会越来越强烈，打造高性价比的存储设备是他们未来重要的规划之一。与此同时，他们也会把一些跟存储周边相关的服务也配套起来，甚至根据自家的无线、存储和APP的核心技术进行深度的产品定制。

未来他们会打造自己的品牌吗？李总经理表示他们更偏向于给企业代工，打造行业口碑。“我们一直专注于存储应用产品，整个市场规模有2000亿美元，我们哪怕只做到1%的市场份额已经很了不起了。”