中移动终端补贴削减政策落地，手机市场再起波澜

几个月前，就有传言工信部通知各个运营商降低补贴，现在这个政策终于来了。

中移动CFO薛涛海在香港表示 ，中移动今年用于补贴手机成本的支出为人民币210亿元(约合34亿美元)，比此前计划的人民币340亿元(约合55亿美元)下降了38%。中移动今年上半年已经支出人民币153亿元。 这意味着，中国移动在2014年剩下的补贴只有57亿人民币，只有上半年的三分之一多一点。中国联通和中国电信的消息还没有出来，但是情况也不会乐观，这意味着依赖运营商的智能手机厂商会面临考验。

一、中国特色的合约机

运营商合约机，在各个国家都有，但是在中国有一定的特殊性。因为中国的话费，特别是低端套餐话费在全世界都是比较低的。国外运营商尽管大流量、长时长的高端话费没有国内贵，但也没有国内这种6元人民币保底的神州行，也没有28元人民币最低消费就能存话费送手机。欧美从几十美元到几百美元的套餐，很容易通过两三年的包年负担起高端手机的价格。

而中国的合约机分两类， 一类是超低端的廉价智能机，通过每个月几十元人民币话费的捆绑，有的甚至还绑上家庭宽带赠送；还有一类是高额话费赠送的高端智能机，在这中国这类套餐的买单者往往不是个人，而是单位。 单位业务可以报销话费，个人通过通讯费发票报销，实际得到手机，成为中国合约机的一大特色。

二、政策落地会砸到谁？

因为中国合约机的种种特点，所以合约机往往分两个极端：一个是家庭话费或者安装宽带赠送的超低端合约机，谈不上什么用户体验，价格敏感，能用就行。另外一个是一线品牌的顶配旗舰机，苹果、三星占有很大份额，酷派也在这个市场有一定的话语权。中国智能手机市场分几块：

公开市场，OPPO，vivo、金立、联想、小米都做得不错；

运营商市场，华为、中兴、酷派这些和运营商关系好的靠这个走销量；

电商市场，小米当仁不让，然后就是一些第二品牌，诸如华为荣耀、中兴Nbuia、酷派大神、一加等；

海外市场，华为、中兴靠海外运营商走大头，金立、天珑也做得不错。

当中国运营商市场补贴减少，华为、中兴、酷派这些运营商走量的首当其冲会被砸到。低端机存话费送不了了，这部分消费者会转向便宜的品牌。红米、荣耀低端和一些主要走电商的小品牌会得利，因为渠道的价格还是不能与电商拼性价比。另外，高端的苹果、三星也会受到一些影响，不过这部分消费者常年使用定位较高的品牌，不会轻易变换，他们会去公开市场继续选购苹果、三星，或者去买性价比更高的水平，国产品牌想取而代之并不容易。

经过前几年小米的冲击，目前主要做运营商的厂商基本都建立了自己的电商品牌。运营商补贴消失，他们可以把主要阵地转移到电商。虽然少了一个玩法，但这次运营商削减补贴的影响并没有想象那么严重。