挑战价格天花板，vivo Xplay3S市场前景展望

2月28日上午10点，vivo如期在其官方微信启动vivo Xplay3S抢鲜购，1000台vivo Xplay3S在0.35秒内速被抢光，破了小米的抢购速度记录。

Xplay3S有哪些独到之处，微信破抢购记录是否意味着市场前景光明呢？Xplay3S又会给哪些竞争对手带来压力呢？我们来做一个分析。

一、强大的产品力

vivo属于从音乐播放器转型手机的厂商，起家就是从音乐手机开始。在mtk时代，靠日系屏幕和欧胜的Codec芯片做出音乐特色，靠品控、做工和广告维持在一个较高的价位。

转型智能手机后，vivo发挥自己的优势，把24bit的DAC用到手机上，推出vivo X1一鸣惊人。

在vivo之前，iPhone的音质一直是手机中最好的，iPhone之前的索尼、诺基亚所谓音乐手机只有音乐手机之名。而vivo靠在影音方面长久以来的技术优势一举超越苹果，在智能手机时代作出了自己的特色。

到了Xplay，vivo把音质和顶级配置结合起来，更是受到了市场广泛的好评。

2013年底，vivo的X3和Xplay在公开市场渠道有30万-40万的月销量，业绩非常出色。

Xplay3S可以视为Xplay的年度升级版，紧跟硬件发展的潮流，使用1440P2K高清屏，屏幕达到6寸。骁龙800处理器，高清大屏幕，HIFI音质，DTS音效，立体声外放。Xplay3S在影音方面排名手机第一毫无问题。1300万摄像头，3G内存，2G、3G、4G网络全支持也都是当前的顶级配置。加上品牌、做工的优势，产品力毋庸置疑。

二、侵略性的定价

vivo Xplay3S的定价是3498元，这是一个渠道价格，也就是说这个价格是放到商店中与各个品牌行货互相竞争的。而不能和互联网或者淘宝价，或者水货的价格相比较。而对于国产品牌的手机而言，3000元曾经是一个天花板，突破3000元的产品无一热销。

对vivo来说，主要盈利来源于2000元-3000元的产品，以前在3500元的价位没有产品。Xplay3S的定价是定位在高端旗舰市场的，体现了vivo对进军高端市场的品牌诉求，要从国外品牌和国产精品中抢得自己的市场份额，突破3000元的价格天花板。

三、市场前景

我们看一下vivo Xplay3S目前的竞争对手。在3500元左右价位的行货，主要有诺基亚1020、三星S4、NOTE2、LG G2、HTC ONE、HTC蝴蝶、oppo N1和金立E7高配版。

三星NOTE2和HTC蝴蝶都是老产品，硬件规格和 Xplay3S差距较大。

诺基亚1020、三星S4、HTC ONE的手机屏幕在5寸以下，LG G2屏幕尺寸略微超过5寸，但是靠超窄边框依然能单手把持操作，这些产品和Xplay3S冲突不大。

所以，Xplay3S的主要竞争对手就是oppo N1和金立E7高配版（未来还有4G版本）。这三家都是国产品牌，而且公开市场渠道都非常强。oppo N1的硬件配置要落后一代，但是广告做得好，产品UI和外形设计也受到很多女孩追捧；金立E7有拍照特色，拍照水平仅次于诺基亚的两款怪兽，其他配置也是顶级，但是更偏向男性化；Xplay3S有音频和屏幕的优势，硬件领先oppo N1一代。

Xplay3S的目标客户包括三部分，一是有HIFI需求的高端用户，追求音质别无选择，或者说一部分玩家级别的粉丝，极客，爱玩机器的人，追求突破的人，数码玩家；一部分是喜好高配置的4G用户，在非合约的4G手机中，目前Xplay3S的性价比是领先的；还有一部分是对品牌印象不依赖，经济能力较强，他们更容易被销售人员的介绍和各种广告所影响。

前两种用户对vivo来说是保底固定客户，而Xplay3S要大卖，还需要抓住第三种用户，也就是oppo N1的目标客户，他们同样也需要在这部分用户中推广自己的品牌，扩大自己的影响力和销量。这部分用户抓住多少将直接决定Xplay3S的成败。

vivo和oppo两兄弟都是做营销的高手，Xplay3S和oppo N1的营销战也会非常有意思，我们拭目以待。