易家智能：如何在被做滥的WiFi插座里混得好？

近一两年WiFi插座大有被做滥之势，市场已是一片红海，但是像其他的智能硬件一样，大部分WiFi插座的销量不大，活得艰难。而深圳有一家在国内市场上悄无声息的WiFi插座厂商，不仅活了下来还活得不错。

市场靠的是国外

国内有不少厂商都是2012年开始做WiFi插座的，这家叫做Revogi易家智能的公司也是，其产品除了WiFi插座外还有蓝牙灯和一些传感器。他们的WiFi插座面向的市场主要是国外，今年才开始做国内。为什么要先做国外后做国内呢？“因为国外市场利润高呗，并且国外对这类产品的认知度高，市场也更大。”Revogi的国内市场负责人Jack显得很坦率。

利润高的确是国外市场的好处，但是门槛肯定也要更高一些：“我们只用了两个多月就完成了产品的开发，但是通过欧美的相关认证就花了1年，国外市场去年6月才开始出货。”

现在的智能类产品面临的尴尬是量小，但是Jack告诉宅客君，“Revogi的WiFi插座和蓝牙灯都累计出了几百K的货”。

产品的外观和使用体验

宅客君初次见到Revogi的WiFi插座时，第一反应竟然是怎么那么结实，可想而知它并不小巧。Jack解释说“我们可以做得更小，但是那样会影响散热。”主要是为了散热考虑。

 在实际使用中对比发现Revogi在初次配置的时候并不简便，要比BroadLink的插座配置复杂一些。 

“我们用的是普通配置方式，是手机先跟插座连，然后在APP下选择要归属的路由器，然后输入账号密码，配置比BroadLink多一步；BroadLink的配置方式叫一键加网，原理是手机打开APP在其界面中输入路由器的账号密码，APP 就会以类似于喇叭播音的形式把密码播出去，BroadLink的插座就会收到密码然后自动加入路由器网络。“

”BroadLink这种加网方式的用户体验更好，但也有缺点，如果邻居有人正好也在配置，你的路由器密码就可能播给邻居的插座，邻居的插座就会加到你家路由器下，当然这种情况概率不大。”Revogi的配置用户体验差一些，但安全性高一些，Jack认为配置方式是一种取舍。

有优势，也面临挑战

我们所熟知的很多智能硬件产品都是买的方案，宅客君自然问道他们的硬件方案和WiFi模块式用的谁家的。

“除了底层芯片，我们的产品从设计到生产都是自己做的，包括WiFi模块。”原来Revogi虽然是个小公司，但是香港老板还开着其他厂子，可以从方案到生产一水的自己做。

但是WiFi模块门槛可能不是很高，想做好还是很花成本的，为什么也要自己做？

“因为WiFi模块是插座的核心，也是最大的利润点，虽然自己做的WiFi模块性能未必很好，但是和自家产品的兼容性一定是最好的；还有就是容易把握品控。”看来相对于一般众筹网站上的WiFi插座，他们在供应链上还是有优势的。 

 Revogi的产品特点，应该就是出口产品的特点，“相对于一些国内产品，我们的WiFi插座更规范。比如小K插座1代做成了万能插，2代才改成了国标，万能插优势当然是适配多种类型的插头，但是这种口容易造成接触不良，有安全隐患；并且，Revogi的单插和排插都有儿童保护功能（通过在插座的插口内加绝缘层，需要5牛顿的力才能推开）。”Revogi的WiFi插座采用的是路由器方案，这不是说它能当路由器用，是指有无线中继的功能，就是加强附近本来衰减的WiFi信号，这点也是业内惯例。 

“在国外这类产品做的比较好的是贝尔金，国内比较有竞争力的是欧瑞博。”谈到国内外的竞争对手时，Jack这样认为。但是宅客君知道传统大厂公牛也在做WiFi插座了，对Revogi会有什么影响？“竞争影响肯定是有的。公牛在成本控制上比我们有太大的优势，打价格战我们肯定是不行的，但是他们并不擅长做WiFi插座，整体来讲我们做的比他们好，并且公牛的WiFi插座销量也不高。” 

如果真正的竞争不在更老的厂商那里，那就可能在更新的厂商那里。Revogi虽然有自己的网店，但销售主要还是通过代理商渠道，所以会分给渠道很多利润，导致价格的竞争力不强。并且，插座小米也在做，如果小米这样的敢以贴近成本价卖产品的互联网公司发力，Revogi这样的厂商可能会面临很大挑战。