复盘锤子手机：开发过程像魅族M8

关于罗永浩和他的锤子手机，林林总总写过几篇文章了，但是只要一写到老罗的讲演技巧和营销方式，锤子粉就认为我是在黑老罗，其实商业无道德，不能用道德模范去衡量一个商业公司。避免锤子粉的口水，不谈老罗，这篇我来说说对锤子手机看法。

一、锤子手机的硬件。

锤子手机的硬件就是现在高配机的标准配置，1699 元、1799 元、1999 元都是这个配置。老罗在那喊最好的 CPU，最好的屏幕，最好的摄像头之一，媒体这边是不买账的。硬件由于标准化同质化太严重，锤子这种小公司又定制不了硬件，其实是没有差异的。但是老罗还是一个有追求的人，他专注于手机还是学了很多东西的，国内除了工程师出身的一加手机刘作虎，不是技术出身但是愿意学习技术的细枝末节，我就知道一个金立的卢伟冰了。

锤子的工艺和设计找了很多故事，但是产品在那，不是号称前苹果设计师的圆角矩形，就比其他圆角矩形高贵。 从专业的角度看，锤子手机就是边框加玻璃的 iPhone 4 设计，而且外框没用金属，用了「玻璃纤维复合材料」（老罗用了这个很高大上的词，其实这个名词的俗称是“玻璃钢”，不算是特异的材料。）这种设计国内很多厂商都用，用金属的因为天线设计和加工技术，难度大一些，用塑料或者玻璃纤维复合材料的基本没难度，中兴U795这种入门机也用，不算是靓点。

锤子在工艺上值得一说的后盖玻璃的打磨，这个所谓 3D工艺就是把玻璃磨个曲线。NOKIA 很早就用过，金立 S5.5在前面板也使用了这种工艺。而锤子手机是后面板，用这个工艺为了提升手感，因为苹果的边框设计手感不好，割手厉害，越宽越厚的手机越严重。后盖作曲面处理可以作一定程度的补救。这个工艺技术难度不算高，但是确实要增加成本。这一点是锤子手机值得肯定的地方。

锤子的处理器没有什么好说的。骁龙801大家都用。imx214 摄像头值得说说。锤子手机用IMX214的CMOS，配套镜头模组不应该太差，富士通的调教也有口皆碑。需要说一下的是，富士通经常被国内厂商拉出来当虎皮，其实富士通的 ISP 芯片是分等级的，三星牛是因为用的贵的 ISP。而国内厂商往往用简化版，然后号称也用了富士通。而调教本身要看厂家的要求和水平，OPPO N1特别注重白平衡，vivo注重低光。这是个跷跷板，寻找一个平衡点并不容易。从目前的实测看，三星9500和OPPO Find7（一加算孪生兄弟）调的最好，老罗吹嘘的9505其实没有9500好，这个对比图可以清楚地看到。这个需要厂方的经验。锤子能调到什么样子，到底用了富士通那个档次的芯片还要看看实物再说。

音频方面，锤子官方微博转过我以前写的一篇音频科普《手机音频的秘密》，当时还关注了我，估计是看懂了。锤子用 2604 的运放，这个是个很取巧的办法，因为运放对听感的影响很大，而设计比 vivo 的 DAC 加运放容易的多，成本也低得多。 老罗在发布会上说了频响曲线和谐波失真两个词，其实音频的指标还有信噪比、互调失真和立体声分离度，老罗没敢提。而 24bit高品质DAC 和普通 codec 的差距，就是 24bit 下信噪比差距巨大。 另外2604 的供电不是很好调，锤子让摩托罗拉的工程师去调音频运放，能出什么声音还要等产品出来再说。但是锤子这种取巧的办法其实是值得那些不像vivo这样有核心技术的厂商借鉴的。成本低，可能带来的提升大。

二、锤子的软件部分

锤子的软件这次说的不多，其实锤子这方面是不弱的。它的设计师很早就注意到了风格的统一性，在第一版ROM就有设计感，这是国内手机一些厂商几年才学会的。 锤子的 rom 动画做了，设计做了，老罗一年前就在吹嘘。审美是个人问题，不做评价。但是大多数细节都做了光影和渲染设计，整体是有设计感的，这是锤子的强项。老罗并没有过多的干涉设计师，而锤子招聘到的设计师是不错的。

在功能方面，老罗演示了很多他的得意之作，确实是动了脑子了，虽然很多来自于其他厂商的 ROM。但是能学习也是一种动脑。 不过老罗走了魅族的道路，增加用户的学习成本来提升便利性。这种方案对小众爱折腾的粉丝来说是好事，对大众则是负担，老罗走小众路线，这个选择不能说错。 锤子的软件特色是针对老罗自己的应用场景来做的，未必适合锤子手机的目标用户，但是能创新就值得肯定。手机的进步就是在互相学习，思考中进步的。软件其实算锤子的靓点。

三、锤子的挑战

从发布会看，老罗对手机的认识还停留在，我找供应商设计公司外包，攒出来的东西就应该差不多的阶段。实际智能手机的开发难度要更高一些。各种调试、各种测试都是笨功夫，但是这些调试、测试决定手机能不能正常使用。作为魅族M8开发全过程的见证者，锤子手机其实非常像MEIZU M8当年的开发过程。老罗的优势是做得晚，产业链比魅族当年完善的多，但是做一部稳定能用的手机依然是一个挑战。锤子7月份直接发售，不知道内测准备做多长时间。锤子手机第一版的稳定性很令人怀疑。这可能是老罗要交的大学费。

四、锤子的市场

锤子的定价和目标市场其实很尴尬，3000元其实在公开市场不算贵，但是锤子没有渠道。而在电商市场，锤子比同配置产品贵1000多，这一方面是锤子追求利润，另外一方面因为小公司成本没优势。这个价格对为了买手机的人没有吸引力。买手机的是要认同罗永浩做手机的精神，或者认同罗永浩这个人。我个人认为自费花钱参加发布会的粉丝，应该会买。一些做手机的同行，因为尊重老罗对手机的付出也会买（作机的人才知道老罗一个门外汉花2年去真做一个手机多么不容易，要付出多少。）。

这些人可以支持老罗的第一批出货。 老罗也努力降低产品的门槛，因为能当产品粉丝的人往往是学生或者年轻人，经济能力不足。老罗的办法是银行分期付款，降低门槛。成效如何还要看看。锤子的挑战在后续出货上，特别是第一批产品实际口碑出来之后，老罗如何把炒作能力转化成真金白银的销量。 实际上锤子公司的生死也在这里，最关键的一轮融资要看财报的，炒作再强变不了现也没用。不过目前为止，对老罗个人来说已经足够成功。