调调科技黄小军：唯有Zigbee才能实现互联照明

“禅师，我有一个铜钱，买什么能把一间屋子装满？”

“买一支蜡烛，点亮它。”

“禅师，我有一间房，想装修出八种风格，并且可以随意切换，能做到吗？”

禅师指指门口。

“哦，我懂了，禅师，你是要我滚粗吗？”

“不，出门右拐，找调调科技。”

调调（北京）科技有限公司（简称 调调科技 ）是一个提供互联照明方案的初创公司，他们的灯具可以通过APP自定义色温、亮度、色彩，组合好之后，一间房子瞬间切换八种风格不在话下，不信看视频。

调调科技是一家做“互联照明”的初创公司。你在别的地方很少会看到“互联照明”（connected lighting）这个词，这也不是调调科技为了标新立异而生造出的一个概念，而是，他们找不到一个合适的词汇来描述自己，“智能”听起来太科幻，容易给人一种不切实际的幻想；“互联”听起来更触手可及。

调调科技的光源都是联网的，互相之间也是连接的，它们一方面都是独立的个体，另一方面，也是灯光矩阵里的一部分。在调调科技位于北京竞园的办公室，我看到他们用不同颜色的灯光区分部门，产品总监卢沧龙给我演示灯光的变化，“会客厅”、“会议室”、“活动区域”，各自默认对应的灯光情景；灯光可以一组一组控制，也可以单个控制；iPad上有图形化操作界面（和列表式不一样），即iPad上的图标和现实中的灯源排列一样，用创始人黄小军的话说，“可以用灯光来画画”。

智能照明去年开始兴起，LIFX、Yeelight、Hue等各种产品因此被业内熟知，从今年开始，包括Misfit在内的更多的玩家开始进入这个领域。Qubic和他们相同又不同，相同的都是无线控制照明情景，不同的是其余几家主打单品爆款路线，而Qubic的产品覆盖了筒灯、射灯、灯带、灯管等几乎所有主流光源。“单一一个灯泡确实更好玩，更容易上手，但是跳过‘玩具’层面，要想提供完整的照明体验，还必须有更丰富的产品线。”

听起来有点重，但如果走to B的路线，调调科技的产品接受度并不是什么问题，因为相比传统商用照明一盏灯需要一根信号线、需要一个像冯诺依曼机一样大的中控来控制所有灯光，调调科技的铺设和使用已经简便太多，并且杀手锏是：也便宜太多。

其实在调调科技之前，黄小军已经在做一个传统商用照明方案公司，所以现在他基本处于左手打右手的状态。在照明行业里浸淫了几年，黄小军知道这个行业在发生什么变化，他知道即便自己不左右互搏，早晚也会有人来打他；他也最清楚哪只手最后能胜出。

目前，运动品牌Kappa的一个店铺已经使用了调调科技的照明方案，目前有意向推广到更多门店；就在前两天，YOU+公寓的创始人刘洋也来拜访了调调科技，他们在这里看到了他们想要的灯光解决方案。黄小军说调调科技今年的销售额预期是2-3亿——这个数字对于一般的智能硬件似乎很多，但对于调调科技，换算下来也就是7、8个Kappa这样的大客户，倒不是什么天堑。

但B端业务的想象空间毕竟有限，调调科技显然不会满足于只做到这一步。

“我们现在在做一个好玩的产品，大家通过使用我们灯，调配出一种特殊的场景，然后场景可以上传分享，也可以直接 copy 别人的场景直接使用。我们希望通过这样的方法，让大家分享出自己最喜爱的场景，让大家把灯光玩起来，秀起来。”

这是卢沧龙为我们描述的一种场景。但这只是调调科技to C业务里很小的一块。事实上，掌握了一张由可联网的光源组成的物理网络，调调科技可以做的事情很多。

调调科技还有一个很大的不同点，是它的无线通讯用的是“非主流”的Zigbee协议，这个也是它全产品线的特点决定的。比起蓝牙和WiFi，Zigbee的确协议更复杂，门槛更高，但是好处也显而易见：支持大规模组网，低功耗待机，可以开发丰富的云端服务，大量信号并发处理等等。相比之下，蓝牙的缺陷表现在当有多个设备同时接入时连接不稳定，而且蓝牙是短距离协议，一些要通过云端的操控无法完成（比如远距离开关，GPS 定位开关）；Wi-Fi功耗太高，不能组网，对路由的压力也太大。

综合看来，如果你需要用一个终端无线控制10盏以上的灯，那么毫无疑问，Zigbee是最合适的解决方案；如果你要控制更多灯，那么Zigbee几乎是目前可行的唯一解决方案了。

在蓝牙和Zigbee上做研发，粗略地类比，可以看成是做ROM和OS的区别，显然后者的研发成本高太多，为此调调科技集结了一支核心成员出自朗讯的资深通讯团队。配齐这样的团队需要产品或者公司有很强的号召力，目前看来，普通的创业公司还没有实力，大公司还没有决心。

调调科技去年年底已经完成了一轮数额为2250万人民币的天使轮 融资 ，很快也要进行A轮了，很多知名VC都已经在跟团队接洽。投资人看重的也许是这支软硬结合的团队，也许是产品体验，也许是遍布室内的物理网络——这是一个透着未来感的公司。

半个月前公众号“花家舍”发文《去一个能让你发光的地方》——一篇不算跳槽指南的指南，很多人都产生了强烈的共鸣。那篇文章说光阴有限，只值得花费在最能让自己发光的地方。现在，你看，这儿不是有了一个“发光”的地方么。

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