售价为硬件成本10倍 Google Glass你怎么卖得出去？

在经历了 两次单日公开发售 后，Google Glass在今天在美国再次公开出售，且这次不再限制时间和数量，Google会一直卖到存货用完，售价则仍是1500美元，用户也可以加入Explorer测试项目。购买链接 在此 。

与此同时，本周IHS对Google Glass进行了拆解，发现它的硬件和制造成本仅为152.47美元，只有1500美元售价的十分之一。其中硬件成本132.47美元，制造成本20美元。最昂贵的钛框架部件成本为22美元，其次是LCOS板20美元，存储芯片10美元，处理器8.85美元。

显然，我们不能仅用硬件和制造成本来估算Glass的总体成本，非硬件成本才是其主要成本，包括设计和软件开发等。IHS的高级总监Andrew Rassweiler表示，“当你花1500美元购买Google Glass时，得到的要远多于价值152.47美元的部件和制造。”

Google发言人也站出来说话，“尽管我们感谢这次对Glass成本的估算，但IHS的结果和之前Teardown.com的一样，并不是准确的，Glass的成本要远高于此。”

但10倍于硬件制造成本的的售价是否合理呢？

智能手机同样是软硬结合的产品，意味着硬件之外，设计、开发及软件成本同样重要，但它们有没有10倍于硬件制造成本的价格呢？

以典型的苹果iPhone为例，它和Google Glass一样，完全自己开发，并不依赖别家的软件或设计，因而这方面的成本都在自己身上。然而，同样是IHS的拆解发现，16GB版本的iPhone 5s硬件成本191美元，加上8美元组装成本，共199美元，比Google Glass的成本还要高一些。但去年11月苹果在美国开售的iPhone 5s裸机，16GB版售价为649美元，是硬件制造成本的3.3倍。与此同时，iPhone为苹果贡献了大部分的利润，这是否意味着Google赚翻了呢？

并不是！对于一款产品来说，每卖出去一台，硬件成本就增加一台。但开发、设计等隐形成本却是一次性的，因而卖出去越多，每台的开发成本就会越低。几乎可以肯定iPhone的开发成本并不低于Google Glass，但iPhone销量很高，摊到每台上面，苹果仍然能赚钱。

iPhone初上市价格一直没有什么变化，苹果推出第一代iPhone时，包括软件、硬件、设计和开发在内的所有成本加起来会高于销售额，但随着销量提高，硬件之外的成本摊薄后，苹果就开始赚钱了。

相形之下，Google把Glass价格定在硬件制造成本的10倍，初上市就卖1500美元。这种定价策略，显然就不打算发展到iPhone那样的销量。

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