猎米空净大师，小米思维的扩展

昨天，猎豹的大招猎米空净大师开始公测。据猎豹的傅盛自己说，是因为个人过敏的原因，在北京的空气中苦不堪言。所以特别关注空气净化器，从而发现了这个行业的暴利与商机。

通过简单的价格对比，我们发现技术指标和猎米空净大师差不多的同类产品，公开零售价在2000元以上，而在1000元左右价位的空气净化，技术指标远不如猎米。 这很有点像当年的 小米 手机，和我跑分一样的没有我便宜，和我一样便宜的跑分和硬件指标远远不如我，所以我就火了。

猎米空净大师并不简单，它的背后是 小米 思维的扩展。

一、小米思维第一条，颠覆性价格

世界上没有神仙，在技术水平差不多的情况下，规模决定成本，小米手机当年的成本并不低，这个猎米空净大师的成本也不会比业界低很多。

能做到颠覆性价格的关键是找到暴利的行业，找到代理环节多的行业，把这个行业的利润率降下来，把层层代理取消掉。用互联网直接沟通消费者和厂商，在加上双重定价，抢购的小花招。颠覆性价格就出来了。 在小米之前，智能手机行业利润还不错，小米之后，赚钱的就没有了几家。

猎米也是找到了一个渠道成本较高，溢价比较大的行业，切进去用互联网制造出颠覆性价格。

二、小米思维第二条，教育消费者

以前，产品对消费者来说是一个黑箱。很少有消费者会去探究产品的技术和数据指标。黑箱的产品，大家认品牌和广告，譬如飞利浦的剃须刀就是好，即使实际上可能不如某国产廉价品牌好用，印象分就能决定飞利浦可以买2000元，而国产只能卖400元。

而这个印象分要靠广告来推，最终还是消费者买单。

第一个打破这个定律是电脑DIY，知道了什么是CPU、主板、显卡、声卡甚至芯片、面板、积层陶瓷电容的用户，买电脑看实质不看牌子了。 雷军把这个东西带到手机上，你不会没关系，我通过宣传教给你手机看什么指标。有了指标。品牌就淡化了。

小米不用广告种印象分也可以卖1999元，大家知道他和当时的 三星 性能差不多，是因为小米通过各种宣传教育了消费者。 到了猎米空气净化器，宣传告诉你空气净化器有CADR指标，告诉你传感器有激光的，净化率怎么看，甚至APP用图告诉你比别人少吸了多少不好的空气（360其实精于此道，傅盛没白跟周鸿祎）。

有指标，猎米是空净市场没积累的新品牌这个事实就被淡忘了。也就不需要昂贵的广告了。

三、时势造英雄，机会还很多

其实，小米手机也好，猎米空净也好。都是赶上了中国发展的好时代，倒退20年，甚至10年都没有这样的机会。

经过几十年的发展，中国成为世界工厂，除了个别的高科技产品，世界所有的高中低端消费品，中国大陆都可以制造。而按照郎咸平的6+1理论，最大的利润都被别人拿走了，我们制造着最好的产品，却拿着可怜的代工费。LV的包包出厂价格只有售价的几十、几百分之一。我们只是没有品牌，老百姓本来可以花更少的钱用上品质好得多的产品。

过去，信息不对称，物流不方便没有机会，如今互联网和快递物流给了机会。小米手机就是挑战品牌，没有品牌，我就教育消费者，用技术指标认同我的品牌；我直接从厂家购买，绕开渠道，让消费者买到性价比高的手机。最终颠覆整个智能手机市场。

猎米空净不过是一个复制罢了。一些行业利润和中间环节的费用确实是太高了。空气净化器只是一个开始，灯具、眼镜、小家电……，小米思维能入侵的领域还有很多。