优必选携手迪士尼推「星战」机器人，IP将是行业下一个着力点

大IP：「白兵」机器人

近日，国内知名机器人公司优必选在中国正式推出了一款大IP产品——星球大战里的「白兵」（Star Wars First Order Stormtrooper by UBTECH，优必选星球大战第一军团冲锋队员）。主打增强现实（AR）、语音控制、面部识别、警戒巡逻等功能。

根据官方的介绍，这款机器人的主要功能包括：

第一和第三视角的沉浸式AR APP模式：让用户在房间里体验沉浸式的互动APP游戏。

语音控制：用户可以通过直接与该机器人对话来发出指令，随后机器人将执行用户的指令。

人脸识别：该机器人能识别多至3个人，并区分谁是主人，进行个性化互动（值得说明的是，机器人并不跟Internet连接，只工作在本地封闭网络）。

警戒巡逻：用户可以命令机器人巡视特定区域，进行侦查以及对入侵者做出反应。

在加密的平台上通过安全Wi-Fi 连接：对平台进行了加密，满足至少128位AES标准，并且机器人和配套App均不会存储任何数据或个人信息。

《星球大战》系列电影粉丝量及其庞大，这款「白兵」是星战中的极具代表性的经典形象，最早是由赏金猎人强格·费特的DNA所改造并复制出来的一批克隆人军队，这批手持爆能枪、身着黑色的紧身衣，并穿戴着覆盖全身的白色装甲及全罩头盔的形象，是帝国势力的主要作战单元，也是该系列电影的文化符号之一。

随着《星球大战》系列电影的上映，他们从前传的克隆人士兵，到正传中的帝国冲锋队员，逐渐演变为如今的第一军团冲锋队员，不论是兵种军阶、武器装备，还是护甲性能都发生了天翻地覆的变化，但其独特的荧幕形象一直深受全球粉丝的喜爱。从1977年第一部《星球大战》电影上映以来，在过去的40年里，《星球大战》不再只是一部电影，而是已经成为全球流行文化的重要组成部分。

该系列迄今已收获了42亿美元的票房成绩以及逾200亿美元的衍生品收入。此次优必选推出星球大战第一军团冲锋队员机器人，确确实实是选择了一个大IP。

消费机器人和大IP结合

一直以来，机器人都是各大动漫、电影IP中出镜率极高的元素之一，科幻小说、电影、动漫给人们带来了无数关于机器人的想象。可以说，机器人这个概念是由无数的「未来主题」作品让普罗大众所熟知的，说这些IP带红了近些年的消费机器人产业也不为过。

如上所言，近两年消费机器人火热有各个IP作品的功劳，但并不是因为厂商们都按照作品中机器人的形态做了仿制品，而是这些IP把「机器人」这个概念根固到了人们的脑中，所以，各个消费机器人厂商推出他们的产品的时候，只要挂上「机器人」三个字，人们就会联想到那些IP，会觉得很新奇，从而掏出钱包。

随着机器人普及，大家慢慢发现，这些机器人产品本质上与电影中的机器人天差地别，「智能度」远没有达到他们的想象，这些发现也在一定程度上导致了消费级机器人的些许降温。为了能够继续培育这个市场，很多厂商开始另辟蹊径，把目光瞄准了与IP的结合。

2015年9月4日，SPHERO公司与迪士尼合作，发布《星战7》里新机器人BB-8的玩具版本，售价150美金，几乎是瞬间售出22000台，在短短12小时SPHERO九月份销售净赚近90％的公司年收入，这次IP的合作获得了巨大的成功，也让机器人从业者们看到了IP在C端带来的影响力。

此次优必选与迪士尼合作，同样是选择了《星球大战》中的形象作为第一款IP产品。

对此，优必选创始人、CEO周剑向雷锋网表示：迪士尼是全球最大的内容提供商， 2016年授权产品全球零售额达到566 亿美元。作为一家非常有创意的公司，它也一直在寻求变革，希望公司未来可以朝着智能化、交互方式更加人性化的方向迈进。而优必选此前也已经与苹果、亚马逊、腾讯等巨头达成合作，在商业化、技术等方面得到了迪士尼的认可，双方一拍即合，由此诞生了这款「白兵」。

优必选方面选择和迪士尼合作推出《星球大战》的产品，除了能够带动自身产品的影响力之外，另一个目的是想借此推动公司的全球化战略。迪士尼在全球的影响力十分可观，而作为国内的知名机器人厂商，通过IP来进行全球化战略的部署，不失为一个好选择。

周剑向雷锋网 (公众号：雷锋网) 透露：在目前的弱人工智能机器人阶段，「IP的渗透」大概要占优必选整个国际化战略的2-3成。

可见，优必选在IP方面还是十分重视的。

这款白兵只是一个开始，周剑表示未来针对迪士尼的几大知名IP，优必选都会与迪士尼一起推出相关机器人产品。

我们和迪士尼的合作是战略层面的合作，冲锋队员只是卢卡斯的一个IP，其他包括漫威还有蜘蛛侠、美国队长、钢铁侠，未来优必选都计划针对这些知名IP推出相应的机器人产品。

对于这款带着「星战寓意」的机器人产品，周剑向雷锋网表示，过去IP衍生品大多是静态的玩偶，类似手办之类的产品，而现在优必选与迪士尼推出可以交互的机器人，是一种改变。

通常来说，消费机器人多数被认为是小孩子的玩具，而在结合了「星战」的文化符号之后，成年人中的星战粉也成为了受众群体。周剑表示，希望优必选的产品不仅被小孩喜欢，更能引起成人的兴趣。

要打造各类场景，让机器人指导小孩编程、陪大人练习瑜伽等，使其陶醉在与机器人互动的乐趣中。无论对于小孩还是成人，通过爆款IP作为切入点，将可以很好地让机器人走进用户的世界。

从IP中来，到IP中去

此前雷锋网采访过一个关注陪伴机器人的投资人，他曾向雷锋网表示：

用户买了价格较高的陪伴机器人，对产品很有很高的期待，认为陪伴机器人已经可以无缝的与用户交流，但这在目前是不现实的，技术成熟度离达到用户真正满意还有很远的距离，这就造成了人心里有种落差，这种落差会让人们觉得陪伴类机器人永远都是「鸡肋」，从而产生抵触。

从现在的市场反馈看来，确实如此。在「弱人工智能机器人」的阶段，单纯的靠技术来取悦用户是比较难的，而IP应该是很多具有玩具属性（包括陪伴类小型机器人）机器人厂商应该加以重视的一块。

有人认为，机器人+IP是一个讨巧的行为，虽有些道理，但面对如今的市场状况，培育市场才是更重要的事情。如上文所言，SPHERO公司通过IP获得了巨额营收，优必选也围绕着IP，给自己的产品带来了新的切入点，为自己的战略带来了更多的机会。

最早，人类想象出机器人，然后把机器人变成了各种IP，通过这些IP，人们又对现实中的机器人有了期待，如今再通过IP，让机器人的市场更火热，不失为一件好事。

消费机器人市场如果想要崛起，结合IP是一条很好的路，可能会给消费机器人带来一个新的风口。

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