“光年”汪炜：路由器的玩家很多，我们只锁定光纤用户

“我们做的不是普通的 路由器 ，而是光纤级别的 路由器 ，它是一款光纤到户的必备设备，集成了拨号、路由、无线功能的猫。”从见面那一刻起，光年路由器联合创始人汪炜前前后后跟笔者强调了两三回。

本次创业之前，他在硬件制造产业扎根十多年，对硬件的研发和生产有非常丰富的经验。“我毕业的时候在一家芯片公司上班，后来它被 富士康 收购 了。在 富士康 里面，我主要负责新品导入（NPI）和批量化（DFM设计）。后来我跳槽 华为 ，从后端研发一步步走到前端运营商市场的解决方案销售。这十年来我学到很多知识，现在都应用到我们的产品上了。我敢说，我们的产品从出来的那一刻开始，绝对是品质过硬的精品。”

在过去的一年里，部分互联网公司开始往硬件领域延伸，希望能够占据一个硬件入口，其中路由器被不少人默认为大公司的“玩物”。但实际上，大部分路由器还要接在猫的屁股后面才能完成上网的功能，也就是说有路由没猫也枉然。而光年路由器整合了猫(modem)的功能，难免卷入到入口之争里面，作为创业公司的他们为何要搅这趟水呢？

一次“顺势而为”的创业？

“我们并不是故意趁这个热闹的，这次创业只不过是顺势而为罢了。”

对于创业公司来说，如果能绕开来自巨头的竞争，最好还是避而远之。目前那些巨头都把目光锁定在路由器上，而汪炜他们巧妙的选择了路由器的”上层”，更靠近运营商网络端口的modem，也就是技术宅男口中的“猫”。“我们的产品作为光纤到户的必备品，带有路由功能，有些前辈甚至建议我们打着 华为 系创业者的旗号去宣称挑战 小米 路由，进而吸引大家的眼球。其实这没多大必要，我们就是做‘智能光猫’的，还是有些不同的，而且它更靠近运营商的网络端口。”

除了产品形态不同外，他们和那些互联网巨头的目标用户也有很大差别，瞄准的是光纤用户。“我们从一开始就锁定了光纤用户，因为光纤迟早会普及的，这真的是趋势。”

“光纤最早出现于日韩之间，时间可以追溯到10年前的2004年。当时的费用相当高昂。为了改变这种情况， Google 在2012年推出超高速宽带服务 Google Fiber，承诺向每个家庭用户提供1Gbps的网速接入。当时好几家美国的运营商都认为Google疯了，觉得这是一个业余的项目，用户用不上这样的高速网络。短短2年的时间，这些运营商改变了观念，也相继提供了高速光纤接入。其实国内的光纤接入也会越来越普及，主要有两个原因：第一，去年国务院发布了“宽带中国”战略实施方案，宽带成为国家战略性公共基础设施，要求在2015年基本实现城市光纤到楼入户，越来越多的新楼盘都会支持光纤到户的接入方式。第二，越来越多的互联网公司、传统的电视台开始提供尝试提供4K高清画质的内容，如果用户想要流畅地观看这些内容，至少得有个20M的光纤宽带，这些高清内容所需要的网络速度将会推动基础设施的发展。”汪炜表示，他在创业之前曾经向原来的公司提过相应的方案，当时并没有引起上层的重视。经过一番斟酌之后，他决定告别舒适的上班日子，放手一搏。

“除了光纤用户数在不断增加之外，运营商早几年就开始‘自购设备’的宽带预装方式，也给我们这种创业公司带来了机会。这些光纤用户的消费能力更强，他们必然希望获得更好更稳定的‘光猫’，不在乎多花一些设备费。只要我们集中精力把产品做好，做出自己的特色就行了。”

比起市面上常见的路由器，他们的产品有什么样的特色呢？

“首先我想说，我们的产品绝对是一款家居装饰品。我们之前做过好几个外观设计，最终由好几个不同技术的90后妹子说好看才通过。现在的路由器在外观上要逊色一些，我希望自己的产品不要重蹈覆辙。”

“首先我想说，市面上的路由器都是100M路由器，但是跟光纤比起来，简直弱爆了！我们是千兆路由器，这才是真正的极致网速，光纤的速度有多快，用户就能直接感受到”

“其次别人家的路由只能接在猫的屁股后面，是一个二级入口，我们同时也具备猫的功能，光纤一插，就搞定了。对于那些受不了Modem和路由器的凌乱网线、电线的处女座而言，简直就是福音。这里偷偷的说一声，其实我也是处女座！所以我一定要把它们整合到一起，一台设备解决所有问题。”

考虑到部分光纤用户并非计算机出身，可能在网络配置上会遇到一些问题，汪炜他们在产品设计的时候已经极大的简化了配置的步骤，后续尽最大的努力与电信推动运营商实现真正的”零配置”方案。也就是插上网口后，路由器就能自动识别账号和带宽，并连通。“我们还会继续做些简化工作，将来只要设备连上网络，就自动上网了。

除了“零配置”外，他们还有一些神秘的功能，汪炜表示会在下个月的发布会上正式对外介绍。与此同时，这款产品是基于OpenWRT所打造的，内置了相应的 智能家居 模块。“这是将来的一些布局，而现在还是集中精力打造一款炫酷的光猫就好。”

互联网巨头想抄袭也要耗费不少时间

“曾经有一家公司的高层说我们产品的功能和理念颠覆了国内某互联网巨头，问我们是否担心他们抄袭，而我答得很干脆：‘怕，但是他们绝对一时半刻做不出来’。”

汪炜表示，虽然硬件研发和生产是互联网巨头的短板，但是只要经过一定的时间，他们也有可能赶上。“这产品涉及到光电转换、底层数据交换、系统稳定性等，还是有一些技术门槛的，我们的团队研发成员大都来自于 腾讯 、华为、TP-LINK等公司，这对于我们来说不是什么问题。另外，运营商的通讯协议庞大、非开源，加上部分省份也有自己的一套协议，要保证互联互通不是一个简单的事情，而我们有这个行业的积累。所以短期内，我们不会有多少来自互联网公司的压力。”

说完自己的竞争优势后，汪炜也把愿意合作的一面展示出来。“其实很多投资人都问过这些问题，我们如果没有想清楚的话，还创业干嘛呢，当炮灰么？现在国内每年需要好几千万台的光猫以满足市场的新增需求，这个市场空间对于创业公司来说已经不小，我们只要取其中一小块蛋糕就OK了。刚才我也说了，我们定位是一家互联网公司，所以将来我们也欢迎各样的合作，不管是单买我们的硬件设备，还是想刷我们的系统，将来会开放给其他厂商，毕竟我们并不完全是一家硬件公司，我们更希望自己是互联网公司。”“另外，和传统设备厂商不同的是，我们会更愿意去探索新的模式，而不是纯粹的卖设备而已。我们也在探索一些跟其他互联网公司合作的方式。我们希望能够成为运营商和互联网公司的润滑剂，仅此而已。”