海康威视：今天做硬件赚钱，未来软件话语权会更重

近日，海康威视接受投资者代表调研，主要介绍公司技术布局及方向策略。

海康威视笃信，随着中国产业规模变得集中且庞大，利用技术手段降本增效是必行之路。进入企业级市场后，海康威视会选择与合作伙伴一起，做大市场份额，而非蚕食集成商利润。

技术布局方面，海康威视提到，IaaS 层的竞争已经非常充分。网络变得愈加简单、芯片集成度越来越高、通用计算能力逐步加强、算法日益开放、开源已成趋势，以上都促使着网络交换设备越来越简单。

也就意味着，更多厂商应该在PaaS、 SaaS、DaaS等层面寻找机会。毕竟今天提供硬件赚钱，过些年软件的话语权更重。

以下是调研全文，雷锋网作了不改变原意的整理与编辑：

Q：视频、红外之外，在信息多样性采集端，海康的机会及策略是什么？考虑自主研发还是合作或收购？  

A：这一块目前还在看，过去这些年可见光的发展比较快，其他传感器方面我们也在往前走，包括热成像的产品线，创新业务里也做了热成像 sensor 的项目，现在已经批量生产。

毫米波雷达 24G-77G 这一带的产品，还有激光雷达等产品，森思泰克（海康投资的公司）已经在做相关的应用产品。

接下来，可能由于做了热成像和掌握 Mems 的工艺后，在传感器上海康未来可以做更多的事情，但要评估做什么，要考虑投资回报的问题。

仅仅是热成像，就会给产业带来比较大的变化，用毫米波雷达和远红外组合会让系统更加稳定和可靠，也让我们的系统更有竞争力。 

Q：海康提到将计算资源前置到前端。目前很多美国公司提出与海康不太一样的边缘计算，前者更多是强调边缘服务器的作用，更加独立且更富移动性，海康如何看待？

A：我们现在有一些 DVR、NVR 都支持 AI 功能，我们有一些结构化的服务器也是放在 AI 边缘域上面，所以我们所说的边缘不只是指相机，边缘还包括边缘域。

Q：从端、域上升到云的需求，所以海康提出了 AI Cloud。后期如何提升自己在服务器、云端设备市场中的影响力？如何与大厂进行竞争？ 

A：大家提到云的时候，指的都是 IaaS 层的服务器、网络存储、UPS 电源、机柜等。

海康不太在服务器上做投入，但会做计算服务器和存储，例如图片、视频的存储，对于传统数据的存储，我们没有计划去做，因为这个产业已经非常成熟，竞争非常充分。

在将设备虚拟化的应用上，其实有些场景适合虚拟化，但有些并不适合，因为虚拟化本身是有代价的。有时用裸机去做，效果更好。

所以对于哪些做虚拟化哪些不做虚拟化是一个资源配置的问题。再往上走是 PaaS 层的事情，再往上是 DaaS 和 SaaS 的事情，大家都在找各自的定位和方向。

云服务的公司本身不做硬件，每季度会对服务器进行招标，其实都是白牌，做存储也是一样，网络也在变简单，芯片的集成度越来越高，通用计算能力越来越强，算法逐渐开放，通用的芯片越来越强，开源越来越多，都促使着网络交换设备越来越简单，所以 IaaS 层的竞争是非常充分的。

于是要往上走做 PaaS、SaaS、DaaS，在这个过程中大家都在找自己的位置，今天提供硬件赚钱，过些年软件的话语权更重，这是比较清晰的。

Q：海康目前最为看重企业端业务，预估什么时候会成为公司收入动力的最重要来源？

A：企业级市场的发展，与中国的发展有很大的关系，与企业如何加强自身管理也有关。

当年戴尔对客户进行直销，在波音公司有 48 个销售，有 5000 万美金的生意，越过了总代，区域代理这些层次；

惠普也学习戴尔，在 FedEx 也设立 50 个销售的团队，做 5000 万的生意，这是在 2000年左右的情况。

在中国，随着产业集中、规模变大，企业会加强信息化的建设，做相应的投入，包括利用技术的手段提高自身的管理水平，提高运营的效率，这是我们坚定相信的。 

Q：进入企业级市场后，是否会轻视渠道的利益，公司如何考虑利益上的平衡？ 

A：在进入企业级市场的时候，我们是会和伙伴一起把市场做大，比如原来一个社区的传统安防只有 50 万人民币的硬件，加上工程以及其他的相关内容，只有 250-300 万。

当我们能提供更多价值的时候，以此减少客户的人员投入，降低运营风险，提高服务质量，增加物业收入，这时 50 万就变成了 250 万或 300 万，工程可能就变成了 800 或 900 万，这种变化我们认为是更应该去做的事情。

与伙伴一起为用户创造更多的价值，而不是去蚕食集成商的利润。 雷锋网雷锋网 (公众号：雷锋网)

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