直播答题应用轮番吸金，百万英雄广告狂人专场告诉我们什么？

2018年的第一个月，直播答题已然成为风口。然而在不少人看来，这就是一场“撒币”盛宴，如何赚钱、如何保持用户粘性成为严峻的问题。

就在今天晚8点，今日头条旗下西瓜视频的直播答题节目《百万英雄》举办了”广告狂人专场“,单场奖金500万，30分钟直播内联动近30家品牌主共同参与、近100家广告代理商。

在雷锋网编辑看来，这一场“广告人专场”可以说有两方面的作用：其一是探索直播答题的广告变现，一口气展示给品牌主其品牌植入方式；二是开启“专场答题”。在这一场广告专场结束后，紧跟着就是诗词专场。

在节目开始之前，雷锋网 (公众号：雷锋网) 编辑拿到了一份广告狂人专场的广告节目单。从节目单上我们可以看到有在四个环节：预热、开场、正式开始答题和终极一问，都有不同的广告植入方式。每一个环节中，都有相应的品牌露出、主持人都要配合完成口播广告、题目中也会有相应的植入。

预热时的广告植入方式：开场前15分钟预告【5支品牌广告轮播】、主持人自我介绍【人名条植入品牌名】、主持人着装【品牌LOGU徽章】、活动规则【规则条植入品牌产品名】、主持人动作【品牌周边道具植入】。

开场时的广告植入方式：开场动作【品牌产品道具植入】、开场口播【所有品牌名】、本场奖金+金币雨、【品牌LOGO植入+主持人口播】。

正式开始答题时的广告植入方式：品牌名植入题干、品牌名植入选项、品牌名及核心卖点植入题后解读、中插广告片、产品浮层，花式包装、主持人产品道具互动、品牌名植入复活码口播、品牌明星中插出境，站外粉丝团互动预热。

终极一问中的广告植入方式：品牌植入包装盒、品牌卖点植入题目。

这么多广告，还有人愿意看吗？不知道是出于因为500万奖金的诱惑，还是因为主持人陈铭口播广告技巧了得，最讨厌广告的观众们竟然在最后一题时还有450万在线。也就是说这一场有450-500万人同时收听了30多分钟，来自30个品牌的广告。500万人瓜分500万奖金，最后有26万人留下，每人分得12元奖金，和普通场的奖金不相上下。

在这一场专场之前，雷锋网编辑就认为，对直播答题如何赚钱的担心或许有点多余。有流量就会有变现的方式，而最直接了当的当数广告。直播答题平台提供内容让用户免费消费，广告主花钱为直播平台的内容买单，那么，广告主实际上买走了用户的时间和注意力。直播答题只要有流量，就不用担心没钱撒。

在1月9日，《芝士超人》宣布拿到趣店旗下大白汽车1亿元广告订单，将会分期支付。在当晚的答题直播中，主持人怀抱大白汽车玩偶并且预告次日晚间第七题的答案，在大白汽车分期APP中。想要知道答案，玩家就会去下载App，广告的植入直接变成引流。

此后，《百万赢家》先后开设了京东、美团专场，专场中主持人口播广告还有品牌的答题植入。《冲顶大会》在1月15日整天的几场比赛中设置了百度专场，同样采用了口播加上答题植入。《百万英雄》之前还没有广告，今天的这一场直接来了30位品牌商，大玩广告手法。

现在看来，短短两周，直播答题的商业变现已经逐渐清晰。那么，如何保持用户粘性或许会是下一个问题。目前，答题模式相对单一，各个竞争产品差异很小，那么用户自然会选择奖金高的App。谁出钱多，谁能让广告主出钱多，或许会定这些直播答题App的生死。

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