黄铭杰：寻求供应商的六个要点

上周四在Techspace的一个分享会中，Attkon的创始人黄铭杰分享了他在寻求外包商时的心得。在寻求供应商时，黄铭杰提出了六个要点。

团队要靠谱

团队里面要有一个有经验的人，不管是采购也好、跟单也好，如果没有经验就无法与工厂沟通。“工厂和我们交流的时候都有特定的语言，如果你的团队没有办法说他们的语言，标准没有办法确定，供应商也会看不起你。”所以如果没有有经验的人，这个团队可能算是不靠谱的。

“花钱请一个有经验的人可能还好，但如果没有这个人，你做出的产品很糟糕最后卖不出去，这个钱就亏大了。”包括有些谈融资的人，如果你的团队里没有有经验的人，那么对于投资人来说是极其不负责任的。

给供应商画饼

很多工厂都很苦逼，面对国内的大品牌，他们都只有 被压榨的份。包括有很多硬件的公司被互联网公司收购，“互联网思维要改变世界”这样的观念是让他们很惶恐的，因为他们为生的订单可能没有：所以供应商也会思考他们的未来在哪里。

所以初创团队在和 供应商沟通时，除了给供应商提供订单外，还应该营销、产品策划等方面给供应商带来新的思维，他们就会花精力投资你。

“同样一个生产线，做大品牌虽然利润低，但是量大，做你的产品一两千就没有了：他是有机会成本的。反正做你的单就是亏钱，你不如给他一些额外的价值。你要么给他一个漂亮的未来，或者让他参与到某个大事件的环节里，否则在沟通中没有支持，很难推动项目。”

关键流程要在一起

在黄铭杰以往的经验当中出现过这样的情况：产品设计非常完美，但是送到结构开发商那里竟然做不出来。所以如果团队的设计和结构是弱项，就应该找同时具有设计和结构开发能力的外包商。

黄铭杰还吃过一次亏。他找的模具厂并没有注塑的能力，所以他本人拉着模具开了三个小时的车到注塑厂，结果注塑厂表示不能注塑因为模具有问题。结果他就在模具厂和注塑厂间来回奔波。“如果关键流程没有在一起，两个环节间会互相推脱。即使成本付出会多，但是值得。”

而且初创企业要的就是快，尤其是已经上线的产品，如果没有缩短中间环节，产品一下就会被山寨厂吃掉了。

没有不靠谱只有不适合

很多人问黄铭杰：“你认识那么多工厂，能不能介绍一个特别靠谱的厂子？有认识富士康的人吗？”黄铭杰觉得其实工厂没有靠不靠谱的，只有适不适合你的产品。“如果你想要快速运作就不能够找大工厂，大工厂帮你遍物料表就要两天。”

创业者常常更改东西，有时候需要改动设计图、物料表等，对于小厂子来说只要有点人情的都能给你改，或者多给点钱也能改。对于大工厂来说，光改一个项目就需要层层的签名确认，所以生产力很强的厂子，不一定适合创业者。根据长尾模型来看，黄铭杰建议找比山寨厂略小的厂子，他们不是特别大、订单不多，但是他们很专业。

这里黄铭杰特别强调了开发的节奏，如果近期已经开发完产品，想要8到10月量产的话，可能会悲剧。因为全世界都是赶在圣诞节出口，很多厂子会面对订单抉择问题。“如果那个厂子接了别人的单就不能接你的单，但是别人的单子能够养活全厂的人，到时候你拿着产品求他，告诉他这是你的未来，都是没用的。”

核定作业标准

在生产的过程中，创业者常常忽略更改设计、物料时的会签过程，“你以为他已经改了，事实上他没改，三个月后你就会发现，他做出来的不是你要的东西”。这时候你可能就会拿着你不想要的产品，一直犹豫着要不要出货。

回到第一点，团队必须靠谱才能提出标准。而创业者可能需要核定每个厂子之间的标准，定下生产的规矩。一方面可以防止意外的发生，另一方面在出问题是，能够找到事故的源头。

申请专利

专利也好，商标也好，黄铭杰都吃过亏。他曾经被经销商抓住了申请的小环节，而没办法注册商标，从而上不了电商平台。另外，有些时候专利不是拿来告别人的，而是防止别人来告你。“很多山寨厂都会注册专利，为了就是防止被告，如果山寨厂都开始注意专利问题，那创业者更应该学会保护自己。”

黄铭杰建议大家可以先申请PCT（专利合作协定），它可以给与申请者两年的缓冲期，这样专利得到了保护，又有一定的开发时间。另外，申请专利也有些许补贴，对创业者来说是个好事。