作为全球最大规模的移动互联网行业盛会，全球移动互联网大会(global mobile internet conference 简称gmic)已成长为世界范围内最具影响力的辐射并连结东西半球的移动互联网商务平台。

今年gmic 北京 2013主题为“重新定义移动互联”，意为在移动互联发展到现有的一个新高度后，在移动互联网领域的重大机遇与变革的明天，将更加以人为本，面向用户为核心，将互联网结合到人们日常生活的每一处。

两天会议结束时，美国知名科技类博客techcrunch的驻会记者kim-mai cutler与雷锋网特约撰稿人sean与联合采访了钱方联合创始人李英豪。

kim：之前有听说你们是中国的square，那请你们表述一下你们是一家什么样的移动创新企业呢？另外国内会有什么类似企业？

李英豪：钱方科技是square成立后6个月后成立的。我们成员有paypal、mastercard、hsbc、western union等等，团队在金融支付方面专业性是我们的优势。

国内的类似企业有拉卡拉、盒子支付等，他们的产品主要是水电煤等便民支付，而我们是针对商户收款用的，我们还开发crm、数据分析、客户管理等内容。

kim：众所周知在中国开展金融支付需要一定门槛，你们是怎么应对金融政策的？

李英豪：我们是和国内金融支付领域领先公司北京海科融通信息技术有限公司公司合作，共同联合推出支付通钱方qpos。

kim：支付通钱方推出的qpos的主要优势体现在哪些方面？

李英豪： qpos具有唯一外接密码键盘，实现了数据全报文加密，可确保整个交易过程的安全。此外，我们在本届gmic大会上还推出了qpos 2.0，它除了具备上述功能外，还增加了蓝牙功能，帮助小微商户实现无线移动收款。

kim：看了你们的产品，与美国square和欧洲的izettle相比形状较大，像一个手持计算器，中国也有小的刷卡器，你们为什么这么做呢？。

李英豪： qpos刷卡器不仅仅体现美观，密码键盘有助于提高安全性，根据我们研究，无密码键盘而在手机屏幕上输入银行卡密码会使用户产生忧虑，而密码键盘有效解决了这一用户困境，我们的产品更注重实用。

kim：作为中国的square，你们这种模式目前发展的如何。

李英豪：我们现在在中国，每年有4亿美金的交易，全中国有3万用户。我们的首笔风投来自与红杉，我们的用户国内领先的o2o企业窝窝团在用我们的产品进行线下商户收款。

kim：你们的产品需不需要手续费？另外在中国的pos机的渗透率如何？

李英豪： qpos手续费肯定是比美国和欧洲低，仅有0.78%，每一次刷卡的手续费盈利很少。但在中国的技术开发人员的人力成本相对要比美国低。

最近支付通钱方已经推出了api开发接口，而square并没有这样做，支付通钱方现在差不多100个开发者在我们的平台进行开发。广大的中国的市场给了我们带来了很多机遇与挑战。中国大陆目前只有大约500万的商户拥有pos机进行收款，而需要收款的人群估计在一亿左右，我们在未来会告诉他们qpos很有价值。

sean：听说支付通钱方是gmic移动支付合作方，具体哪些方面的合作，效果如何？

李英豪：此次支付通钱方受邀作为参展商参会，另一个身份是旗下新产品qpos 2.0作为全球移动互联网大会gmic独家移动收款工具，为大会提供购票银行卡收款服务。仅仅在5月7日一天，使用qpos刷卡的额度达到六位数，现场体验用户超过五百多人，发送三百多份gmic定制版电子收据，超过两百多次的使用体验微博、微信分享。

sean：有人说你们是square中国的追随者，出发点都是给小微商户群体提供便捷的收款服务，那你们商业模式上有什么不同。

李英豪：square有很各层面的分散的商户、连锁商户和个人用户，而qpos在国内有很多开店的店主；美国走在前面，除了刷卡还有无卡，有很多新的服务，中国支付环境发展目前还不通顺，需要走很多路；square是不开放的，我们致力于开放，与各行各业进行资金流转合作。

sean：境内外持卡人刷卡消费有哪些差异化，是否进军海外？

李英豪：在美国人们用信用卡消费都不需要输密码，美国就是买瓶可乐都刷卡，刷卡消费人群占90%，刷卡的欲望非常高。而在中国没有个五十一百的都不好意思刷卡，现金交易占比较大。

在进军海外市场方面，我们做为一家为商户服务的公司，一切皆有可能。

sean：我们知道square创业之初获得红杉中国的注资，而钱方又如何获得红杉青睐的？

李英豪：红杉中国目前在o2o和金融创新领域有很好的经验，钱方科技和红杉在非常早的时候就有接触，已经一个较长周期的调研，他们已经看过所有的类似相关公司，最终决定与我们合作。

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原文链接: http://www.leiphone.com/s-gmic-qpos.html

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