金山云2018Q4财报里的“去小米化”

自2017年确定全面押注TO B市场以来，金山云似乎有了一定收获。

3月26日，金山软件发布2018年全年及第四季度财报。财报显示，金山软件2018年全年营收为59.06亿元，同比增长14%。

而王育林执掌的 金山云全年营收为22.18亿元，同比增长66% 。2018年 第四季度，金山云营收达到7.27亿元，同比增长81% ，占金山软件营收比重持续提升至41%。

营收数据上，2018全年的22.18亿与2017年全年的13.33亿相比，的确昭示着互联网和企业级市场的“双轮驱动”带动了金山云增速持续强劲回升的动力。

至于增收的原因，财报里如此描述：

此等强劲增长乃主要由于移动视频、互联网行业的使用量增加以及 企业云服务 的收益增长。

雷军作为金山软件主席，也发出了他的评价：

本季度，我们的经营保持稳定，营收持续增长。 云服务 和办公软件及服务在全年和第四季度的经营表现也令人眼前一亮： 金山云 继续在 视频云业务 方面取得突破，收入不断增加。

与阿里、腾讯、百度的财报调性一致，核心高管对云业务都是持“点赞”态度，当然，为自家业务站台也是正常，但似乎华为有些独特。

2018年，金山云的重心在“打标杆”

从2013年发力存储、2014年发力游戏、2015年发力移动直播、2016年发力短视频，2017年发力政企、金融、医疗等更多垂直领域，金山云的业务已经铺开到多行业。

雷锋网注意到，整个2018年，金山云的重心似乎放在了 打造标杆案例上 。

比如 视频云方面 ，推出“金睛”为多家头部视频巨头提供内容安全服务，与人民网、陕西广电等开展深度合作； 游戏云方面 ，加速推进云游戏项目，进军东南亚、北美，和Akamai合作节点布设； 教育方面 ，开始发力在线教育市场。

混合云方面 ，推出2.0方案，打造了一个全栈专有云服务——银河平台，与徐州市政府、日照市政府、淅川县政府签订战略合作协议，并与鞍钢集团、易华录、中国副食流通协会食品安全与信息追溯分会达成全面合作。

金融方面 ，和建设银行的大数据合作，金山云迅速成为建行金融科技战略推进过程中的重要合作伙伴，此前还接入新网银行、兴业数金、中金在线等。

医疗科技方面 ，CloudHIS智慧医疗云平台已经在仙桃市全面应用。

此外， 政务云、智慧城市 方面，雷锋网 (公众号：雷锋网) 前期有过报道，其最大的落地典型在北京。

2018年，企业级市场全面爆发，BAT大船转舵

金山云的业务实际上可以分为两大块：互联网业务和企业级业务。

一般意义上，互联网市场轻量级、业务较分散、不确定性较高，而企业级市场大多行业比较集中、头部客户需求旺盛，这是许多企业在2018年看到的一点。也是在这一年，SaaS全面爆发，云服务走进千家万户，企业、政府、厂商都意识到上云所带来的便捷。

“云计算上半场是互联网客户，这对我们来说比较顺，因为我们的技术就来自互联网。可以说，互联网行业云的渗透率是100%，但是并不是说占有率在100%。”

金山云CEO王育林此前如此表示。他谈到，早在2017年底，云计算的上半场就有两个标志性的现象：第一，所有互联网公司都接受了云服务；第二，所有互联网公司都开始用云服务。

雷锋网观察到，在这种逻辑之下，无论是阿里云、腾讯云、百度云还是金山云，都看到互联网市场势必会遭遇盈利的临界点，而开辟新的市场成为必由之路。

“企业级市场尤其是智能制造这个领域，一开始市场就很大，能说出100种解决方案出来，就是因为它太大了，获得一个新的客户或者进入一个新的行业，大家才会更加感兴趣。”王育林说。

因此，业界也看到了BAT在2018年不约而同的大船转舵（腾讯史上第三次架构调整、阿里云智能事业群成立、百度技术架构体系整合），腾讯全面走向产业互联网，阿里要全面打造“商业操作系统”，百度全押云+AI，各家都采取了有益于释放自身能力的组织方式，在技术、商业和资本层面呈现新的状态。

王育林坦言，做云计算真的是长跑，自己再花十年都跑不完，亚马逊从开始做云计算到现在已经10多年，面对的空白市场依然巨大。在中国，云计算的发展潜力非常大，市场规模能达到几万亿。

当然，金山云要做的还有很多。

2018Q4的81%同比增速下，“去小米化”愈加明显

这次财报里提到，2018年第四季度，金山云营收达到7.27亿元，同比增长81%，较上季度增长20%，占金山软件营收比重持续提升至41%。

实际上，金山云发展早期，有一个数据值得关注：2014年，小米集团为金山云贡献了 超过80% 的营收。

而现在，这一贡献数据在逐年下降——这预示着金山云在加速“ 去小米化 ”，拥抱更加广阔的企业级市场。

2018年7月，金山云和小米发布了基于小米路由器和小米IoT设备的“1KM边缘计算解决方案”，基于AI和边缘计算技术部署和优化网络，用传统的CDN技术做到对AI的优化。

用小米集团副总裁崔宝秋的话来说： 金山云和我们小米是上下铺兄弟的关系。 小米互联网业务今天已经全面受益于大数据，未来还将继续走数据驱动、AI赋能的道路。

画外音是：金山云在小米体系扮演着重要角色。

这是自然。

此前王育林也表示，小米生态里面的智能家居是金山云特别关注的方向。除了“1KM边缘计算解决方案”，小米未来的汽车车载音箱、空气净化器都将是边缘端的智能IoT，而数据的回传、云端的部署都有与金山云合作的空间。

但是，BAT在企业级市场的布局在加快，也势必造成金山云在扩展收入结构上寻求改变。

因此，我们看到，2018年，金山云在工业云、智慧城市、医疗AI、银行大数据方面的持续动作。

如此背景下，于金山云而言，81%的Q4增速才有可能成为更有质量、更为健康的数据。

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