小米喜提美图手机，但中国智能手机市场将迎来新一轮洗牌

未来的手机行业会是大集团 + 副牌的战争了，细分市场独立品牌也的确机会不大了。

11 月 19 日晚间九点半，魅族科技高级副总裁李楠在知乎表达了自己的上述观点。就在李楠发声前的几个小时里，小米刚刚发布了截至 9 月 30 日的 2018 年第三季度财报，并且宣布了与美图公司的战略合作协议——根据该协议，小米将获得美图手机品牌和相关影像技术，以及大部分智能硬件的 30 年全球独家授权。

显而易见，李楠是在就小米和美图就手机方面的合作进行点评。

小米与美图之间的合作

小米拿下美图的手机及相关业务，其实在之前就有传言，只不过终于在本次的小米财报中进行坐实。

具体来说，美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广；而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外，小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤相关的智能硬件产品除外）。

细节方面，由于全球独家合作，意味着小米也可以在海外市场售卖美图品牌的手机。而小米与美图合作的手机也将预装美图的核心 App，但不确定会不会预装 MIUI 系统；另外，双方合作的美图手机由小米负责售后，而此前美图公司生产和研发的美图手机依然由美图公司负责。

另外，美图 CFO 颜劲良表示，美图与小米合作的第一款手机将在明年下半年推出。

双方的合作分为两个阶段：

• 第一阶段，自合作手机正式上市起的 5 年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的 10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额（5 年内未达成指定的门坎金额，则授权安排自动终止）。

• 一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续 30 年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年 1000 万美元的保底分成收入。

此外，美图亦授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的 30 年内，美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的 15%。

美图为什么卖？

从美图的角度来说，其实答案很简单：它想变成一家轻资产的互联网公司。

美图做手机的历史，要回溯到五年前。雷锋网了解到，2013 年 5 月，美图公司进军手机行业的第一款手机 MeituKiss 发布，随后在 10 月 8 日更名为美图手机 1，这是一款主打自拍的智能手机，搭载了全球首款 800 万像素前置摄像头 + 富士通 ISP 图像处理芯片，并且在软件层面融合了美图用了 5 年时间研发的智能美颜技术，将嫩白肤色、自动淡化黑眼圈、明眸亮眼、莹润唇部、消除人像瑕疵等人像美容技术智能化完成，并支持实时预览。

此后几年，自拍美颜一直是美图手机的招牌，这个招牌帮助美图在 3000 元以上的市场获取了一部分小众、垂直的市场，但同时这个招牌也限制了美图在智能手机领域的横向发展，品牌也有一定的局限性，在大众市场的竞争力很有限。尤其是近两年，中国智能手机市场逐渐走向高度饱和 + 激烈竞争的发展态势，马太效应越来越明显，小公司的手机业务越来越难做，美图手机就是其中的一个。

公开数据显示，2017 年，美图手机的销量为 157.47 万台；到了 2018 年，上半年销售 53.3 万台，同比下降高达 37%；而下半年延续这个走势，全年销量将不足百万台。

同时，根据美图公司在 11 月 19 日晚间发布的公告，美图公司预计在 2018 全年录得 9.5 亿元至 12 亿元的净亏损，比去年的 1.97 亿元亏损增加了数倍。之所以产生这么大的亏损变化，很大程度上与智能手机业务有关；美图表示，2017 美图推出了 5 款新机，而 2018 年到现在只有一款，同时为了应对竞争，美图手机不得不调低售价，这也导致智能手机销售产生的毛利润不断下降。

很明显，在智能手机业务占据营收主体地位的情况下，智能手机业务的发展，已经严重拖累了整个美图公司，并导致了逐步加重的亏损。

美图 CFO 颜劲良表示，与小米的合作，是一种将重资产变成轻资产的方式，而且本质上这对于美图来说是纯利润的业务。在现在的合作框架下，美图只需要聚焦在技术部分，去拿分成，而其成本也将聚焦在数据、算法、员工和研发成本中——从商业的角度来说，未来的美图更像是一个轻装上阵的互联网平台。

这对于美图来说，不失为一种断臂求生之道。

小米为什么要买？

已经成为全球第四大智能手机厂商的小米，显然不满足于现有的成绩；更何况排在它之前的，是三星、华为和苹果等强敌。

首先，从技术的角度，美图在影像技术和美颜技术层面的积累非常深厚，而当前的智能手机自拍也已经成为一个重要卖点；在此条件下，小米可以借助美图在这方面的技术来增强自身的产品优势，并且减少这方面的研发成本投入。

从品牌的角度，美图手机经历了 5 年多的发展，已经形成了特定的品牌调性和用户认知，其价格区分在 3000 元以上，目标群体定位为女性用户群体。这些定位与现有的小米旗下的所有产品线并未产生明显的冲突和重合，反而形成很好的互补关系，尤其是在女性用户群体方面，小米需要借助美图品牌有新的开拓。

需要强调的是，就当前而言，美图手机的用户群体还局限于中国市场，而小米在中国市场的风头已经不如以前了——这也是小米需要美图的重要原因之一。来自赛诺的数据显示，小米在 Q3 中国智能手机市场的销量为 1000 万部头出头，已经排在 vivo、OPPO、华为、荣耀之后，仅仅位居第五名。不仅如此，小米手机在双 11 的风头也输给了老对手荣耀。

虽然小米也在发力海外市场并获得不错的成绩，但是中国市场依然是全球最大的智能手机市场，同时也是小米手机发家的主战场，因此小米完全有必要在中国市场继续发力，重建优势；而基于用户对小米品牌的认知已经固定，选用另外一个定位 3000 元以上的品牌不失为一个好选择。

另外，在与美图形成合作关系的同时，小米也给自己留了一手。

双方的合作分为两个阶段，第一个阶段是 5 年，如果在 5 年时间内，小米成功地将美图打造成一个高端品牌，那么它完全可以再次获取美图手机品牌 25 年的授权，这对于小米的长远未来已经成为一个保证；如果美图品牌最终不受认可，那么小米可以将其放弃，继续着力于小米手机的品牌发展。

雷锋网 (公众号：雷锋网) 认为，在追求发展的可能性的基础上，这也不失为一条明智的后路。

中国智能手机市场的新一轮洗牌

美图与小米基于手机业务的合作，无论是对小米还是对美图，都不失为一种基于当前发展环境而继续寻求新道路的求生之道；从整个市场大环境的角度，它更像是一种资源的重新整合和优化配置。

不过，对于整个中国智能手机的发展来说，它更像是一种标志：标志着整个中国智能手机市场进入到新一轮洗牌期，不仅贴牌厂商无法生存，就连那些颇具个性和实力的小众厂商也过得非常艰难。雷锋网也相信，正如李楠所言，类似美图手机这样寻找新归宿的案例，恐怕不会只有这一个案例；毕竟在中国，与之类似的品牌还颇有几个。

截至雷锋网发稿，李楠已经删除了他在知乎上发表的上述想法。

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