雷锋网pm夜宴第二期出席的人员比较多，主要是硬件创业者和投资人。通过这场聚会，小编对创客有了进一步的了解。

对于创客来说，他们比较反感的一件事就是：投资人用互联网的方式来衡量他们。硬件和软件，可以说是两个截然不同的世界。硬件创业者，尤其是深圳地区的，不缺钱的比例大很多。比起互联网，资本在这个领域所扮演的角色要小一些：一旦运作起来后，基本上就获得一定的支持了。如果不是需要急剧扩大生产的话，资金并不是那么重要。

比起资金，创客更希望有人能够帮助他们换个舞台。很多创客在硬件领域并不缺钱、不缺人脉，只是缺个海洋。这话如何理解呢？不管是北京还是上海，创业公司都非常热，而深圳的硬件创业公司却十分低调、务实。

务实的代价就是曝光率低。其实在深圳，很多手机厂商所做的产品并不差，但是他们缺乏包装意识，所以一直被山寨一词所埋没。换句话说，他们需要一些人站出来帮他们搭桥，把他们从一个湖引渡到一片海洋上去。

整场夜宴里面，除了自身状况外，创客们也谈到了一些融资问题。以下小编为大家整理部分谈话内容，希望能够对创客和投资人带来一些思考。

如何上kickstarter？

如果不想找国内的天使投资人获得启动资金，创客们可以考虑把自己的项目放到kickstarter上，通过众筹的方式获得资金。怎么做才能上kickstarter呢？不久前通过这个平台筹得18.5万美元的makeblock王建军分享了个人经验。

kickstarter对于申请者是有要求的——至少是美国公民。对于中国创客来说，他们需要通过美国公民来“搭桥”开账号。为了防止意外发生，二者之间是有必要签订相应的协议。其实kickstarter也知道这种情况存在，他们也在努力把其他国籍的人放进来，所以对这种“搭桥”现象没有做过多的调查。

如果遇人不淑，创业者从kickstarter上筹集的资金不仅一去不复回，而且会搞得自己声名狼藉。王建军后来了解到，其实自己可以到美国那边注册一个公司，从而把项目放到kickstarter上。这样做的话，有两个好处：钱转账得更快，而且可以避开欺诈问题。

上了kickstarter后，为了募集更多钱，还是需要做一些工作的。比如说创业者除了需要在视频里面清晰描述自己的产品外，还需要把人和故事都融进到里面，增加信誉度。另外，创业者要保持跟项目支持者进行互动。

不过王建军认为，上了kickstarter并不代表创客不需要后续融资，它只是帮助有创新想法的创客不再受限于挑剔的风险投资者。kickstarter最重要的地方除了能够帮助创业者带来启动资金外，还能够带来一批早期用户，这对创客来说是非常有利的。

vc2.0

在这场夜宴上，北极光创投副总裁吴峰向在座的创客发问：“喜欢什么类型的投资人？”而大家的答案是：有耐心的，不要用互联网的运作方式来衡量硬件行业。

随着互联网投资环境的发生比较大的变化，加上硬件行业的再次兴起，吴峰给出了一个vc2.0的新概念。

对于vc来说，三种东西是最重要的：回报、荣誉和梦想。不同阶段的人，追求也会有所轻重。以往的vc喜欢用老套的、互联网方式做投资，这是vc1.0。

然而硬件是一个投入比例很重、利润也不高的行业，如果要创客们给资本方画一块千万级用户之后的大饼，他们可能做不到。另外，不同规模用户所用的模具也是不同的，所耗费的资金自然也不是量级的。显然vc1.0已经有点不适应。

随着kickstarter这种模式的出现，一批不靠谱的天使会首先被淘汰掉。这种人有什么特点呢：1、动不动就把创业者叫到办公室要报告；2、什么领域项目都看；3、不把创业者当朋友。

对于vc2.0，吴峰认为他们将会是更加接地气，而且愿意跟创业者平等对话。他们能够更快判断、投资案子，数据更准，而且敢拼价格，愿上刺刀。他认为未来中国投资界会发生一件事：所有的钱向少数人集中。他希望创业者在找投资的时候，应该尽量选个“2.0”的，对自己帮助更大。

创客对媒体的心态很矛盾

夜宴结束后，小编跟潘昊再聊了一会。对于是否接受媒体采访，其实潘昊的内心很矛盾。因为曝光的次数多了，他怕国内同行误会seeedstuido要抢国内市场。

其实他公司现在的业务主要的业务来自于国外，比例高达99.x%，所以国内媒体怎么曝光seeedstudio和他，帮助并不大。另外，由于公司四年半以来一直以平缓的速度增长，并没有什么资金问题。按他的话来说，就算给他很多很多的钱，也不知道拿来干什么。

为什么他要冒这个风险呢？其实原因很简单，让国内群众和媒体把视线转移到开源硬件上：很多人觉得创业就应该混个互联网，做个牛b的软件。其实硬件也可以创业，而且周转更快。他希望能够通过自己的力量，让更多的人关注开源硬件，从而培养这块土壤。

另一个原因就是，做硬件的人多数没有品牌意识。深圳的硬件制造行业的确发达，能够以一个惊人的速度把东西复制过来。其实很多人在复制的过程中都加入了创新的部分，但是由于长期缺乏品牌意识，最终给大家的印象就是山寨。他希望通过自己和seeedstudio向同行传递一个信息，做硬件也可以做出自己的品牌。

虽然潘昊很希望媒体能够把这些做硬件的人宣传出去，但是他也清楚这并非易事。因为做硬件的人更喜欢默默地做自己的事情，低调的赚钱，而不愿意把自己的想法曝光。但这种观念恰恰在某些时候成为了他们的绊脚石。

柴火空间那边有一个做硬件的朋友一直希望潘昊能够帮他实现梦想，但是令人难做的是，他怎么都不愿意把想法说出来。其实这并不是个别现象，他们这么顾忌也是有原因的。深圳被誉为硬件界的好莱坞，不管是原材料、工程师还是加工制造都非常具备得天独厚的优势。对于一些好的想法，很多“作坊”能够以极快的速度山寨出来，甚至赶上原创者的前面。因此很多从事硬件的创客，并不愿意跟外界有多大的接触，反而喜欢埋头做自己的事情。

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本期的夜宴是由北极光创投赞助，宴会出席名单如下（排名不分先后）：

北极光创投副总裁 吴峰

seeedstudio创始人 潘昊

makeblock创始人 王建军

顶峰科技创始人 董迎军

hihex创始人 汪智沛

亿觅科技创始人 覃康胤、谭健荣

关于雷锋网pm夜宴：

#雷锋网pm夜宴#由雷锋网发起，每期邀请1-2位产品经理，每期规模不超过10人，原则是“非干货不分享”。如果有朋友想参加，或者有vc朋友想赞助此活动，请在微博联系@haichunz 或者@-抽水- 。

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