4月15日，阿里手机宣布，联合淘宝网推出的云手机频道（yun.taobao.com）正式上线。所有搭载阿里手机操作系统的手机将在这个平台集中展现和售卖，直接面对终端消费者。

阿里方面表示，希望通过云手机频道的平台，通过销售阿里手机系统产品，通过联合终端手机厂商、通信运营商、硬件厂商、设计公司、开发者等产业链各方以及消费者，吸引更多用户以及开发者的关注，自建阿里手机系统生态圈。

阿里在利用自己强大的终端销售能力，希望把中小企业厂商吸引过来。

据最新数据显示，2013年国内智能手机的盘子大概会在3亿-3.5亿台，其中互联网渠道销售大概占25%-30%，粗略计算相当于7000-9000万台上下。互联网销售渠道已经成为一个快速增长，阿里在电商领域的销售能力，无疑是极具吸引力的。

不同于传统的供应链模式，阿里云手机的销售模式减少了流通渠道的环节，节省厂商的仓储成本，产品的价格也会更具竞争力。过去这些中小厂商在与运营商的谈判中，处于相对弱势，利润空间挤压至尽，甚至有零利润让给运营商，通过最终销售返回小部分利润的情况出现。

“阿里云手机发布了颠覆传统手机行业运营模式的商业策略。”阿里巴巴集团首席数据官兼云os业务总裁陆兆禧如是说。首批的合作厂商里，有家电派的夏新、康佳这类家电形的手机厂商，也有山寨村的卓普、基伍等并不为中国消费者熟悉的品牌，手机厂商可以利用平台走向b2c的模式。

从首批推出的产品看，对消费者还是极具吸引力的，低端的价格可以买到中端配置的智能机，拿卓普推出的阿里云手机“小黑”做例子，5寸1080p全高清屏幕，1300万像素背照式摄像头以及500万像素前置摄像头，搭载 1.2ghz四核处理器，1gb ram+4gb rom售价1499元。720p屏幕的版本售价1099元。

另一方面，阿里具有庞大的数据库，公司将开放数据底层，让手机厂商获得更多的用户反馈，获取更精准的用户需求。同时，基于第三方软件产生的利润开发者可以与终端手机厂商分成，相对于苹果、谷歌等大平台，这无疑对硬件厂商更具吸引力。

阿里集团承诺，今年阿里手机将至少做到每台手机每月分润1元钱的能力，明年有信心将分润幅度提高至2元。“终端手机厂商的每一台手机都将变成商业机会的载体。”

除此以外，阿里统一的支付体系和开发者统一账号体系都能成为平台的核心竞争力，图片以上为利诱部分分割线。

销售渠道是改善了，但条件很清楚：你要跟我玩，就得预装阿里云系统。

阿里云os系统界面除了在首页智能手机的基本功能，其余几乎全是阿里系的app，手机厂商通过大量的预装，激活app，同时也能为淘宝带来流量。可以看出，一方面是销售模式的创新，另一方面阿里也吧阿里云手机系统当作一个重要的流量入口。

如今手机终端销售对互联网愈加依赖，阿里带领一众小厂商的“吊丝逆袭”能否突破重围，日后阿里系这种自建生态系统组建销售平台的模式，会被更多巨头借鉴吗？

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原文链接: http://www.leiphone.com/s-yun-taobao.html

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