无人机服务商Skycatch：我们卖的是数据，不是无人机

Skycatch是一间航拍数据收集创业公司，他们通过四轴飞行器对地形进行航拍，并将这些数据出售，或是提供相关服务。这提出了一个新观念：无人机的生意真的在于硬件本身吗？还是数据更具价值？

在露天矿场，使用炸药炸开矿坑是家常便饭，但这并不代表它不危险。露天矿场最怕未爆弹，如果采矿车开进未爆弹的区域，后果会非常严重。Skycatch的CEO Christian Sanz说：“现在已经有一处矿井使用四轴飞行器让它变得更安全。”

一台四轴无人机从基站起飞，并拍摄矿井爆炸的情况。从基站可以看到爆炸情况，工作人员能够通过慢放镜头判断是否爆炸完全。Sanz称这只是Skycatch服务的一部分。该公司并不卖无人机，他们将它们出租，并用于数据搜集。这个概念有和Google出租云服务异曲同工。

租借飞行器的企业不需要自己操作无人机，他们可以要求Skycatch帮他们获取所需的数据。该公司目前正在寻找高像素摄影的方案，让获得的数据更加准确。虽然他们借用了云服务的概念，但无人机服务和网路服务并不相同。他们仍然需要将无人机和基站带到用户所在地，并搭建相关设备。Skycatch称，一旦硬件搭建起来了，用户就可以使用网路查看这些数据，他们可以使用手机、电脑查看，不需要离开办公室。

与其把无人机当做玩具贩卖，Skycatch让四轴飞行器更具实际意义，并且找到了一个更好的商业模式。该公司从重工业入手，通过航拍，管理者能够更好的理解工厂的运作模式和状况。Sanz说：“无人机要进化需要找到更多的商业模式，不单单只是出售硬件，把无人机当做服务也是个不错的选择。”

Sanz在一次工地参观中得到贩卖数据的灵感。他发现工人们用iPhone的摄像头当做数据搜集工具，他认为传统工业中有这种需求，但如果要企业自己引进无人机又太不现实。Sanz很喜欢把玩无人机，所以他开始构想将无人机和服务相结合。

前一段时间，Skycatch获得了新一轮1320万美元的风投融资，Skycatch已有多家客户，包括Bechtel、Bouygues和力拓等。而根据协议条款，许多其他客户的名字无法被披露。目前许多无人机供应商都卖硬件，3D Robotic、DJI基本上都只贩卖硬件，前者采用开源的模式让应用更广泛。

笔者很赞同Sanz的观点，硬件产品生命周期都比较短，而且在模式上比较难突破。如果只提供服务，并根据服务要求加强自己的硬件，或许是一个更加有机的做法。

Via： Wired