Makeblock王建军：国内教育市场是一个很好的机会

我们雷锋网从12年开始关注 Makeblock ，间接见证了他们团队从几个人发展到将近30人的历程。在今年的Maker Faire上，因为任务繁重的原因，笔者未能跟创始人王建军聊上几句，于是通过邮件的方式进行了回访。

2012年，笔者曾经问过王建军短期内有没有进军国内市场的想法，当时他表示短期内要把主要的精力放到海外市场，国内市场计划要暂且搁置。这样做的主要原因是：产品销往海外的话利润更高一些，而且不用怎么担心山寨问题，可以专心做研发。

去年6月，他们拿到了云天使300万元种子投资。没过多久，他私下告诉我们，公司已经开始盈利。最近听说他们拿到了一笔金额不低的海外订单，估计很快就能提前完成今年的销售目标了。

在海外业务不断走向正向循环的同时，Makeblock从今年开始尝试国内教育市场。王建军认为“伴随现在创客浪潮兴起，国内的STEM（Science，Technology，Engineering，Mathematics）教育概念受到重视，机器人和编程教育在很多学校展开”，这是一个很好的发展机会，不想错过。与此同时，他也希望把Makeblock打造成一个无所不能的平台，让创客DIY更多实用的东西，比如3D打印机。

在过去的一年里，Makeblock还有哪些变化？请看我们雷锋网的回访：

距离上次的采访已经有一年多的时间，这段时间里面，你们公司都有哪些变化？

公司最大的变化是团队稳定并且壮大了，从以前的不到10个人到现在的将近30人。

业务方面，我们一直在沿着我们的既定路线拓展我们的平台，基本建立起了涵盖机械，电子和软件三位一体的综合平台，并且在电子和软件方面建立了一定的技术壁垒。在壮大平台的同时，我们也致力于降低产品的使用门槛，扩大我们的用户群体。

我们之前一直是做国外市场，从今年开始，我们在国内的教育市场开始尝试，凭借我们领先的产品以及理念，目前的效果还不错。国外的销售渠道拓展上面也取得比较大的突破，预计今年的销售额突破2000万人民币没有问题。

除了欧美市场外，Makeblock最近有没有在其他国家开售产品？

其实网络销售时没有国界的，我们有销往全世界五六十个国家，在三十四个国家有我们的分销商。当然，我们一直在努力通过网络销售渠道覆盖更多国家，在更多国家发展经销商。

未来有没有开拓国内市场的计划？

今年已经在开拓国内市场了，切入点是教育市场，伴随现在创客浪潮兴起，国内的STEM（Science，Technology，Engineering，Mathematics）教育概念受到重视，机器人和编程教育在很多学校展开，很多的机器人培训机构也开始建立，这些都是我们发展的机会。

最近我看到你们利用自家的产品打造了一台3D打印机，是否暗示你们也要往这个方向迈进？还是说，这仅仅是你们的平台化案例？

这是我们平台的一个案例，我们希望最终能够打造一个几乎无所不能的平台，从简单的机器人小车，复杂的人形机器人或者3D打印机，都可以在我们平台的基础上实现。当然，我们也会推出3D打印机的套件，让用户用我们的零件去DIY一个3D打印机。

现在最令你头疼的创业问题是什么？

最主要的问题还是招人，我想这是在深圳的很多创业企业所面临的一个共性问题。我们希望能够找到认同我们的理念，像我们自己一样热爱我们在做的事情的小伙伴，同时在专业能力上面又非常突出。这算是我们的一个招聘小广告吧，作为一个硬件创业企业，从技术层面的机械，电子和软件开发以及运营层面的销售推广等很多岗位都需要人才。

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