科技猎执着地坚守–创业资本圈专访当乐网CEO肖永泉
对于手机游戏玩家来说，当乐网是再熟悉不过的名字。当“塞班系统”还能够与“智能手机”划等号的时候，当乐就开始了在“手机游戏”领域的探索。 今天，“塞班”已经退出了历史的舞台，安卓、ios成为智能手机的代名词，“当乐网d.cn”–这个中国最早、最专业的手机游戏下载平台，也用自己9年的坚持见证了历史的演变。
从最初以BBS论坛的形式做手机游戏攻略分享，到如今的中国手机游戏下载第一站，当乐在游戏领域9年的坚守，也是当乐的创始人肖永泉9年的执着。如今当乐拥有超过8000万的注册用户，日下载量超过1000万次，下载形式实现了从PC到手机端的全覆盖，这一步一步扎实的脚印,与创始人肖永泉的坚定、执着有着密不可分的关系。
肖永泉1979年出生于甘肃定西，在家中的四兄弟中他排行老四。99年，20岁的他考上了湖南大学材料科学与工程专业。那时正是中国互联网高歌猛进的阶段。千禧年的第一天，搜狐创始人张朝阳来到湖南大学演讲，题目是《跨越三百年的自卑》。张朝阳提到，互联网这样的新经济，可以让中国的经济文化很快重新腾飞，人们可以看到互联网正在影响社会，在改变历史。
这次题目恢弘的演讲启发了肖永泉，他认为，互联网科技创业才是时代主旋律，他也要投身于互联网的创业大潮。最近，肖永泉接受了深圳财经频道《创业资本圈》的专访，通过与主持人的对话，讲述了他的创业故事，以及当乐9年带给他的感悟。
以下为对话全文：
用智慧开启资本，用资本创造奇迹。欢迎收看由浦发银行深圳分行，冠名播出的《创业资本圈》，我是主持人高海燕。
本期节目有幸邀请的三位观察员分别是：
清科集团高级项目经理：韩建明先生
中国移动互联网应用产业联盟秘书长：何云湘女士
南方都市报首席记者：方南先生
主持人：
今天我们这位圈主使我想起来一句话“叫自古英雄出少年”。他今年34岁，创业的经历就有13年，当年他的同学们在忙着晕头转向地找工作的时候，他已经有了自己努力并坚持的事业方向。他是谁呢？他到底是一个什么样的人呢？他为什么能做到9年的坚守？下面我们掌声欢迎今天的圈主：当乐网的CEO肖永泉先生。
主持人：
你好，非常欢迎你。人家讲做游戏行业的人自己不玩游戏，你呢？
肖永泉：
我玩游戏。
主持人：
能不能把这个手机给我看一下，我们看看手机上有什么游戏。这是一个什么游戏？
肖永泉：
这是实况足球，是Top play级别的，最高级别的
主持人：
最高级别的啊。不要放中国队的比赛的，好吧！
肖永泉：
我是用中国队踢世界杯夺冠的，而且证明这是可以的
主持人：
是吗？好，请坐一下。我们回头再具体聊
我们刚才从VCR里了解到你的创业时间比较早，你大二的时候就选择了创业吗？
肖永泉：
对
主持人：
那次创业是什么，能给我们讲一下那个经历吗？
肖永泉：
那次创业做的就是一个医学的网站，和医院里面的病例管理有关的软件。
主持人：
是你一直想创业，然后找到了一个创业的机会，还是非常偶然？
肖永泉：
今天看起来那是当时挺偶然，当时很多的互联网的精英们，像搜狐的张朝阳，千橡的陈一舟，他们都来大学去讲互联网的未来。
张朝阳我记得很清楚，他是在千禧年的第一天跑到湖南大学我们学校的岳麓书院，讲了一个题目很大的演讲叫做《跨越三百年的自卑》。讲的题目就是互联网这样的新经济，可以让中国的经济文化很快重新去腾飞，看到互联网正在做一些事情，正在影响社会，在改变历史，所以我觉得互联网科技创业，这个才是时代的一个主旋律，所以后来有一个很偶然的事情。
有一天中午上课的时候，看到学校的海报栏里面贴着说要招创业伙伴，我是一个大二的学生，我很快就把那个寻呼机记下来，然后赶快给他们打了一个电话，后来就加入了这个团队一起去创业。
主持人：
我相信那一次的创业，或者说那一次的工作经历，应该会以失败而告终。
肖永泉：
是的
主持人：
为什么呢
肖永泉：
原因很简单，就是大家都是业余选手，然后互联网的泡沫也破了，我们拿的投资也没有拿到，对我来讲后来就是失败告终继续学习。
主持人：
思考以后怎么做。其实今天回过头来看，以今天自己拥有的事业规模来看，是不是觉得年轻的时候，有失败的经历也挺好的？
肖永泉：
对，最重要的一个经验就是知道自己能够做这样的一件事情，感觉特别投入特别兴奋，所以从那个时候就开始确定下来，即使是创业失败了。
在大学后面的两年里面，每天有意识的研究互联网，可以说是为未来做准备工作，就是爱上互联网，坚定互联网的事业方向，其实从那个时候就有了。
主持人：
在2004年的时候，手机创业不是一个热门领域，为什么你当时会选择在手机上，做手机游戏的创业项目，这是我比较好奇的。
肖永泉：
我记得当时2000年的时候，有一个理念叫做Java无处不在的计算，我觉得这个概念很好啊，后来就一直对这个东西很着迷。等到三星公司的时候，因为做的手机，所以就感觉手机大家越用越多了。
2003年的时候正好是从黑白屏变彩屏，再变成支持Java塞班的手机，可以下载一些软件、游戏的一个时代，所以我就觉得这个手机是最好的承载随时随地移动应用的终端，这是一个契机。
第二个契机就是因为，我大学的最后一个学期比较闲，天天泡BBS，做了一个版主，所以我觉得我自己对互联网的论坛BBS很熟悉，所以把一个手机上的游戏，跟我过去做过的一个BBS结合起来，就变成一个最初当乐做的事情。
主持人：
可不可以这么理解，你正式的创业的开始做的第一件事是游戏的BBS，
我很想知道由BBS到你的移动游戏事业，这个过程是怎么转接上来的？
肖永泉：
这些用户来了之后，他们很积极，我们就设置了一些奖品。比如，我们自己当时都没有诺基亚的手机，没有任何支持Java的手机，但我们承诺如果你分享免费游戏，或者你写攻略，每写一个我们就给你论坛积分，谁积累到3万分，我们奖一台诺基亚的手机，结果就发现有很多用户跑去分享游戏、写游戏攻略。
慢慢的发展，这过程中间，一些用户也提出一些问题。就是我能不能用手机直接上网，去下游戏，去访问论坛，所以我在2004年的7月份的时候，我们就做了当乐的手机版本，到2004年年底，我们手机版本的用户增长比电脑的那边要更火。所以我们当时觉得，市场的机会非常好，事情可以做下去。这时候有投资商来找我们谈投资的事，也有一些公司跳出来说想收购我们，我们开始觉得这个事情是有机会可以做得更大，我们决定把重心放到手机上的一个游戏社区和网站。
主持人：
我在你的公司的介绍中看到，你其实在2007年和2009年也有战略上的变化和调整，能介绍一下这两次的变化和调整吗？
肖永泉：
从2005年到2007年，我们已经发展成为国内最专业、最大的一家手机游戏网站，我们就开始找一些游戏开发商去合作，考虑怎么样去商业化。但是，我们也发现当时的中国用户都不喜欢付钱游戏，还是喜欢免费的。怎么办呢，我们就想一个办法，就跟一些开发商当时去探讨，让用户免费下载游戏，然后你在玩游戏的时候再去付费。所以，从2007年到2009年这个阶段，其实是从过去的免费形式向专业化摸索出一个商业模式的过程，结果好日子没过几天之后，发现苹果跟安卓又来了，在2009年年底，公司战略向智能机上转移。基本上公司就是这样的几个阶段，就是一路狂奔，一路在变化
主持人：
其实这几个阶段可不可以这么理解。在2004年的时候以BBS玩家社区为切入口，但那个时候其实赚钱是很艰难，盈利模式可能就是广告，所以，我想问的是那个广告收益跟你们的投入是怎样的？
肖永泉：
我们那时候也足够省，因为那时候我们每个人就一千块钱，所以我们花的也少，赚得也少。
主持人：
其实那时候你是一个民工式密集型产业，完全靠个人的劳动在驱动的，因为它收益模式也不行。到2007年的时候还没有清晰你的商业模式。
肖永泉：
从2005年到2007年是快速发展、积累用户的一个阶段。从2008年到2009年其实就是，摸索商业模式的过程。
比如说在PC上玩游戏，单机游戏大家全是免费的，所以PC上的单机游戏没有起来，手机游戏上的单机游戏，在那个时候一个模式就是跟移动运营商合作去下载，后来很快就做到了一个恶性竞争。像当乐这样做免费游戏下载的平台型公司找不到盈利模式，
主持人：
但在这个创业过程中，其实当乐是在积累用户的
肖永泉：
那段时间我们能做的就是服务好用户，积累更多的用户。
主持人：
三位观察员，对他一直走来，一路在变化的这种商业模式和价值链的阶段有什么问题要问？
观察员韩建明：
我有一个问题，就是说看整个当乐发展的阶段，在每个时间点的把握特别好。从2004年开始到到2009年安卓出现， 实际上你把整个当乐押宝在安卓上面，在2009年的时候应该没有人去做这样的事情，我不知道你有那么大的勇气？
肖永泉：
我觉得就是安卓本身是一个免费的开放平台，我觉得在移动互联网上，它其实有一种互联网的精神，所以安卓后来快速崛起。
观察员方南：
回头看04年跟你在一起，大概在一个水平线上或同行的公司，你所知道的他们还在吗？
肖永泉：
大部分公司都已经不在了，他们的不在就是因为要么没踩上点要么没做转型。
主持人：
我们一直在聊当乐网的商业模式和几个阶段的变化，每一步战略的变化，成本的变化，也是有关系的，我想知道当初创业时的钱从哪儿来的？
肖永泉：
最初创业就借了两万块钱开始自己做，到2006年年初的时候我们就有天使投资，在2007年的时候，我们又引入一个天使投资，整个加起来差不多有一千万，到后来2010年的时候，我们引入了启明创投的A轮投资1200万美金。
主持人：
也就是说实际上在你一路走来的融资过程中，截止2010年启明投资给你的1200百万美金是最大的单笔投资。你觉得启明是怎么看中你们的价值？
肖永泉：
他们在这个行业里面很久，觉得我们过了这么多年还没有死掉，还坚持在手机游戏的专业网站上，还是第一的位置所以他们投资。
主持人：
其实我们也想知道启明创投当时到底怎么看中了你，所以我们找到了当时投你的具体经办人，启明创投的胡斌先生。我们现在电话连线一下他。
喂，胡斌先生，你好，现在肖永泉先生就在我们现场，我们也对他过去一路以来的经历很了解，我们也觉得他是一个年轻的老江湖，你当时给他钱是看中他什么呀？
连线嘉宾启明创投胡斌：
分几个吧。第一个是大方向认可，手机游戏代表未来的趋势，我们觉得它（当乐）的未来是很光明。第二就是这个团队，其实认识他已经有四五年了，所以对他算是知根知底。最后就是看着他们从一个小的创业公司一路打仗，对于他们团队的执行力比较有信心的。
主持人：
我们今天跟他的交流中发现，他特别坚持自己的选择，从来没有变过他的方向，你觉得这个在你投资他的时候，是不是一个重要价值点。
连线嘉宾启明创投胡斌：
实际上在我们投的时间点，当乐已经是一个四五年的公司了，很多人基本上创业三年时间就没了，比起当年跟他创业的那些，在上个十年中，那些移动互联网公司剩下的其实也不多，所以坚持这一点其实也挺重要的。
主持人：
谢谢启明创投的胡斌先生谢谢你
他没给你带来什么太多的压力是吧，特别是对每一年的KPI的要求。
肖永泉：
启明进来的时候，正好处于一个交替过程。我们在跟启明聊的时候，正是我们在Java手机上做到最大开始考虑向安卓机转型的时候，所以应该说他们的资金也是支持了我们向安卓转型。
主持人：
对这个行业来说资本还是蛮重要的，我们最近最大的一个消息就是百度收购了91，这个三位观察员有什么可联想的。
观察员何云湘：
我代表所有的网民都想问一下肖总，百度收购91这件事情，当天你知道这个消息的时候，你当时第一个反应用一个词语来形容一下？
肖永泉：
我有一种隐喻的那种兴奋感吧。那天早上我起的很早，在国贸跟几个投资商一起吃早餐，打开手机看一下说有这样的消息，我觉得第一就是移动互联网的价值受到了更广泛的关注。
第二来讲像91这样的一个公司，被百度收购之后其实留给像当乐这样的公司更大的空间。我为这个高兴。
观察员方南：
现在其实我觉得对一个企业来说，被收购其实也是一个成功的标志。如果百度真的能花2亿美金来收购当乐，我觉得肖总不会这么坚持做这件事情。
主持人：
会吗？
肖永泉：
其实我觉得我们过去两年做了很多事情还是基于未来的，我们觉得未来当乐一定会更厉害，所以我觉得现阶段还不会去考虑。
主持人：
你话不要说狠了，说不定我们这个节目也是有广告效应的，你拒绝收购，人家就没有人来了。像我们过去有的圈主就讲了欢迎收购，我的价格就是这么多为底限，节目一结束很多人跟他谈的。
肖永泉：
我们不排除说我们引入新的投资或者引入战略的投资，但是我们从来没有想过这个东西2亿、3亿还是20亿卖了之后，我们可以套现回家数钱，买房子这样的事情。我这么说吧，我觉得我们看中的是创造一种新的高度或者创造一个可能性的一种机会。
比如说我们讲亚马逊这个公司，他其实市盈率很低，他有时候甚至亏钱，但是他的市值非常高，他是1000亿以上美金的市值为什么？就是因为他的股民相信亚马逊不断在创新，不断的在做未来有一个价值的东西。
所以今天说一个公司卖多少钱，其实是说你是以过去的成绩去看，现在应该卖多少钱，但更重要的就是说你这个公司是不是可以进化到某一种程度的时候，或许会出现一个机会，你跨越到另外个一层次。所以我觉得进化其实是很重要的。
主持人：
我注意到你们成立了一个龙渊基金。
肖永泉：
龙渊基金其实是魔兽计划的一个升级版，我们发现需要去关注更多的一些中小开发者，两三个人的小的独立开发者。包括今天在座的我们的观众，可能你自己也对游戏有想法，那你也可以去尝试着做一些游戏，或许就是用户所欢迎的。
主持人：
三位观察员他成立了龙渊基金，在这个行业的这种现象，你们怎么看？
观察员韩建明：
当乐是以基金的形式来做，别人以一种个人形式或者是比较松散的模式，都是在投一些很早期的游戏开发团队，想做的事情无非是想把好的游戏放到自己平台上，获得首发或者说独家的权利，实际上未来也是一种挣钱的模式。
肖永泉：
你作为平台或者是一个渠道的角色，那你在渠道本身要做到有自己的特色跟定位，在这个基础上你一定想要找一些适合自己用户群的好的产品，甚至你在这个产品上有更优先的合作机会，那你向上游拓展这就是你的一种竞争优势。
主持人：
最后我帮韩建明本人问一个问题，或者像韩建明这样的人问一个问题。你前面已经完成了一个基本的投资过程，你觉得你未来的战略安排中，到底会以并购为导向还是以上市为目标，
肖永泉：
我觉得上市对互联网公司来讲，基本上是不可避免的一条路，我想在发展的过程中，当时机成熟的时候，我们肯定会往这条路上去走。
主持人：
感谢肖永泉先生今天参加我们的节目录制，在节目的最后，我想一句话来总结他，然后给他一句祝福。
观察员韩建明：
21岁创业不稀奇，稀奇的是在一件事上做9年的时间，祝福他做一个自己感到满意，有成就感的公司。
观察员何云湘：
我觉得肖总就是我们前面一直都谈的，他总是在每一次转折点都能够做出一个最佳的选择的人。其实我觉得最近网民很多人都会认为说当乐网也会像91走同样的路，那在这个时间点可能我们也不知道，谁是对和错。我希望我们创业资本圈，三年以后或者五年以后，再来做这个节目的时候，我们还是可以发现肖永泉，又走对了他走对的那一步。
肖永泉：
好，谢谢！
观察员方南：
我希望他可以继续坚持自己的坚持，在路上找到志同道合的人，志同道合的投资者，志同道合的行业人士，志同道合的媒体人。
肖永泉：
谢谢
