微软为什么要借助深圳厂商进军非洲手机市场？

最近， 微软 启动了一个名为“Africa Initiatives”的非洲项目，计划将携手中国深圳合作厂商，推出75美元至100美元的智能手机，以在快速增长的非洲移动设备市场获取市场份额。该项目总经理Fernando de Sousa也表示，“这将是一次全球性的发布。非洲是主要的消费市场，其智能手机用户的增长速度比全球其他地区都要快。”

那么，一向高大上的微软为何想与素有“山寨”之称深圳本土厂商合作，来进军非洲手机市场？

效仿“老基友” 英特尔 ，建立深圳技术生态圈

此次微软进军非洲市场的策略，是选择与深圳厂商合作，以推出廉价的硬件设备攻占非洲市场。这一策略，也反应了微软最近的一些改变，正逐渐放低身段，以开放性的姿态获取更广泛的市场。

还记得去年9月，微软CEO Satya Nadella来华期间，第一站便选择了深圳华强北。当时，微软中国的官方微博写道：“Win8面向9英寸以下设备免费（授权），激发了深圳经济圈对于Windows设备的热情。萨提亚亲自访问华强北，表达了微软对生态圈建设的投入与期待。”

在去年，已经有“老基友”英特尔的身先士卒，而微软进入深圳山寨圈也将是迟早的事。因为从目前深圳的智能终端产业链环境来看，深圳已经成为全球最大的移动终端制造基地，产业链趋向完善和稳定，集设计、生产、销售为一体，反应速度迅速，全球近七成智能终端的生产都来自深圳。微软如果要抢占移动终端市场，单靠自身的“Surface”和 收购 来的“ 诺基亚 ”平台是完全不够。微软必须要嫁接到深圳的山寨产业链生态当中去，才能快速实现抢占市场的目的。就拿英特尔来说，虽然是采取巨额补贴等措施，两年亏损了近70亿美元，但英特尔利用深圳白牌厂商迅速赢得了市场份额。

目前，微软在深圳的技术生态圈建设已初见成效。据微软在去年11月27日公布的数据，在中国市场目前已有24个OEM/ODM厂商合作伙伴加入Windows生态系统，这其中有昂达、台电、原道等十余家公众所不熟知的深圳厂商。

借助深圳厂商抢夺新兴市场的几个原因

建设深圳技术生态圈，是微软加速硬件设备全球化布局的关键一步。

微软大中华区OEM事业部总经理黄逸群此前也表示，“我们在深圳搭建的生态环境不止针对中国市场，而是针对全球市场，会帮助微软在全球市场输出WP设备。”正如黄逸群所言，微软搭建深圳生态环境，不只是针对中国市场，更大的野心将是新兴市场，乃至全球市场。

微软想利用深圳厂商来撬开新兴市场有几个原因。

其一，深圳白牌厂商所生产的硬件设备性价比高，价格低廉，而目前像非洲等新兴市场主要也是低端低价市场，低价产品能够快速占领市场。据了解，到去年底，微软的深圳生态联盟内，已有80余款搭载Windows操作系统的平板面世，这些设备最低可达499元。而此次计划推出的智能手机也在75美元至100美元之间。

其二，深圳白牌厂商供应链整合能力强，市场反映速度快。目前深圳已经是全球的智能终端产业链中心，身处中心的深圳厂商都已经在市场上“千锤百炼”，其响应速度非常迅速。

其三，大部分深圳白牌厂商都有海外市场经验，对包括在产品定位、产品设计、渠道建设、营销策略等，在如何应对像非洲等新兴市场有一定的经验。

或许，这些正是微软看中深圳厂商的主要原因。并且，如果此次微软在非洲市场能够取得不错的成绩，那么，它便可以效仿这一策略，利用深圳的OEM厂商将WP设备输出到东南亚、中东、拉美等新兴市场，甚至是全球市场。

攻占新兴市场，仍要面对中国厂商竞争

不过，微软要进军这些新兴市场，其要面对的主要竞争对手，也将是中国手机厂商。

就拿非洲市场来说。这几年，随着非洲经济增长、基础设施建设加强等因素，智能手机在非洲手机市场迅速增长。预计2015年，智能手机占非洲手机市场份额将超过40%。非洲智能手机市场所呈现的增长潜力，吸引了全球众多手机厂商的关注，其中便有这支强大的中国手机军团。据2012年数据，当时中国手机品牌在非洲市场的份额已占据50%的份额，并且这几年仍在增长。

目前， 联想 、 华为 、中兴等老牌国产手机厂商已进入非洲市场，其中中兴去年在非洲的出货量同比增长达到1500%。另外如欧珀、Xtouch、INFINIX等三四线中国手机品牌也已进入非洲市场抢夺市场份额。

而一直被外界认为是非洲本土的王牌手机品牌TECNO，其实也是由一家深圳手机公司所操刀。2006年，TECNO进军非洲市场，经过几年的发展，其品牌、产品已深深烙上的非洲元素，销售渠道也遍布数个非洲国家。去年第3季度，Techno在整个非洲智能手机市场的份额已达8%，出货量同比增长269%。

不过，在面对如此强大的中国军团时，微软在深圳建立的技术生态联盟就发挥作用了。因为，国产品牌靠深根渠道和低价产品在非洲市场攻城掠地，而微软在深圳的OEM合作厂商，非常熟悉这一打法。因此，微软完全可以借助这些深圳厂商的力量，把产品卖到非洲市场。

其实早在2013年，微软就曾采取过这一策略。当时微软联合华为推出专门为非洲市场所定制的WP 4Afrika智能手机，并在安哥拉、埃及、科特迪瓦、肯尼亚、摩洛哥、尼日利亚和南非等国家上市，正式拉开了微软在非洲智能市场的战略布局。不过，当时仅仅是通过华为品牌在非洲市场推广WP移动操作平台。而这次，微软借助深圳OEM厂商，将通过自主品牌的硬件设备占领非洲市场。

微软想通过深圳OEM厂商抢占新兴市场的策略，确实是一步好棋，不过这种方式是否有效，还需要看当地的市场竞争环境，以及微软在面对当地市场的具体策略。并且，微软已有前车之鉴，“老基友”英特尔已经为微软探了路，微软现在要做的是如何更深入地下探到深圳产业链中，如何更好地利用深圳生态联盟来盘活整体的全球化硬件布局。