欲戴王冠的联想，能否承受摩托之重

在 MWC 2014 上，我们并没有看到摩托罗拉发布新品，但联想高层却开始了对国际运营商的走访和会见，这一方面是为联想自身业务走出国门做准备，另一方面则是为了巩固摩托罗拉之前所栽种下来的合作关系，据外媒称，联想在MWC 的展台吸引了不少运营商参观，这大概是联想收购摩托罗拉所带来的一项前期福利吧。

联想收购摩托罗拉的新闻焰火已经熄灭，但这场余烟将会经久不散。如果说联想之前放言要打败三星和苹果不免给人吹牛的感觉的话，那么如今随着摩托罗拉的加入，联想确实拥有了一定的挑战资本，但自收购消息传出的第一天联想股价就下跌了8%说明了投资者的担心，而国内外社交媒体上的一片抱怨和嘲讽，更是反应了这场收购并没有那么被看好。

不被投资者看好的主要原因是联想前不久才收购了IBM旗下的X86服务器业务，这项收购花掉了联想20.7 亿美元现金以及向IBM定向发布的 1.82 亿股联想集团股票，而在收购摩托罗拉的时候，又花掉了联想 6.6 亿美元现金以及 7.5 亿美元的普通股股份，同时余下 的15 亿美元将用三年期本票来支付——但据联想财报显示，截至去年9月30日联想的净现金储备为26亿美元，也就是说这两笔交易几乎耗尽了联想目前所有的现金储备，同时还将为联想带来15亿美元的债务。尽管家大业大的联想并不会因此而马失前蹄，但其想要消化这两起收购也需要较长的时间，特别是联想还需要对本身就处在亏损状态的摩托罗拉注入资金血液（摩托罗拉2013年第4季度财报显示其亏损3.84亿美元）。

不被国内消费者看好的原因则是联想手机长期以来在国内不上不下的发展境况，以及PC国内外产品的较大差距所带来的较差印象，而在国外网友特别是摩托罗拉的老家美国网友看来，联想这个借着惠普和戴尔转型的机会和亚非拉市场的大量份额拿下全球第一位置的中国企业，将会把摩托罗拉带入一个尴尬的境地，更有甚者，有网友悲观的认为联想将彻底毁掉摩托罗拉。

                                                                                                                                                                            （数据显示，国内智能手机单价已开始向千元以下探底）

欲戴王冠的联想，能否承受摩托之重

实际上，关于摩托罗拉的购买和保留，谷歌和联想都可以称之为是双赢，但真较起真来，联想仿佛更占上风一点，按照其收购摩托罗拉的支付方式，等于拉拢谷歌入股了7.5亿美元，同时欠下了价值15亿美元的三年期无息贷款，这意味着谷歌实际上已经成为了联想第三大股东——你甚至可以不夸张的说，在收购了摩托罗拉以后，联想最大的收获是上了Google的马车；而谷歌也通过这种方式将联想拉入了安卓生态圈中最亲密的一环，当然了，这也说明Google很看好联想，最新的传闻表示，下一代Nexus系列手机将由联想代工。

而对于很多消费者集中抱怨的地方，特别是关于联想29亿美元买来摩托罗拉的空壳子和烂摊子，其实并不是那么冤大头的事情，因为相比较大量的通信专利和技术团队，摩托罗拉与北美拉美等地运营商的关系，以及自身的品牌价值对联想来说更为重要，如果说微信给了腾讯移动互联网的船票的话，那么此次收购为联想获得了参与全球智能终端市场竞争的船票，甚至帮助联想大大缩短了与三星和苹果的距离（在某些数据上）。

也就是说，联想对摩托罗拉的收购本质上没有什么问题，问题在于联想将如何打造摩托罗拉。众所周知，摩托罗拉一直以来的强项是硬件和工业设计，其软件上的落后一直为人诟病，但联想在这一块也同样薄弱，无论是以前的乐OS还是现在的VIBE OS都远远称不上成熟，好在目前传出的消息称联想将继续沿用摩托罗拉自己的产品规划直到2015年，也就是说，下一代摩托罗拉手机可能仍将搭载原生或小改版的安卓系统，但联想必须在这段时间内把重心转移到系统体验上去，因为过度依赖谷歌对其长久发展并不利好。

也就是说，联想收购摩托罗拉，无论从什么定义上来说都只是一个开始，因为联想自身的问题还没有得到解决（利润率低下、依赖低端市场、市场营销和定位模糊等等），而就目前来看，摩托罗拉只是帮助联想走入国际殿堂的钥匙，并不是一把武器。不过在杨元庆看来，买到国际市场的入场券，比买到规模更大资产更健康的企业更为重要，因为欧美手机市场的渠道主要掌握在运营商手里，而这种关系的建立需要很长的周期和投入；除去运营商的因素之外，另外一层阻碍在于专利，这两者加在一起，足以使联想在十年以内无法涉足欧美市场。

联想对摩托罗拉的改造计划如下： 首先，关于材料节约。联想将会在全球范围进行材料成本的缩减。其次，全球缩减同应收账款削减双管齐下。再者，他们将通过标志性的摩托罗拉品牌，生产出更丰富且创新的产品。最后，将摩托罗拉产品延伸至新兴市场的消费者，除此之外，联想特别希望中国市场的消费者能够再次接受摩托罗拉。

也就是说，联想希望从成本节约的角度来减少资源消耗，并倚仗大陆及其他新兴市场的增量可能来实现盈利，双向并进实现摩托罗拉扭亏为盈，这听上去十分靠谱且接地气，但问题是，联想自家的智能手机业务目前还是半斤八两，它拿什么去拯救一个比其更有创新和文化的失势品牌呢？值得参照的是联想在PC行业的例子，虽然联想近来接连在PC和平板电脑领域推出了极富个人基因的优秀产品，但不可否认的是，从2005年从IBM收购ThinkPad品牌以来，联想的PC产品在很长一段时间里只具备功能性，而没有属于自己的卖点，直到近两年联想才渐渐走上正轨，但由于手机自身创新区间较小，市场竞争也更为白热化，因此单纯复制ThinkPad的老路无法奏效，特别是想要进入全球市场的话，研发、设计、创新和营销缺一不可，但就目前来看，联想在这些方面都还比较薄弱。

杨元庆说摩托罗拉扭亏为盈大概需要六个季度，这一点普遍被外界认为太过乐观，实际上，摩托罗拉目前亏损的原因主要是在成本这一块，但它的毛利率达到了20%左右，在两家合并过后，联想将充分利用两者的优势，努力形成协同效应，这么一来，六个季度的时间其实并没有那么自负和夸张，而最新的消息是，摩托罗拉去年年末推出的低端手机moto G 已经成为了其历史上最畅销的智能手机，这对双方来说都是个值得庆贺的好消息。

需要注意的是，目前这笔收购仍然需要等待中国和美国双方政府的审核批准以后才会有定论。