这两年过得不太好的联想和Moto，病因出在哪里？

6月10日凌晨，当联想第二届techworld大会召开时，全球科技媒体中只有寥寥数家为大会做了图文直播。与苹果、三星、华为等召开发布会时各大媒体争相直播相比，联想techworld显得比较尴尬。

在发布会上，联想介绍了旗下Moto品牌主打AR功能的新一代 智能手机 产品。收购Moto手机部门两年以来，联想在智能手机市场几无建树，这一次能否借新机发布重现Moto品牌的昔日风采呢？

联想收购Moto手机：两年时间都做了什么？

2014年初，联想宣布将从谷歌手中以29亿美元代价收购摩托罗拉移动。 当年10月收购案完成，Moto正式成为联想旗下品牌。

收购Moto被认为是联想在智能手机市场所下的最大赌注。一开始，这项并购案也曾被不少人看好，认为联想未来可以因此进入智能手机市场份额三甲之列。

转眼两年时间过去了，联想交出了怎样的成绩单呢？两张图就能一目了然：

 

（两年前联想赫然在列）

（两年后联想已经归入Others）

而联想公布的财报数据则显示，直到今年初Moto部门才实现收支平衡，在圣诞购物季创造的销售收入只有区区20亿美元。联想移动部门在2015年的总营收不足百亿美元，已被华为远远甩在后面（华为消费者BG去年营收超200亿）。

收购Moto后，联想在整合前者公司团队、组织架构方面消耗了大量精力，却在新品研发方面步伐缓慢。 之前Moto移动在谷歌手中已经处于"半残废"状态，手中唯一有些亮点的手机型号就是2013年发布的Moto X。收购Moto后不久联想就将Moto X引入国内，并颇具自信地为其设置了较高的定价。

Moto X这款机型的主要优势是其使用谷歌原版安卓系统带来的"原生体验"，而在芯片性能、拍照质量、续航能力等方面都落后于同期流行的高端安卓手机。 引入国内后，原生的安卓系统自然被阉割，唯一的优势不再，剩下的也不过是Moto这个字号代表的情怀了。靠情怀卖高价当然无法赢得市场，结果Moto X在国内几乎无人问津。

到了2015年底，联想和Moto缺乏核心技术的劣势在新版Moto X上更加凸显：对手三星、华为都用上了14、16nm工艺制造的高性能芯片时，新款Moto X却还在沿用发热量巨大、性能过时的骁龙810。不仅如此，新型号的售价还比旧款贵了千元以上，令仅存的一部分潜在用户都难以接受。到了2016年，Moto X已经被大多数人遗忘。

就在收购Moto移动的同时，联想也在布局互联网手机业务，推出了乐檬、ZUK两个子品牌来和小米、华为等对手竞争。主打入门级市场的乐檬在一年多时间里推出了多款机型，却没有一款能给人留下深刻印象。从用户反馈来看，乐檬手机外观太过平庸，做工又无法令人满意，拍照普遍是弱项。乐檬的系统用起来还算凑合，可是内置的应用商店难用，小毛病众多。因为缺乏特色又没有明显的价格优势，乐檬在互联网手机风靡的这两年成绩平平，很多消费者甚至从未听说过这个品牌。

相比乐檬， 联想主打中端市场的子品牌ZUK还算做的比较成功的。 ZUK先后发布的Z1、Z2两款机型都有着不错的配置、不输对手的良好做工和相当有杀伤力的售价，出货量也能跟得上需求。 ZUK赶上了互联网手机最后一波热潮，成为了过去两年间联想手机业务的唯一亮点。

联想手机与Moto手机：内部争斗的不良后果

Moto、ZUK和乐檬三个子品牌同台竞技，背后则显示出联想并购Moto后移动业务的混乱局面。 其实Moto移动在2011年被谷歌买下后就已经开始走下坡路。谷歌从来没把Moto当自家人看待，相反却不断裁撤其员工、缩小业务范围。到2014年转卖给联想时，Moto团队事实上已经空负盛名，不再是业界一流的手机研发力量。更要命的是， Moto移动最具价值的专利技术组合都没有被出售给联想，联想得到的其实只是一个接近二流的研发部门而已。

偏偏被联想接手后的Moto移动仍然心高气傲，不想轻易融入联想原有的手机部门，甚至暗地里还对后者多有鄙视。联想本部手机部门当然不甘示弱，于是双方就开始较劲。Moto移动希望能把联想手机全部统一在Moto品牌下，联想本部则希望让Moto团队只负责特定研发和海外渠道，而品牌本身则纳入本部管辖。争执许久，两边都想抢占集团有限的资源，自己拿下主导权，而新品新技术研发的工作自然就耽搁了。

直到15年末，联想才理顺Moto和本部的组织架构，基本确定了各自独立、合作共进的路线。 也直到那时候，Moto的研发工作才正式步入轨道。但是联想内部的资源支持两个独立团队并不充裕，因此Moto移动的工作进展也不是很顺利。与联想本部相比，Moto移动和曾经的老板谷歌的关系可能还要更密切一些。此次Moto新机发布，其技术就和谷歌颇具渊源。而联想子品牌ZUK虽然之前在架构上算是独立子公司，却更像是联想手机的正统组成部分。 Moto与ZUK的定位比较相近，现在后者又被本部收回到集团内部，两者之间的关系如何处理相当考验集团上层的管理能力。 联想高层正在考虑让两边技术、渠道全面互通，但是何时能实现融合还是未知数。

这种内耗的局面在联想发展史上曾多次出现，也从侧面说明联想的问题并非一日之寒。 合理的内部竞争有助于企业发展，但内耗到一定程度就只会损害企业竞争力了。之所以联想收购Moto两年来这一品牌几无作为，内部争斗是很重要的因素。从外人来看，乐檬、ZUK和Moto虽然同为联想旗下品牌，两边的系统、特色技术、销售渠道却有很明显的区分，关系似乎都不如Oppo、Vivo亲近，这无疑对联想手机的品牌影响力相当不利。

总的来说，联想收购Moto这两年来的表现非常令人失望，很多分析师认为这桩并购案堪称科技史上经典的收购失败案例之一。然而，为什么当年联想在收购IBM PC业务后做得风生水起，如今在手机市场故技重施却狠狠碰壁呢？

联想手机业务失败的背后：过时的套路带来惨淡的业绩

联想在品牌PC市场已经做了多年的销量冠军。PC产业最辉煌的时候联想收购了IBM的PC部门，其后借Thinkpad等著名品牌在全球市场攻城略地，最后取代Dell、HP成为老大，那段日子可以说是联想最美好的回忆。

正是因为长期主营PC业务，联想集团上下都养成了"PC病"——产品研发、渠道建设、营销策划等战略都深深烙上了PC市场的印记。开始做智能手机后，联想几乎是把做PC的那些套路照搬到了手机业务上：主打运营商渠道，大量生产低利润、无特色的廉价机型，依附谷歌、高通等核心软硬件厂商，忽视研发投入、营销投入等。

早年联想手机主打运营商渠道，硬件靠高通软件靠谷歌，渠道营销都由运营商包办，联想自己只要一门心思造机器足矣，研发、营销等层面的劣势还不明显。恰恰是近两年智能手机市场竞争愈加激烈，联想过去忽视上层能力建设的后遗症开始发作。

智能手机最重要的核心技术就是系统和芯片，而联想在这两者上几乎没有积累。 Moto X入华后，联想一时间都没能力为其换上适合国内消费者的Rom版本，只能粗暴地将Moto X的原版Android系统中的谷歌服务框架一删了事，再添上几个国内常用应用就算完工；乐檬的UI小毛病、bug不断，系统运行效率低下，让本就配置偏低的手机更加卡顿。 而且Moto、乐檬、ZUK虽然同属联想子品牌，使用的系统都不是一个版本，可见联想内部都没有一个统一的系统团队，组织架构都混乱不堪。

华为有海思麒麟，小米也和联芯合作开发自己的芯片，而联想虽然斥巨资买下Moto，却在关键的芯片研发上毫无动作。于是2015年底的Moto新品还在使用落后的骁龙810，在Galaxy S6、Mate 8等对手面前沦为笑料。联想在拍照优化方面同样落后于对手，很多用户甚至默认联想手机拍不出好照片。而Oppo、Vivo擅长的手机Hifi领域也没有联想的话语权。缺乏核心优势，处处技不如人，这样的联想当然难以做出征服消费者的优秀产品。

从联想集团财报来看，联想一年的研发投入只有区区十几亿美元，尚不及华为的一个季度。研发投入不足、技术积累不够是联想当今困局的根本成因。营销渠道建设上联想也没有付出很多精力，当年联想的PC专卖店遍及全国，今天的联想手机无论在线下还是线上都没什么存在感。网上华为、小米、魅族的粉丝战得昏天黑地，却没什么人提起还有联想这么一位玩家。技术不足，营销又不下功夫，业绩惨淡是必然的结果。

联想手机将何去何从？

作为手机市场的老大哥级品牌，Moto承载了一两代手机用户的美好回忆，其没落也令多少粉丝唏嘘不已。被谷歌收购又被转卖给联想后，Moto在动荡中迅速耗尽了自己的最后影响力，前途可谓一片灰暗。

由于智能手机市场已经步入成熟期，现有的品牌格局在未来难以被动摇。Moto在这个市场上基本已经没有希望可言。同时，联想要积累能量完成转型需要漫长的时间，转型完成后Moto才有可能在新的领域东山再起。

智能手机之后，下一个IT产业的热点很可能是VR技术。这也将是Moto重新崛起的机遇所在。VR产业真正开始爆发还需要多年，如果联想能从现在开始为此投入资源、打造基础，届时就有可能抓住机会搭上顺风车。但如果连这一波都错过，不仅Moto崛起无望，连整个联想集团都可能走进历史，活在人们的回忆与感慨中。

究竟联想和Moto会走上哪一条道路，我们现在还不能下结论。但可以肯定的是，留给他们的时间并不充裕，如果联想不能尽快解决自己深层的问题，或许不久后的将来自己也将面临被收购的命运。

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