对话神州数码集团CTO郝峻晟：三年十亿全面上云改造

走在传统与现代的中线，神州数码就是这样一家公司。

神州数码的营收主要包括两部分，第一部分是IT分销及增值服务业务，2019年上半年该部分收入 415.27 亿元，同比增长 27.19%；第二部分是云计算及数字化转型业务，期内收入 5.52 亿元，同比增长 107.93%。

IT分销及增值服务业务属于传统业务，神州数码提供物流、资金与技术支持等服务，传统业务占神州数码营收的比例超过98%，这也是说神州数码“传统”的原因。

另一方面，占神州数码营收2%的云计算及数字化转型业务，体量不大，但增速超过一倍，可预期的时间内还将持续增长，神州数码视其为下一个转型契机。

神州数码集团CTO郝峻晟

神州数码集团CTO郝峻晟强调，单独拆开来看，其实神州数码云业务收入的份额已经不小，去年云业务整体收入是5.5亿，服务类业务做到了两、三个亿，相比市面上做云的公司，这个成绩已经很不错。神州数码的海量分销业务太大，拿云业务的份额与分销业务相比是不合适的。

云计算业务被寄予厚望，神州数码借其自我革命。近日，神州控股、神州信息、神州数码集团共同主办了“数字中国2019——技术年会”，这是三家首次合办，并且将一场偏内部的会议对外曝光，也传递出不同的信号。

对外：全面云化机遇，“面向XaaS的企业IT基础设施重构”

“神州数码的梦想是让‘神州数码’变成“数码（digital）的神州”，郝峻晟直截了当的表示。

过去的数年，神州数码一直想摆脱单纯渠道商的身份，渠道业务虽然规模大，但行业附加值低，而且资本市场并不看好单一渠道模式的公司，这也是神州数码从港股回到A股的部分原因。

当IT基础设施加速向云进化，企业核心应用向云端迁移步伐加快，数字经济呈现出爆发态势，与此同时，基于云提供的更敏捷、更具扩展性的算力基础，以5G、人工智能、区块链、物联网为代表的新一代信息技术交汇融合，催生新的市场和需求。

神州数码的云计算业务说大不大，说小不小，目前主要分为四个板块：云管理服务（MSP）、数字化解决方案（ISV）、混合云和专有云，以及云转售业务。分开来看，云转售业务占比超过八成，云管理服务（MSP）和数字化解决方案（ISV）次之，混合云和专有云占比很小。

而现在，云计算就是神州数码的星星之火，感知到市场风向的神州数码，再一次“去渠道化”。

神州数码集团董事长兼总裁郭为在演讲中提到，神州数码所面临的行业机遇，就是面向XaaS的IT基础设施重构，XaaS可以理解为云计算的不同层级。他着重提到了三个方向：

• 方向一：如何实现支持人机物融合的新型基础构架管理？

现有成熟的K8s、Docker面向“云端”构架遭遇新构架挑战：

1. 在5G场景下，云MSP要管理的IT设备、传感器、甚至是人机融合环境下的非传感器能量信号、群智信息等；

2. 5G下，eMBB、uRRLC、mMTC结合各类应用场景使得硬件不同、协议不同、数据模式不同，需要异构基础设施管理能力；

3. 无法实现面向云边端不同量级设备的服务模型压缩与智能剪枝。

方向二：如何实现新型分布式、自治系统构架带来的PaaS层数据管理？

分布式部署、跨云、跨域的数据管理挑战：

1. 数据隔离、数据脱敏、模型质量无损与加密交换；

2. 时序数据库（工业、气象、智慧城市......）。

方向三：如何实现对分布式、去中心化价值传递体系的技术支撑？

支撑以价值互联网为代表的价值传递支撑保障挑战：

1. 为对价值的确权、共识、可信、转移提供底层技术支持；
   

2. 基于价值互联网、区块链的金融科技创新支撑；
   

3. 区块链+教育、就业、养老、精准脱贫、医疗健康、公益、社会救助等领域的应用支撑。

5G时代在云的架构下，如何使应用和底层技术变成松耦合的方式，并非传统架构，而是云原生生态，在云原生基础上，场景对于云架构需求的变化，云的架构重新变化，神州数码要做的就是在云的基础架构上，产生新的创新。

雷锋网 (公众号：雷锋网) 了解到，神州数码预计用三年左右的时间，十个亿的投入，将整个神州数码转化一个全面基于云的数字化转型企业。

对内：做一家技术驱动型公司，“每个人都是工程师”

对外提供服务是目标，在内部神州数码要建立起一套完全不同于过去的企业文化与思维方式，人的变化是关键。

郝峻晟表示，在转型过程中，整个公司方向开始转变为技术驱动。从上到下，包括老板、销售、工程师，甚至职能部门员工都开始向云转型，以技术驱动业务。

“从强运营、管控、以风险为核心的模式，转成技术驱动的公司，最关键的一点就是鼓励创新。”郝峻晟进一步解释道，怎么样才能鼓励创新？比如要做一个新的产品，可能这个产品没有钱赚，也不能解决什么问题，但是工程师就是想做，那到底做还是不做？

他坦承地表示，原来的神州数码模式很难接受这一点，因为要保证投入时间和成本有收益，但现在要做一家技术驱动型公司，关键点就在于研究如何做非常强的创新。

对神州数码来说，新的发明不是创新，创新是新的大规模应用。神州数码有三万家渠道，三十年的渠道经验，是良好的创新平台。这个创新平台不是为了发明新技术，而是帮助新技术实现大规模的应用，这才是神州数码式的创新。

“怎么样才能够真正的把我们的业务做上去，提供核心的价值？唯一一点就是创新，创新不是大发明，我们今天造一个量子计算机，肯定做不出来。那有没有办法在创新的过程中，让每一个小工程师把所有的东西组合在一起做一些新的东西出来，只要比别人快一点，我们就能成功。”

有很多问题是可以用技术的方式解决，但不是所有的问题都能用技术的方式解决。郝峻晟希望推动在神州数码内部尽可能的用技术解决能够用技术解决的问题，把创新留给工程师、销售和管理人员来想，只要每天比昨天好一点，就能够真正的实现数字化转型。

神州数码倡导工程师文化的目标简单纯粹：把原来资源整合型和贸易驱动型的神州数码，转化成技术驱动型的神州数码。

郝峻晟总结，“未来，神州数码基于云的服务和云的架构，每一个小点上我们都能做大量的工作，我们今天要做的就是在每一个小点上积累，每一个工程师的创新都能够在这上面开出花来。另外和外部的机构一起合作，成立联合实验室，和外部的高校的教师一起发论文，一起做开发，最终为客户提供价值。”

演讲的最后，郝峻晟半开玩笑的表示，“这是我最不务正业的演讲，我以前一直讲技术，我今天讲的是如何在神州数码实现工程师文化，我希望在整个神州数码建立工程师文化，让工程师成为创新的主力。”

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