做早教不赚钱？国际化或许是出路

国内互联网做早教的不赚钱，这或许许多人都意识不到，尽管境况比较囧，但还是有许多人在坚持，国内不赚钱，走过去说不定柳暗花明。

永远的朝阳产业

早教被誉为永远的朝阳产业，其前景在外人或从业人员看来都是无限美好的。据最新的数据统计中国婴幼儿数量目前已达1.08亿，这样的市场规模难以估量。随着早教理念的普及和社会的发展进步，这个行业即将会进入一个高速发展的时期。

移动互联网时代之前，早教主要依靠早教机构实现，质量参差不齐而且价格昂贵。另外则是各种各样的面向儿童早教的硬件设备得到大卖，但同样成本较高。

父母早教意识不足够，造成早教行业的蛰伏期，能真正得到良好早期教育的幼儿数量并不多，整个产业的发展处于非常初级的阶段，市场规模得不到明显扩大。

随着移动互联网时代的来临，以及80后逐渐为人父母，他们对新产品接受速度更快，更倾向于使用数码电子产品进行孩子的早期教育。有人估算整个早教市场爆发会达到万亿规模，而移动应用中的教育类 App 市场潜力未得到释放，拥有远大的前景。

国内的窘境

早教产业这么热，做互联网的不说大鱼大肉，也能喝点羹汤吧？可惜的是事实却完全不是这样儿。在这个领域里混的互联网早教从业者没几个能真正赚到钱。许多人都无法坚持下去而放弃，仍在继续的基本上都活得苦逼苦逼的。

至于说为何会出现这种情况，其实也不难理解。

国内互联网的市场本来就比较奇葩，用户都习惯了使用免费的互联网产品，觉得网上的服务都应该是免费的。即使有所谓“女人和小孩的钱最好赚”的传说而早教赚的就是女人和小孩的钱，而且理论上来说家长为了孩子的发展应该是很舍得花钱才对，但现实是想让家长掏钱买应用还是难得很。

家长们就喜欢混个实在，宁愿花一万几千报个早教机构，花几千买个硬件，却不舍得几块十几的买个收费应用。

况且，由于概念的热前景看起来光明万丈阿，许多人涌入这个领域，你的收费就有别人的不收费。一来别人不给钱而来自己不敢收，这从哪来的钱呢。

国外的月亮更圆？

国内目前看起来市场仍不成熟，体量小，那是否可先曲线救国，从国外市场迂回包抄？

西方国家早教行业发展早，非常成熟，早教班和亲子班普及数十年，他们的早教理念深入人心而且由上而下的推行，由官方主动设立机构并推动。美国幼儿教育培训完善，例如1981年密苏里州教育部创办的“父母作为老师”(PAT)的项目，目前该组织已将它们的项目推广至全美47个州，培训了8000名“父母辅导者”。

美国的另一项以家庭为基础的父母教育计划，称作HIPPY计划：学龄前儿童的家庭指导计划。该计划得到了当时美国总统的支持。HIPPY计划直接把培训带入家庭，计划中的母亲们每周受到一次访问，每隔一周参加一次与其他父母们的集会。

除了行业现状，单纯从用户消费习惯而言，国外用户没有国内用户的怪癖，他们对互联网内容的付费观念深入人心，能真正付费去购买高质量的互联网产品。而且国外的整体环境算是相对公平的全球贸易市场，国外市场的 App Store 都还算是比较开放的平等环境。相信不少人都知道，国内市场的 App Store 刷榜情况之严重。

此外国外无论传统早教机构或互联网早教产品，如今已不单推单纯独立的产品，而是发展日趋综合化，产品融合了知识性、科技性、互动性、娱乐性等多种特征，越来越多地利用了电影、动画片、网站、移动应用、游戏等娱乐模式，将自身的产品设计形象通过这些模式迅速推广到市场上。这些是非常值得国内互联网早教从业者们参考借鉴的地方。

走出去的宝宝巴士

尽管为数不多，国内移动互联网早教领域还是有公司实现了盈利。这方面可以介绍一下位于福州的宝宝巴士。

为何是宝宝巴士，源自于雷锋网先前曾采访过宝宝巴士的创始人兼CEO。宝宝巴士的盈利一来是因为产品线比较全质量较高，还在于其很早就积极拓展新的市场走向国际，在采访中雷锋网得知，宝宝巴士如今大部分的收入都来源于国外市场。

图片来源都是宝宝巴士方面提供，图中分别是沙特市场的 AppStore 教育类 iPad 免费榜、iPhone 免费榜以及沙特免费榜总榜。图中圈出的就是宝宝巴士的产品。

日本市场 iPad 教育类免费榜

台湾市场 iPad 付费总榜

当然，目前来说宝宝巴士通过走向国际市场实现了盈利，相比于国外一些成熟的早教企业，仍然处于比较早期的发展阶段。目前宝宝巴士的产品仍然主要为移动应用，尽管产品线比较丰富庞杂，总体用户量到达一定的量级，但却仍未形成明显的品牌影响力和虚拟形象品牌，因而未能形成较强的品牌附加值。

宝宝巴士环绕早教所能进入的其他产业就更是未能有进一步的行动。但国内早教行业发展时间短，目前作为移动互联网公司，先专心立足在移动应用上应该说也是好事。

至于说国内其他互联网早教公司，大多仍未能顾及太多，困惑于如何获取收入以生存下去。他们都觉得早教行业的前景确实是毋庸置疑的，只是现在市场规模仍未得到开发，他们不甘心退出，或者暂时退出仍死死盯着这个领域，随时准备杀个回马枪。

而且，早教从业者大多有些情怀，或者自己是孩子的父母，或者是想做出好产品能让孩子接受好的教育。当然大多仍然是奔着钱景而去，却万万没料到这么难玩得转。

国际化或者是一个出路，而我们说的国际化绝不仅限于像宝宝巴士这样的模式，产出大量的移动产品投向国外市场。除了国外市场的开拓，国外互联网早教公司的产品模式，与官方合作推动早教理念的推广和深入人心，共同推动整个行业的发展，给市场扩容，更是值得创业者思考的问题。

当然，我们也不能舍本逐末，毕竟国际化只是一个策略，本质市场表现仍依赖于我们产品自身的质量，如何能更好地区获取幼儿早教的需求，造就合适优质的产品，无论国内外都更能打开市场。如果产品本身不符合幼儿教育的需求，在哪儿都举步维艰。不能制作大批质量不高的产品就往国外市场扔，结果只是毁坏我们自身的声誉。

我们也希望互联网早教从业者无需这么苦逼，守着个可望不可即的远景坚持着。或者创业者们总是各有各的难处，我们只是站着说话不腰疼，但我们确实真心想要为这个行业做到点什么。相信创业者继续坚持，靠品质去经营，很快会迎来丰收的日子。