中国+土豪金=900万iPhone销量，三星、HTC学着点

【编者按】原文作者为Bloomberg的Leonid Bershidsky，翻译时有增减。

在发布之前， 金色iPhone曾一致被认为是个可怕的想法 ，是苹果设计上的倒退；也有很多分析认为， 金色iPhone瞄准的是中国市场，是为中国人准备的。 是骡子是马得拉出来遛遛才知道，实际的情况是， 新iPhone首个周末销量达900万 ， 金色iPhone受消费者热烈追捧 。事实证明金色iPhone是个相当好的想法， HTC跟着在俄罗斯推出黄金版HTC One ，三星也不落人后， 让Galaxy S4也有了土豪金版 。

我要送给那些仍然认为苹果的营销天才和乔布斯一起逝去了的人两个词： 中国和土豪金 。

在两款iPhone的发布会上，苹果做了 两个明智的决定 ：把中国也列入首发行列，加上一个金色版的iPhone 5S。其结果就是，首周末的销量达900万，而去年的iPhone 5为500万。

亚洲人爱黄金

把中国和黄金结合起来是成功的是秘决，近期金价的下降使得之前被压抑的亚洲市场对黄金的需求大量地释放出来。根据世界黄金协会的数据，2013年第二季度香港的黄金珠宝销量比去年同期增长了66%，在大陆则增长了50%。苹果并不需要通过看市场数据报告来发现亚洲市场需要一款金色iPhone，只要到香港街头的珠宝店看看里面的人群就行了。

黄金做为手机营销工具

在移动设备市场，黄金是个用得较多的营销工具，早在本世纪初彩色手持设备出现时，那些功能手机制造商就用过这种方法，特别是在亚洲和俄罗斯市场。诺基亚通过其英国公司的Twitter账号嘲笑金色的iPhone 5S：“真正的土豪不用黄金手机。”但诺基亚自己就推出过多款金色手机，包括使用18K纯金的版本。

到简单的手持设备时代结束时，手机被当成配件而不是设备来营销。向智能手机的转变把对处理器、电池和操作系统的极客式讨论带了回来。历来有着沉稳个性的苹果，把复杂的智能手机变成了时尚产品。在苹果之后推出金色版智能手机的产商，如三星和HTC，都成了模仿者。

苹果始终记得消费者选择手机的主要因素

苹果的成功在于他们始终记得：自我认同是消费者选择手机的主要因素之一。2005年，来自佐治亚学院和州立大学的Jiaquin Yang与他的合作者们，对中国和美国的手机购买动机做了研究。结果在调查问卷中最受认可的一条是，“使用特别品牌或型号的手机帮助我向其他人展示我是谁，想成为什么样的人（例如成功的商人、女教授等）”。

另外一种比较多的回应是，“为了满足同学或同事的期待，我购买手机的决定经常受他们的偏好影响。”现在 土豪金iPhone的短缺已被广泛报道 ，消费者只会更加趋之若鹜，引发更大的跟风效应。

干的好，苹果！你一直就是家营销公司。

via Bloomberg

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