我所向往的未来：硬件收费，软件收费，服务收费

公司需要收入，消费者需要产品和服务，这是始终不变的逻辑。硬件免费是近期的热门话题，但这种所谓的未来商业模式，打算靠硬件之外的收入来盈利，多数情况都只是更巧妙的营销手段而已，对消费者和商业没有多大益处。

免费带来的浪费

要找一个产品免费靠其它业务赚钱的商业模式在我们身边就有（虽然有人辩称这不是他们所说的硬件免费），地铁里每天都有人在派发免费的报纸，有些人不管需不需要，有时也是看到递了过来不好意思不收，就拿了，由此拿到的很多报纸要么直接进了垃圾桶，要么就到了那些收报纸的大爷大妈的手中。

如果这不是我们所说的“硬件免费”商业模式，那就拿更典型的例子来说，微软的Xbox和索尼的PS都做过亏本卖硬件的事，它们打算通过卖游戏和服务来盈利，实际上只不过是把硬件盈利的压力转移到后者身上。这种价格上的扭曲（把硬件的价格转移到别处）对真正有需要的消费者不会有太大的影响，但有些需求并不强烈的用户在低价的诱惑下买了硬件，这些人其实也不会带来很多的游戏和服务收入。例如有些人买Xbox或PS3后，多用来看视频节目，白白浪费了强大的硬件。如果以盈利价格卖的话，这部分人很多会被挡在外面，用免费报纸的例子来说，就是拿了报纸当废纸去卖的人会大大减少。

最近115网盘推的99元手机，因为需要用手机或是需要在这台手机上用115服务的人显然不多，更多的是希望捡这个便宜，买回来闲置在家，最多当个备用机。

软件的安装成本很低，用户下载下来后不用也不会造成太大的浪费，但硬件不一样，它们除了部件成本，附带还有环境等方面的其它成本。浪费一张报纸，可能就会多砍一颗树；一台不怎么用的手机，以后随便扔掉带来的污染可想而知。

硬件免费造成的不公平

硬件不盈利不代表企业就不盈利了，它们只是把盈利的压力转到了软件和服务上面，一边定价低于成本 ，另一边自然要大大高于成本才能弥补，这显然对那些倾向于玩硬件而不是用服务的用户更有利。

另外，这对硬件制造商也不公平，以低于成本价来销售硬件，实际上贬低了人们眼中硬件的价值。对硬件和服务一体的企业来说，其硬件部门可能会受到伤害；对代工厂来说，降低成本的压力变得更大（虽然硬件不免费成本压力也很大）。

硬件收费，软件收费，服务也收费

市场中付出和得到是对等的，企业不管是卖给你硬件、软件还是服务，背后都是人的劳动成果，我们付费他们才会有收入、企业才会有盈利。

天下不会有免费的午餐，亚马逊的Kindle平板有一带广告的版本，售价更低，这是因为我们看了广告；运营商以低价销售合约机，但你付出的话费还是能让运营商赚钱，还附带让你长期绑在了这家运营商。

如果产品都以成本+利润的价格来销售，硬件是硬件的价格，服务是服务的价格。对用户来说，我们可以按照自己真实的需要来选择产品和服务，不会觉得吃亏也不会觉得捡了便宜；而对企业来说，可以把更多精力放在做更好的产品和服务上面，使用更简单的营销方式。

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