切入中低端市场 HTC还有机会吗？

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HTC HTC 2013年第四季度财报显示，得益于出售Beats所获得的2.62亿美元现金及Beats偿还的1.5亿美元贷款，HTC实现了约1000万美元的净利润，营业收入为14.3亿美元，但本周一，HTC发布了最新业绩预警，预计截至3月31日第一季度，HTC净亏损将在台币8.60亿元（约合2840万美元）至新台币31.1亿元（约合1.03亿美元）。

对于高端智能手机市场越来越明朗的既定格局，以及公司经历高管背叛与流失的残酷现实，HTC开始寄希望于中低端市场来进行自我救赎。最新的消息显示，HTC将在2014年开年发布一款定位中端的大屏Android手机，其继承了曾为HTC攻占全球市场立下赫赫功勋的“ Desire ”系列名头，New Desire系列正成为HTC打向中低端市场的一张王牌。

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HTC要涉足中低端市场的理由已经是老生常谈，但真正做出这个选择更多程度上是一种服软的行为。

1、美国和西欧高端智能手机市场已经趋于饱和，在由专利和创新能力支撑的高端市场中，HTC无力应对竞争；

2、苹果与三星两家公司拿下了全行业109%的利润，除了索尼实现了盈亏平衡之外，其余手机厂商均有不同程度的亏损，如何实现扭亏为盈才是厂商目前最为紧要的事情；

3、HTC New One虽然饱受好评，但HTC在营销方面的短板和产品定位的混乱无法在短期之内更正过来，这期间需要更多产品来占领市场和保证曝光率，相对而言中低端手机占据资源较少，受众更广，且HTC拥有大量运营商渠道，能够实现非常良性的发展和助力。

HTC曾经是Android阵营里三星最大的对手，但如今它早已丢失了和后者竞争的能力，三星的风生水起很大程度上源于其品牌影响力，这也是在高端市场产品想要取得成功必须的前提之一。但在中低端市场中，性价比则是产品的唯一指标。相对于小米和华为等大陆手机厂商，HTC几乎没有任何成本优势，这也就是HTC之前推出的中低端手机备受差评的原因——低配高价虽然保住了HTC的高端颜面和较高的利润，但乏善可陈的销量和对品牌价值的损害却进一步将HTC拖入亏损的泥潭当中。

如果说之前的产品更多是HTC的探路和试水行为的话，那么如今要彻底进入中低端市场，HTC必须放下身段，着力打造出能够在性价比方面贴近和媲美红米和荣耀3C的产品，但随之而来的另一个问题是，压低成本的同时要保持企业盈利，就必须扩大产品周期，甚至需要采取期货的方式进行售卖，而如果反之，依赖侧重渠道和运营商的优势，就会拉低HTC整体的品牌印象，“中华酷联”向高端市场转型的艰难就是力证。

同时，在国外中低端市场上除去三星之外，HTC也要面对摩托罗拉、诺基亚、LG、惠普等厂商的竞争，但HTC无论是业务还是体量都更为单薄一点，持续发展的能力也更弱一些。

4G也许是一个很好的机会，特别是随着4G网络在大陆的铺设，HTC积累多年的4G经验帮助其拿下了中国移动首批合作品牌的资格，未来中低端机型加入4G也在计划之中；而在一向薄弱的营销方面，HTC也开始了对三星的效仿，在纽约时代广场投下重金放映广告片，并天价邀约小罗伯特唐尼代言HTC手机，但就目前来看，这些行为对HTC颓势扭转的裨益还十分模糊。

不过有调查显示，有一部分消费者非常希望用较为低廉的价格购买到大品牌的智能手机，三星的众多低配高价机型和苹果iPhone4的热销正是因为满足了这部分用户的需求，如果HTC可以夺得这一部分用户的认可，那么其中低端市场就算有了一个良好的切入点。智能手机和其它行业（PC、家电）一样，在相对来说没有技术壁垒的中低端市场，中国制造势必会成为全球标杆，就目前来说，HTC完全可以将其在创新和设计方面的优势降临到中低端市场上去，为清一色其貌不扬和硬件至上的产品提供一个典范性的参照，这一点是毋庸置疑的，因为尽管是在2013年那样的绝境当中，HTC仍旧生产出了最为优秀的Android手机。