为什么Kickstarter与Indiegogo为了这家中国公司各出“阴招”

智能手环、手镯、腕带已经走到了烂大街的境地，但是最近一款名为elemoon智能手镯引起了全球两大众筹寡头的兴趣，为了争夺这个项目，他们“大打出手，各出阴招”。

其实elemoon智能手镯有三个功能：如果你将照⽚上传⾄elemoon⼿机软件，它将⾃动识别，并在⼿镯上提供颜⾊搭配⽅案，它还可以通过个性化设置，知道来电的⼈。摩擦或轻拍elemoon，它的传感器和蓝⽛技术将会帮助你找到⼿机。

虽然elemoon的智能功能非常少，但是最初打算登陆Kickstarter的时候还是受到了Kickstarter的礼遇：如果elemoon最终选择登陆Kickstarter，可以享受以下优待：

1）elemoon团队可以与Kickstarter的设计和科技团队主管沟通。只要有需要，可以24小时和Kickstarter主管联系。

2）Kickstarter硬件项目负责人John支持了elemoon项目。

3）媒体／公关／文案支持：和Kickstarter公关组的 David Ghallagher（前《纽约时报》负责硬件项目的编辑）及时沟通elemoon项目最新进展。David有丰富的媒体资源，很⾼的文案水准，经手的项目一般在宣传，广告方法都做的很好。

4）在产品上线当天给elemoon两个Staff Picks(重点推荐)，分别是Projects we love“我们的大爱的项目”和“我们员工花钱支持的项目”。

5）众筹结束后，Kickstarter可以把纽约总部的空中花园借给elemoon开庆功宴。

6）邀请elemoon登上Dan Shapiro的颠覆性新产品榜单。这是创业公司硬件产品享有的最高荣誉。

7）安排elemoon智能手镯进MoMA（纽约现代艺术设计博物馆）。

此外，elemoon的创始人周静与Kickstarter的产品负责人John也相谈甚欢，他们喜欢在一起谈论纽约大学技术与艺术结合学院的创始人RedBurns，早在上个世纪70年代，Red Burns就倡导将科技艺术化，强调科技和人性的结合。

据elemoon的媒体负责人介绍，elemoon原定于7月29日登陆Kickstarter，而就是双方打得火热的时候，Indiegogo突然半路拦截。7月28日晚，周静还在没日没夜地准备第二天上Kickstarter的事情时，她的Facebook的聊天窗口突然蹦了出来，她⾃己也没想到是Indiegogo的Antony McGregor Dey。Antony立马抛出了橄榄枝，引见了Indiegogo硬件项目负责人Kate Drane，同时Indiegogo为了成功挖角，也开出了诱人的条件：

1） 专门为elemoon组建了一个5人的团队，这5个人涵盖了技术，公关，数据处理等各方面。在elemoon预售期间，全方位为elemoon造势宣传以及和用户沟通。

2 ）后台数据全面向elemoon开放。elemoon不仅可以得到用户的邮箱，也可以知道每个用户和宣传网站给我们带来多少流量和销量。

3 ）用自己的广告预算，通过精准营销，帮助elemoon扩大品牌影响力。

4）愿意给elemoon的交易费打20%的折扣，这样elemoon只要拿出全部金额的6%，作为Indiegogo的平台费和PayPal手续费。而Kickstarter的平台费和亚马逊手续费要占全部众筹金额的10%。

5）利用在全球的时尚，科技界的丰富资源，帮elemoon建立国际品牌效应。

6）给elemoon建立一个paypal账户，众筹期间elemoon可以提取筹款，进一步投资到预售活动。

8）如果周静去旧金山，她可以和Indiegogo创始人Danae Ringelmann合影，一起分享elemoon背后的故事，鼓励女性创业创新。

9）把周静推荐给在Indiegogo上众筹项目最成功的项目发起人。

10）将最好的经销商，分销商团队以及全球知名的硬件投资人推荐给elemoon团队。

11）在如Twitter官方账号这样的官方社交媒体上转发elemoon的最新消息。

此外，Dana也对周静开展了猛烈的情感攻势，她在7月30日亲自给周静写了一封邮件，表示非常希望elemoon能够登陆Indiegogo。

周静，你好，

我在和Jerry, Liz, Kate, Evan and Ben的聊天中得知，elemoon选择了众筹，这个想法很赞！

当得知这一消息后，我忍不住就马上写信给你。我和Slava Rubin还有Eric Schell一同创立了全球最大、唯一真正意义上公开的众筹平台。Indiegogo是⼀个追求极致的众筹平台，重视项目的实⽤性、选择性、灵活性和⽤户体验。当我们几个试图在我家厨房的白板上画出这个平台的蓝图时——我们的目的就是找到像你这样的了不起、有天赋的项目发起人，我们希望你的项目得到那些可以成为你的未来客户的关注与支持。我们希望将整个过程民主化，这样你可以更多的自由做一些有创意的东西，你也可以在整个众筹的过程中吸引更多的支持者，同时可以找到新的客户。

如今，我们的确也在这么做。无论是 Solar Roadways还是 Canary，作为一个有所作为的公司，以及帮助他人成功的公司，我感到非常非常自豪。奥巴马总统也发表了支持创业者的演讲！

我非常希望elemoon可以登陆Indiegogo。昨天，我刚和⼀位想要颠覆⾼跟鞋市场的创始⼈聊天，他想要做⼀个可伸缩的⾼跟鞋。我认为，这个想法很在功能上的确实用，但不够美观。但elemoon却做到了将科技和珠宝完美的融合。我们非常需要这样的创意和产品！

如果你有任何问题，可以告诉我。elemoon能够登陆indiegogo对我们来说将是一个荣誉，不管怎样它都是一次真正意义上的成功。

 

Cheers，

Danae

Danae的话很感人，但是两个在IT极客男中间摸爬滚打多年的女性创业者最终没有达成一致，周静最终还是选择了Kickstarter。这一轮较量，Indiegogo以失败告终。

为什么elemoon会得到两大众筹平台的争抢？

Kickstarter与Indiegogo都正在吸引有潜力成为消费级的产品加入，而且他们之间的竞争已经白热化。

目前市面上多半是那种以运动、健康功能为主的智能手表和手环，但是时间证明了那种功能齐全，但外表缺乏个性，毫无性魅力的可穿戴无法吸引用户，特别是女性用户的关注。周静近期在Women 2.0上撰文，她说：“我们不想再浪费精力去造那些智能手机已经有的功能，当我重新审视可穿戴设备时，我想到的是非科技，不管怎样外观一定要漂亮”。

为什么周静最终选择了Kickstarter，我会在稍后的报道中向大家介绍。