在gmic 2013的大会上，我们在采访间相遇安沃传媒的总裁郭伟。在移动互联网广告领域，公众的印象更多停留在业内广告，即banner、下载等等形式。但另一个看似市场规模相对较小的品牌广告市场，正逐渐的引领着移动广告领域的未来。

在移动广告市场的概述上，郭伟认为，移动客户数量在一直增长，但广告的形式还需要进一步摸索。从资本市场上，也曾跟随此互联网的变化，产生过低估，现在已经逐渐恢复到正轨上,无论是哪种形式，都存在市场空间。

移动互联网广告，体验好不好？

这是最多人质疑的问题。郭伟表示，这是一个认识上的误区，认为手机广告一定是如banner这类伤害用户体验的形式。

“手机广告远远不是banner可以描述的。全屏广告、插屏广告，手机的媒体可以与许多其他的媒体互动。”

郭伟进一步解释道，手机屏幕虽小，但用户观看的时候注意力十分集中，视觉冲击力不亚于地标性建筑上的广告。因为其带有互动性，会比单纯的视频广告新引力更大，它可以做出3d模型。

郭伟举了上礼拜自己给客户做品牌案例：这是一个户外的汽车广告。通过户外大屏与手机互动，实时的动态回馈。用户摇动手机时可以抽奖。“从媒介上看，只有手机能进行互动。关键在于你是怎么给它做营销。”

国内外同一起跑线

一般受众会普遍有个印象，国外的品牌广告比国内无论效果还是规模上都领先许多。但就郭去年亲身去硅谷拜访4a公司的经验，情况并非如此。实际品牌广告的领域，国外也是刚刚起步，只是因为案例都做得很精致，传播性广、包装得好，所以给人印象深刻。

“到国外才发现，对方认为中国的手机广告形式远比美国丰富，所以国外还会反过来借鉴中国的案例。”对于这种现象，郭伟认为源于国内的受众由于认知度不高，反倒更愿意尝新，这是很有意思的事情。

品牌广告才是移动广告的未来

安沃在国内是从事品牌广告最早的公司。客户定位与其他的移动广告聚合平台有较大的差异，后者统称为行业广告，多为应用内下载为主。
谈到为何更看重品牌广告，郭伟解释道，目前愿意投放广告的移动公司以较能赚钱的游戏公司为主，而游戏公司里能赚钱的不到5%，这里面又只有一部分的公司愿意做推广，其他绝大多数的公司，都在烧vc的钱，这从哪个角度看起来，都充满了不确定的因素。

“我们希望在全国6000亿品牌广告里分一杯羹，这一部分才是主战场。他们靠各大品牌的推广经费支撑，而不是靠行业的app下载取得收入。广告是由消费市场驱动的，目前移动广告在以每年10%的速度增长，这一款利润远比赚依靠烧vc钱的开发者利润要好”

除此以外，郭伟选择从品牌营销切入，是源于品牌广告需求更为明确，也能更好的反馈效果。客户并不是要看到你卖出去多少产品，好比可口可乐的品牌营销，最终是无法估算卖出多少瓶可乐，终端销售的情况很复杂。而广告主的需求大多是要确定广告将覆盖哪些平台、哪些受众、哪些媒体，需求明确了自然广告也好做。安沃目前已经占到移动品牌广告市场份额的六成。

“这也是像4a公司遇到移动领域的投放需求会找到公司的原因，我们在此前已经完成了一定规模客户资源的积累。”

业内的移动广告市场，虽然市场份额更大，但行业已然是红海，推广的形式也较为混乱，总的来说，劣势包括规模难以起来，需求不稳定、推广的效率也并非最高（刷榜）的。

颠覆传统广告进行时

品牌广告是大规模的市场，郭伟参与的这个领域即是直接与电视广告、户外广告等媒体竞争。移动广告在品牌广告上有何优势，如何说服对方使用？这些也是广告主较为集中的问题，郭伟表示解决的方法在于多与对方交流，作对比。互联网份额每年增长在20%左右，但电视广告几乎已经不增长。

同时经过第三方数据的检测得出数据对比。传统电视广告无法计算转化率，但手机的每一个环节都可以给出检测的数据。客户会较为关注千人成本的概念，目前的数据反馈来看，移动端千人覆盖成本只有传统电视的5%-10%左右。

移动品牌广告对传统电视广告的颠覆还体现在生活上的场景里，观众看电视时到了广告时段都会被当作垃圾时间，通过最近的一些电视节目反馈，用户在看电视的时候也会玩手机，这从另一个侧面反映，电视广告并不吸引人，人们还在做着自己的事情。

对于未来的着想，郭伟表示，目前公司还在保持微利的状态，需要先吧行业扶植起来，掌握更多资源后，才能打开更大的市场。

photo credit：sina

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