众筹额超预期，反而让团队陷入困境

你把你的项目放到 Kickstarter 或Indiegogo上参与众筹活动，如果它出现了疯狂似的众筹金额过度的现象，项目的创始人通常会觉得很棒，是吗？通常来说，确实会这样，这可能是创始人所经历的最开心的事情了，但它也随之带来了大量的问题。

当Jonas Gyalokay及其团队第一次开始着手为他们的硬件项目 Airtame 在Indiegogo上筹集资金时，他们希望能够达成之前所设定的目标金额，甚至希望可以超越那一目标值。Airtame是一款企业级的无线HDMI电视棒。

然而，当他们的项目以近130万美元的众筹金额结束时（在当时，该项目是Indiegogo上众筹金额最高的欧洲项目），他们感到的只能是震惊，而这种震惊并不是因为欣喜而产生的。

在他们亲身体验了众筹金额过度所导致的问题后，他们从中得出了7个事实：

1. 硬件很难

尽管硬件项目都是发生在硬件制造的世界中，而且硬件制造如今也有了3D打印和大型制造商也开始向年轻的制造商提供必要的帮助和支持，但归根结底硬件设备最终是需要被制造的。无论是采用注塑成型的工艺来制备，还是在最终批量生产开始前PCB也需要得到验证，亦或是对产品进行很好的包装，所有这些都需要项目团队来处理。此外，在设计或包装的任何改变都需要重新让制造商启动生产过程，当然这还需要大量的时间和资源。

2. 准备不足

因为你的项目获得了人们过度的资助，你之前所制定的所有准备都会发生大规模地改变。因此，你不得不重写你的整个计划和产品交付时间的计划。

3. 沟通费力

为了让您的资助者和支持者因你的项目而保持愉快和兴奋，你需要让他们知道你们项目的进展，回答他们提出的问题，并解决他们的担忧。

建立和消费者之间的联系并实时回答大家的问题，是更大的公司才有这样的资源做到的事情。因此，对于一个年轻的公司而言，它可以说是一个相当大的障碍需要克服。此外，众筹是一个非常新的 融资 形式，有些人认为资助了这个项目就意味着他们已经完成了一次标准的预购。

4. 自己太无知

在众筹活动结束之后，不管之前你自己怎么认为你懂得多少，之后你仍然需要学习一切事情：制造、雇佣、履行、客户服务，这样的例子不胜枚举。你需要未雨绸缪数月时间，而且在这么早的阶段它往往很难预测，并计划好一切事宜。这也是出货时间常常跳票的原因之一。就拿制造这个环节而言，例如：你通常很少了解确切的开发和制造的价格，以及零部件的成本。这意味着你往往不能在产品上获得高额利润。尤其是当你把早期支持者的折扣考虑在内时。大部分资金实际上已进入制造，所以硬件经费过剩的项目并不会让你富有或有能力做比最初的预期更多的事情。

5. 质量标准的考量

由于大多数项目创始人都是完美主义者，他们的头号目标是提供一些显著的产品。他们已经准备好牺牲一切来实现这一目标，而非向人们交付一些看上去一般的产品。

当你的众筹活动完成后，你会意识到你只能集中在以下三件事情中的两件事情：时间、预算和质量。您可以选择准时交付商品和将费用控制在预算之内，但该产品将可能会出现严重的质量问题。或者，您也可以按时交付商品并达到之前所承诺的质量，但随后的成本将大幅上升。最后，您有机会提供高品质的产品，并保持在预算范围内，但要迟于承诺的日期才能发货。在大多数情况下，这仅仅是最好的选择，即使它不是最优的选择。

6. 制造商是大麻烦

选择一个制造商合作伙伴在事前几乎是不可能的，因为你不知道你需要制造多少产品。即使合作很到位，但过度众筹的项目迫切需要选择一个更大的合作伙伴。而这个过程可以媲美筹集资金，不管是通过群众募资还是从风险投资，这都需要时间。

7. 要听劝

事情总是比你自己所预期要花费的时间还要更长。无论有多少人告诉你要留下能犯错的资金，你可能都不会听劝，或至少不完全会听从。聪明的做法是留下项目的缓冲区，为设计、模具，制造本身、认证、航运和招聘。

via  venturebeat