智能穿戴设备走珠宝路线是一个什么逻辑？

女人喜欢珠宝似乎是一件天经地义的事情，上到明星，下到市井，没有女人不热爱那些bling bling的光芒。而在印象里，智能这个标签好像里时尚与珠宝的标签相距甚远。在一个多月前，泽熙资本掌门人「私募一哥」徐翔被捕，因为身穿一款阿玛尼的白色西装发了一场笑话。所有财经圈的人都在说：为什么私募一哥徐翔被捕时要身穿白大褂？，而所有时尚圈的都在问：这个把白色阿玛尼西装穿成白大褂的人是谁？

虽说之中有些夸大的成分，但也能得出一定的信息，时尚圈离财经圈尚且有段距离，那么离科技圈就更加的天南海北，风马牛不相及了。但为什么，最近偏偏有一些智能穿戴设备，他们要打出时尚和珠宝的牌？这到底是一种什么样的逻辑才能把这两者杂糅在一起？

智能穿戴市场是不是开始淘沙了？

智能穿戴设备在2013年兴起，在2014年达到高潮，而在2015年的后半年，却反而迎来了某种意义上的回落。这不是危言耸听也不是口若悬河。比如 智能手表 中的领军产品Apple Watch，在经历了两个月的热卖之后，销量呈一路下降的趋势。在今年8月份的时候甚至预期销量被砍掉了一半，还有55%的人在佩戴Apple Watch两周之后就让它进入了吃灰列表中——说明这个市场并没有想象的狂热，甚至在最接近时尚圈的苹果这里也是如此。

在2013年的时候，Fitbit、和Jawbone毫无疑问是智能穿戴设备中的明星，当时的Fitbit占据了接近70%的市场份额，而Jawbone则在20%左右，今年年中的时候，Fitbit的市场份额下滑到3成，虽然成功IPO，但股价如今已经跌破30美元的发行价，要知道Fitbit股价最高的时候可是达到了51.26美元。

Jawbone的日子则更加不好过，在市场份额急剧下滑之后，Jawbone已经开始了开源节流政策，关闭了纽约的办公室并且还裁掉了15%的员工。从Misfit这边来看也是如此，作为早期穿戴市场中以设计取胜的厂商，Misfit应当是高品质穿戴设备的代表之一，然而即便如此也没能拯救其被收购的命运。

虽然市场呈现了某种意义上的「退烧」，但从绝对数量来看仍然呈现着增长的趋势。根据IDC发布全球 可穿戴设备 Q3出货量来看，全球Q3一共卖出了2100万只智能穿戴设备，同比增长197%，不过其中有接近400万只手环是来自小米，增速达到了815%。但显然这种「低价倾销」的风格并不是谁都能学的来的，并且在市场份额被15美元的产品挤占之后，那些50美元甚至100美元以上的产品，日子将会越来越难过了。

别傻了，你几百块买来的根本不是珠宝

那么智能珠宝能在这样的市场状况下活下去吗？在和智能珠宝品牌totwoo聊过一番之后，发现并不是大多数热想象中那样。那么先说第一个问题，「智能珠宝概念」会是一个左右逢源的概念吗？从科技市场和时尚市场来看，这并不是一个两边都讨好的事情，反而是两边都很难吃香。

众所周知，珠宝配饰的材料基本上是贵金属和天然宝石，这种材质就决定了它们在价格上就不可能下探到太低。而凡是时尚圈的奢饰品，崇尚的是极高的品牌溢价、手工打造的长劳动时间和强烈的设计驱动理念。而智能可穿戴设备则几乎完全相反，低价和附加的功能是成为爆款的最大助力，两者存在着十分矛盾的属性，去买Tiffany&Co、Caiter、Van Cleef&Arpels和BVLGARI的群体和买Misfit、Fitbit、Jawbone、小米手环的人，几乎也没有一丝的重合。

OK，那让我们先忘记珠宝这回事拐到淘宝来，形容一件东西是否销售的火爆，淘宝爆款几乎是一个最合适的形容词。在淘宝上能找到许多女性配饰，而且价格都十分便宜。这些产品一直默默的在淘宝上销往全国各地。

某智能珠宝品牌告诉雷锋网记者说，他们的理念根本不是字面上那个意思，实际上他们主打的是千元以下，甚至下探到300元级别的「女性智能配饰」，虽然他们也有万元以上的，贵金属和天然宝石的「真·定制珠宝配饰」，很显然这个并不会走量，甚至他们可能也没期望能卖出去几个。准确一点的说，他们把自己定位于「快时尚」，就像衣服中的优衣库、H&M、C&A、ZARA，在这个区间内功能和价值，甚至质量都不是优先考虑的层面，唯一能挑起消费者兴趣的，只有好不好看一条。

在市场分级中，快消、轻奢、和奢侈品定位于完全不同的价格区间，快时尚基本在千元以下，轻奢则是在千元到万元之间，比如Coach、MCM（烂大街的铆钉包）、Michael Kors这样的牌子，这个区间是一个快时尚上探和奢侈品下探都可能够到的区间，但因为弹性较大覆盖了主流白领的消费水平，为了品牌价值不至于拉的太低，智能珠宝品基本走在快消和轻奢的边缘，当然可能也会有一两个产品用来「撑门面」放在奢侈品区间。

奢侈品牌干嘛不自己来做智能

最近流行的一个词汇叫做「资本寒冬」，意思就是说资本市场不再像去年那样激进广撒网了，而是更加谨慎的投一些相对靠谱的项目，所以一些弱需求或者不知道实力如何的创业团队就很难获得投资了。这就导致市面上一直层出不穷的 智能硬件 要进入一个相对收紧的阶段，一些好的idea可能会被埋没，当然那些上手就知道是破烂的东西也会减少。

奢侈品那一边现在是个什么情况？

和智能硬件相比，其实奢侈品的寒冬也早已到来，从今年开始走在时尚尖端的一线大牌也过的并不那么滋润了。比如Burberry这样的大牌将自己旗下Prorsum、Brit和London三条支线统一合并成Burberry。设计师品牌也不好过，前LV创意总监Marc Jacobs取消了自己的副线品牌。Dior和Lanvin的创意总监先后离职也在业界引起了不小的震动。除了时装，腕表和珠宝也在面临类似的境地。

都说中国日益增强的消费能力将是拯救世界的最后希望，那么看看奢侈品牌们最近在中国的动作。LVMH集团于近期刚刚宣布在中国关闭二线城市的门店。意大利奢侈品牌Prada大中华区销售净额同比减少6.3%，Burberry也将香港太古广场双层的旗舰店也变为了单层。瑞士腕表集团对华的出口也在缩减。

如此境地，科技界和时尚界是否会因为寒冬而相互取暖？豪华腕表品牌泰格豪雅可谓是开了个好头。豪雅Connected由豪雅来负责表带和表盘的制造，Intel来负责内部的芯片，Google负责Android Wear软件的部分。这款表在总体配置上和Moto 360 2 Gen类似。但是在售价上达到了后者的五倍——1500美元。

1500美元听起来价格很高了是不是？实际上豪雅的机械表大部分售价都在3000美元以上，1500美元只配在豪雅的产品线占据一个最低端的位置，甚至它「智能表」的身份根本不配和「机械表」们站在同一个价位上。怎么看这款Connected都只是一个不靠谱的试水产品，很多人认为它的命运将会和Misfit的施华洛世奇订制款差不多，轻轻的走了作别西天的云彩。

现在豪雅Connected原先每周产量为1200块，现在提高到了2000块

在全球收到超过10万块订单之后，豪雅应该是暂时松了一口气，但同时耶带来了一个新的隐忧。在和对接腕表珠宝媒体从业者聊过之后，得知其实豪雅内部其实相当混论，一直也在争论到底出不出这个产品，品牌的日益衰落和内部的管理混乱让豪雅不得不寻求自救的出路。Connected的销量是不错，但也掉到了和天梭浪琴一样的档次，品牌溢价能力减弱，将是豪雅接下来需要面对的新问题。

这对传统的珠宝配饰品牌一定会有一定的触动，但对于这些品牌来说，他们没有互联网的基因，做事风格保守，内部的反应又慢。不被市场逼迫到一定程度，他们这些冷艳高贵，眼白朝天鼻孔看人的珠宝品牌肯定不会拉下面子放低身段。更何况豪雅的试水策略也只是暂时成功，这是回春良药还是饮鸩止渴，还要进一步观察。

那么现在市场足够这些智能珠宝活下去吗

无论一个厂商说我要做什么，我要实现什么梦想，存活和盈利都是不会改变的目标。在现在的市场下，这些买智能配饰，或者说智能珠宝的穿戴设备厂商能活下去吗？那么打开淘宝 众筹 搜索智能珠宝看一下，一共跳出了3个结果。

从结果来看，每一个都完成了众筹目标，一个109%，一个是198%，而最多的一个达到了1010%。从众筹金额上看，分别是10万、20万和100万。很有意思的是这三家的完成度和金额几乎是呈线性增长的。

有人奇怪为什么到现在都没有出现智能珠宝的功能讨论么？

因为功能一开始就不在范围内。它根本不重要，根本不重要，根本不重要。重要的事要说三遍

无论是社交还是跑马灯、星座小能手还是大姨妈预测，通通一点吸引力也没有。从受众群体来看，基本上100%都会是女性。从女性群体的消费理念来看，相对于男性消费者来说肯定要更加的非理性一些。尤其是在一定的价格区间内，功能根本不是女性消费者群体所首先考虑的事情，「颜值」才是她们的心头好。

那么女性有钱么？从绝对收入上来说，女性仍然处于较弱的一方。根据2015相关调查报告显示，有50.4%的男性月收入在5000元以上，而女性只有27.7%，而在万元户上面，有23.4%男性月收入过万，而对应的女性只有9.5%。从这个数字来看，女性的绝对购买力是不如男性的，但从消费模式上来看，则又是一番不同的景象。

根据调查结果来看，23%的已婚女性能够在房、车和奢侈品上完成独立决定，而剩下的77%虽然需要和配偶商量，但她们的好恶仍然会大幅度影响最后的结果。至于在热恋中的男女就更不用说了，男生会分分钟化为小天使，养女朋友被认为是一项天经地义的事情。所以这部分目标人群的购买力其实是相当恐怖的。

靠女人活下去，这并非不可能。

尾声

某智能珠宝品牌的工作人员说，他们也不确定自己就能够顺利的活下去，但是从淘宝众筹的结果来看，即便只按照众筹价699元卖出几百条，那么也足够支撑他们到下一款产品了。这年头卖几百件东西难么？

不过对于刚刚发布的中兴思秸来说可能确实有点困难，如果一个厂家真的想要做一个「智能珠宝」，那么最少要接触到珠宝行业的设计师和媒体， 不然就会把巴黎香榭丽舍大道做成铁岭发廊一条街。 女孩愿意为提升自己的品味付钱，也愿意嘲笑那些没品位的人和东西。

记住了，天上的星星再美，女孩子们还是更爱尘世的光芒。