刘作虎：智能手机下半场，一加是如何在寡头之争中活得很好的？

在当前的中国智能手机厂商中，一加可以说是一个另类了。它不算是一个大厂，但国际化程度却出奇地高；它卖出的手机数量不算多，但却都是旗舰机型；它一方面被视为互联网手机厂商的代表，另一方面却在某些层面保持着罕见的求稳风格……尤其是在整个智能手机市场格局已经趋向稳定的时候，这种另类似乎显得更加惹眼。

于是，2018 年 5 月 17 日，当一加手机的最新作品——OnePlus 6 在北京发布的时候，雷锋网在这款新旗舰和它背后的主导者刘作虎身上，再次感受到这一点。

一款无负担的旗舰机

对于一款定位为旗舰的 Android 手机来说，配置是必须得重视的。在这一点上，OnePlus 6 的做法几乎是堆料式的：

• 高通骁龙 845 处理器；

• 6.28 英寸 2280x1080p Amoled 屏幕（19:9）；

• 后置 1600 万+2000 万双摄像头，f/1.7 大光圈，支持 OIS 光学防抖；

• 前置 1600 万像素摄像头；

• 6GB/8GB 内存 + 64GB/128GB/256GB 存储；

• 人脸识别+ 指纹识别解锁（指纹支付）；

• USB 2.0 Type-C 接口，3.5 毫米耳机接口；

• 3300 毫安电池容量，支持 OnePlus Dash 闪充技术 (5V/4A)；

• 双卡双待全网通，支持 NFC；；

• 基于 Android 8.1 的 H2OS 系统，支持 Android P beta 测试。

总体来说，这完全够得上是一款旗舰机的配置了。而 3199 元（6GB + 64 GB）起的售价，让 OnePlus 6 也成为同等配置产品中价格最低的一款，当然也有 3599 元（ 8GB + 128 GB） 和 3999 元（8GB + 256 GB）两个高配版本可选。

另外，一加还与漫威跨界合作，推出了 OnePlus 6 的复联版（logo 加持），内含钢铁侠主题特殊保护克，定价 4199 元。

雷锋网 (公众号：雷锋网) 注意到，从设计上来说，OnePlus 6 采用了更接近主流设计的刘海全面屏设计方案，这一点与 OnePlus 5T 不同，下方保留了比 OnePlus 5T 更窄的下巴；从整体的视野上来看，OnePlus 6 显然能够容纳更多的内容。机身背面采用的是康宁第五代 3D 曲面玻璃，与金属中框形成一体；谈到这里是，刘作虎在发布会中间再次强调了【手感】这一词汇。

作为一款旗舰机型，OnePlus 6 除了上面提到的配置之外，也根据这些配置进行了多项面向应用场景的优化。比如说针对操作系统进行流畅性提升，在游戏场景下进行专属网络优化，支持全球网络频段并最高支持 1 Gbps 网络下行速度，全国通过 NFC 刷卡乘车……当然，在用户比较关心的拍照方面，双核对焦、AI 人像美拍、慢动作视频等功能都没有落下。

不过在雷锋网看来，OnePlus 6 在产品上的另类，体现在其他的一些产品细节上。

比如说，在原来越多的国产厂商放弃 3.5 毫米耳机接口的时候，OnePlus 6 坚持保留了这一点；但实际上，本次发布会上一加发布了一款定位 399 元的无线蓝牙耳机，而且刘作虎也强调说耳机无线化是一个必然趋势——但是考虑到现有众多用户的需求，3.5 毫米耳机接口得以保留，而这也成为众多用户喜爱的一个产品细节。

另外一个例子是对无线充电功能和屏下指纹识别的取舍态度。刘作虎说，除非无线充电能够达到与有线充电同样的速度，一加的产品才会选用这项功能；至于屏下指纹识别，其实一加内部在 OnePlus 5T 上就在尝试这项功能，但因为使用效果问题，就没有发布。

进入到下半场的一加

在本次发布会上，一加 CEO 刘作虎提出并强调了一个概念：智能手机的下半场竞争。

在刘作虎看来，以 2016 年前后为分界线，之前是大家纷纷涌入智能市场，但很快就死了；之后就是存量市场的寡头竞争；过去只要是一家互联网手机公司都能制造出新闻来，但现在已经很难了。但刘作虎强调称，一加在整个过程中其实都在坚持自己的方式——做好产品，在下半场反而活得比较好了；在具体策略上，也会比较求稳，肯定不会搞低价跟别人拼规模（虽然如此，OnePlus 6 的备货至少是 OnePlus 5T 的两倍）。

当然，刘作虎说出上面这段话的底气，来自于他在发布会上公布的一张成绩单：

• 2017 年销售额接近 100 亿，70% 的销售额来自海外；

• 印度线上高端手机市场第一名；

• 根据 PCMAG.COM 评选，2018 年北美智能手机满意度第一；

• 在美国市场 400 美元至 600 美元的手机公开市场中占据市场份额为44.3%，排名第一，超过第二名摩托罗拉和第三名苹果之和；

• OnePlus 5T 在京东商城的 36 万评价中，好评度为 100%。

当然，让刘作虎自豪的不仅仅是这些产品上的成绩，还包括一加作为一个公司的国际化程度。刘作虎表示，目前公司员工所覆盖的国家已经从刚成立时的 6 个变成了现在的 21 个，而公司的文化也由此非常开放；为此刘作虎也举了一个例子：硅谷著名的科技记者莫森博格在参观一加办公室后说，这是他看到的最像硅谷公司的中国公司。

不过，刘作虎表示，在许多印度用户眼中，一加更像是一个全球品牌，这本质上是因为一加的文化在印度人那里得到了认同；实际上，一加在欧美和印度市场都得到了认可。而面对中国的其他智能手机厂商走向海外的趋势，刘作虎表示并不担心，因为目前中国厂商的海外之争聚焦于印度中低端市场，而一加一直是高端定位；不过长远来看，未来无论是中低端还是高端，竞争都会加剧。

针对中国品牌出海过程中遇到的阻碍，刘作虎认为：

中国的企业去海外最大的障碍，其实是价值观的障碍。以前国外市场可能会对中国品牌有些偏见，这是可以理解的，因为我们以前的确有些地方做得不好。但是如果一个新的中国品牌带着它在中国市场的不良行为出海，对方会非常抵触，因为这是价值观问题。欧美市场对价值观非常在意，如果价值观不符，品牌将会寸步难行，因此要在价值观上要得到它们的认可。这个说起来很虚，但是这是我看到的最重要的东西。

不过，作为一个中国品牌，刘作虎最为重视的当然还是中国市场。他表示，2017 年一加手机销量最多的依然是中国市场，而且从长期来看中国依然是最大的市场；基于中国市场当前的竞争环境，一加在国内的策略相对求稳，但是在未来（今年下半年年底或明年年初）可能会寻找到一个契机来发力——为此，刘作虎还从京东请来了一位高管来负责中国市场。

谈到目前公司的经营策略，刘作虎表示其实就是老老实实做产品；具体来说，要做真正对用户有价值的产品，而不是为了搞噱头而添加一些不必要的功能。在此，刘作虎引用了《22 条商规》中一句话——炒作永远是炒作——来表明自己的态度，并对一加以往在海外营销上犯的错误进行了反思。他说，今年在欧美市场的一个很重要的任务就是打赢信任之战。

最后，针对公司的长期发展，刘作虎表示：

我们以前的愿景是做一个受尊敬的全球品牌，去年改了，我们的全新企业愿景是一个更健康更长久的企业。我们今年年会的主题是活下去，明年的主题依然是活下去。如果 50 年以后还有 OnePlus 存在，这就足够牛了。

。