电子彩票：卓悠“软硬一体化”的新玩法

互联网开放平台包罗万象，里面不仅容纳了传统的3C家电、金融和游戏，现在更有彩票顺势入局，让整个市场更加精彩。

根据统计，目前国内的彩票市场大概有4千亿到5千亿，而整个互联网彩票保持着每年30%的增长。今年，高速发展的移动互联网又恰好碰上了巴西世界杯这样的大型赛事，增长率更是达到了一个前所未有的新高度。

在这样的背景下，上海卓悠网络科技有限公司与上海姚记扑克股份有限公司合作成立了一家新的公司，双方也借此机会共同宣布进军电子彩票业。一家是国内有强大硬件背景的互联网企业，另一家则是扑克行业的龙头老大，双方的强强联合必定会给这个新兴产业带来了更多新的想象空间。

借着这样一个机会，雷锋网专访了卓悠的总经理杨虎。

在杨总看来，现在是进入电子彩票行业的一个很好时机，他们的进入属于“顺势而为”。谈及原因，他总结出三点：首先，随着移动互联网的兴起，彩票行业未来肯定属于万亿级的市场，机会非常多；再者，目前国内在这个行业只有一家上市公司，窗口还远没有到关闭的时候；另外，前几年彩票行业都会存在一些“黑色地带”，而近几年整个行业正在逐渐正规化，这有利于更对企业进入，更有利于行业的正常发展。

那么为什么会选择跟姚记合作呢？因为这能发挥双方各自的优势。

“姚记本身的真实用户群跟整个博彩行业比较贴合，而彩票也属于博彩行业的一个分支；作为一家上市公司，他们能在未来有效控制风险，跟客户打交道也会比较方便。当然，卓悠本身的优势在于我们是有硬件基因的互联网公司，我们一直在向‘软硬件一体化’这个方向努力。”

过去创造价值的方式可能只是把东西做好再卖出去，但在时代的背景下，越来越多例如 苹果 和 小米 这样的公司把做硬件和做移动互联网结合起来，这也正是卓悠所追求的。对他们来说，和姚记合作成立新公司进军电子彩票市场是一次布局，并不存在什么刻意的“转型”。正如杨总所说，硬件厂商和移动互联网的交融越来越多，双方已经没什么明确的界限了。

相对于传统的彩票，无纸化的电子彩票更加环保也更加方便，很多以前可能不买或者不再买彩票的人发现用手机买彩票十分方便，就又开始买彩票了。这种线上的操作也能衍伸出许多新的玩法，这是卓悠一直强调的。

卓悠会有哪些新玩法？对于这个问题，杨总卖了个关子，表示这要等到年底他们的产品出来后才能讲，不过他确信产品会跟目前国内其他的电子彩票有很大区别，这也让笔者对新产品的期待值进一步提升了。

创新一直是卓悠所追求的，虽然淘宝和京东等也有彩票业务，但他们相信整个移动互联网的核心是小而美，很难有一个产品能把全部用户都覆盖。在创新精神的指引下，精准分析用户需求，研究用户心理，追求个性化和多样化，将自身“软硬件一体化”的优势发挥出来，以颠覆为己任，就会有市场。这个市场更适合采取的其实是蓝海战略，红海战略目前并不适用，因为不同的人群会根据自身的需求和喜好选择产品，卓悠想要做的是在未来变化过程中始终占据自己的一席之地，及时对各种变数作出反应。

卓悠认为，目前最主要的任务就是把整个团队搭建好，让专业的人去做专业的事。除了创新，卓悠一直强调的还有执行力，当整个团队拧成一股绳朝一个目标前进的时候才能做出高水准的产品。

也许有人会问，花时间去选择一个方向，建设一个团队，雕琢一款产品，就不怕市场被先占了吗？对此杨总表示，这本身就是一个长期的过程，产品做的好不是营销或者宣传做的好可以代替的，卓悠做的一直都不是急功近利的事情，好的产品本身就需要沉淀。

“苦练内功说起来容易，做起来很难，但卓悠一直有这样的优秀品质和底蕴，我们有信心使团队在未来几年之内发展发展壮大。我们首先考虑的并不是盈利，这一阶段会放在2017到2018年，目前我们想的是如何跟公司的发展所匹配，以及如何让公司和员工共同成长。”

卓悠用一句话概括了这个团队所有正在努力和希望实现的事，那就是“重新定义免费”，或许不久的将来，我们就能先亲眼见证为实践这个理念，他们重新定义的“免费彩票”了。